Gartner是一家全球性研究与咨询公司，帮助企业领导者就关键任务和优先事项作出明智决策。其业务结合了专家分析、咨询服务、高管指导、研究以及数字市场服务，覆盖技术、财务、人力资源、法务、市场营销、销售和产品战略等领域。Gartner还组织40多场会议，并为组织改进技术投资提供建议。团队采用旨在支持多元化国际员工队伍协作的混合办公模式，职业机会涵盖客户服务、咨询、研究、顾问服务、技术和企业职能等方向。
公共部门金融业务发展主管
Gartner 正在招聘业务发展主管，负责在公共部门的大型企业中拓展金融客户。该职位负责复杂销售、区域配额与预测，并与 C 级决策者建立关系。
描述
- 在指定区域内寻找并开拓尚未成为 Gartner 客户的机构。
- 通过主导销售洽谈与谈判，将合格潜在客户转化为 Gartner 客户，然后将新客户账户移交给客户管理团队。
- 建立充足的销售机会储备，并达成销售业绩目标。
- 运用 Gartner 的洞见、指导和实用工具，为客户合作关系创造价值。
- 完成指定区域的销售配额。
- 在多元化、矩阵式的业务环境中主导复杂且高价值的销售。
- 编制月度、季度和年度预测及客户计划。
- 与 C 级高管建立值得信赖的关系。
- 负责完整销售周期，从寻找潜在客户、主动联系到完成交易，并将新客户移交给客户管理团队。
- 接洽年收入超过 10 亿美元的大型企业潜在客户。
任职要求
- 至少五年 B2B 销售经验，具有无形产品或服务复杂销售经验者优先。
- 强烈优先考虑具有业务发展或新客户获取方向销售岗位经验者。
- 具有向 C 级高管销售或影响其决策的经验。
- 有达成并超越销售目标的业绩记录。
- 能够准确管理和预测复杂销售流程。
- 愿意根据需要出差。
- 优先考虑拥有学士学位者。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬。
- 充足的带薪休假。
- 慈善捐赠配捐计划。
- 无上限佣金。
- 高质量的销售培训和技能发展计划。
- 业绩顶尖者可前往专属目的地参加年度 Winners Circle 活动。
- 包容、协作、注重团队合作的文化。
- 职业发展与晋升机会。
- 根据公司和个人业绩发放年度奖金，或提供无上限、按岗位设定的销售激励计划。
- 401(k) 配比缴款每年最高 7,200 美元。
- 可选择以折扣价购买公司股票。
- 全面的福利计划。
- 混合办公模式，灵活安排远程工作与现场协作。
- 为符合条件的残障人士提供合理便利。
