Cisco 是一家专注于网络、安全和数字基础设施的企业科技公司。其产品组合包括路由器、交换机、光学收发器、可编程芯片、边缘计算平台、Webex 协作工具、可观测性产品、人工智能软件以及云管理服务。Cisco 服务于企业、服务提供商和政府，通过技术、专业服务、培训和持续支持，助力客户设计、运营和保护大规模网络与数据中心。
房地产与设计行业高级销售业务拓展经理
在思科拓展美国房地产与设计市场的智能建筑合作伙伴关系。 制定合作伙伴市场拓展计划，扩大销售商机，并将思科网络、协作、安全和物联网产品组合融入办公场所项目。
描述
- 招募并引入合作伙伴，同时为思科智能办公体验和能源网络产品组合制定市场拓展策略。
- 建立联合业务模式，在项目设计早期将思科智能建筑技术融入建筑规划。
- 通过思科合作伙伴生态系统提升收入。
- 管理设计公司、思科经销商和思科客户经理之间的关系。
- 尽早获取项目信息并推动参与。
- 协调跨职能团队，支持项目顺利交付。
- 作为思科网络、能源网络系统、协作、安全和物联网产品组合的主题专家提供建议。
- 扩大销售商机。
- 推动设计行业更好地运用思科技术应对办公场所挑战。
- 帮助合作伙伴在专业技术领域建立业务实践。
任职要求
- 拥有至少7年销售业务拓展、渠道管理或战略联盟方面的专业经验。
- 具备思科产品组合架构的相关经验，例如 Catalyst 或 Meraki 网络、协作或 Cisco Spaces。
- 能够证明曾为复杂技术解决方案制定并实施全面的合作伙伴市场拓展计划。
- 曾成功为技术供应商、服务提供商和渠道合作伙伴建立联合销售框架。
- 拥有至少5年管理高价值销售管道并在企业环境中推动跨架构销售订单转化的经验。
- 熟悉思科合作伙伴计划、激励机制和经销商运营模式。
- 具备面向或向建筑设计、工程、弱电行业或商业房地产领域影响决策或开展销售的经验。
- 与大型建筑设计公司或全球房地产咨询服务机构建立了专业关系。
- 能够与大型复杂组织的高管层进行沟通并施加影响。
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险。
- 包含思科配套缴款的 401(k) 计划。
- 带薪育儿假。
- 短期和长期伤残保险。
- 基本人寿保险。
- 可能提供思科限制性股票单位授予。
- 每个完整日历年10天带薪假日。
- 非豁免员工可享1天浮动假日。
- 员工生日可享1天带薪休假。
- 年底带薪假期停工。
- 4天带薪个人健康假。
- 非豁免员工每个完整日历年享16天休假。
- 豁免员工可灵活安排休假时间。
- 入职时及每年1月1日提供80小时病假。
- 最多可结转80小时未使用病假。
- 因重要或紧急家庭事务可享额外带薪假期。
- 每个完整日历年可选择享受最多10天带薪志愿服务假。
- 非销售岗位可获得年度奖金，具体依思科政策而定。
- 参加销售计划的员工可获得绩效激励薪酬。
- 达成超过100%的目标后，激励薪酬不设上限。
