Harvey 为律师事务所、专业服务机构和《财富》500强企业开发专业级人工智能软件。其平台将面向特定领域的 AI 工具与自然语言工作流程相结合，帮助用户开展法律、监管和税务领域的研究，在安全的项目工作区中分析文件，并将复杂任务交由定制化助手处理。Harvey 专为企业使用而打造，旨在提升专业工作流程的效率，同时让律师及其他专业人士能够专注于战略性和咨询性工作。
云与人工智能合作业务发展经理
拓展 Harvey 的云与人工智能合作伙伴关系，为人工智能驱动的法律及专业服务提供支持。 负责联合销售、商业谈判、市场平台业务、联合开发及营销项目。
描述
- 作为主要联系人，管理与云服务商、前沿实验室、推理服务商及数据合作伙伴的关系。
- 牵头合作伙伴评审和联合规划，制定季度目标，并在需要时邀请高管参与。
- 通过制定业务案例、设计交易结构并推动协议签署，支持商业谈判。
- 跟踪合作伙伴活动、项目成果及共同计划的推进情况。
- 通过客户账户规划、交易登记、销售管道评审及销售协同，协调联合销售。
- 管理 Harvey 在商业云市场平台上的业务，包括商品列表和私有报价。
- 对接合作伙伴联系人、资源与解决方案，支持销售机会。
- 为合作伙伴撰写对外沟通内容，并为内部团队制作销售赋能指南。
- 协调 Harvey 研究与产品团队和合作伙伴之间的联合技术项目。
- 支持联合产品发布公告，并管理相关信息传达与审批。
- 开展联合营销活动，包括案例研究、网络研讨会、活动及联合品牌内容。
- 争取合作伙伴资金、技术资源及市场推广支持。
- 建立运营机制，用于跟踪合作组合、合作计划、销售管道更新及管理层汇报。
- 创建可规模化的方法，用于评估、启动和审查合作关系。
- 及时向销售、产品、研究、市场营销及财务团队通报合作伙伴动态。
- 随着合作伙伴组合和团队扩大，承担更广泛的职责。
任职要求
- 在合作伙伴关系、联盟、销售、业务发展或企业发展领域拥有至少五年经验。
- 具备设计或管理复杂合作关系的经验，包括商业谈判。
- 熟悉商业市场平台运营，包括商品列表、私有报价及交易流程。
- 有创造或推动合作伙伴渠道收入的业绩记录，最好曾负责销售管道或收入目标。
- 具备联合销售、联合营销及联合开发经验。
- 了解人工智能行业，包括主要云服务商、前沿实验室、模型部署与定价，以及新兴市场参与者。
- 能够有效管理多个项目、利益相关方及时间安排。
- 具备清晰的书面和口头沟通能力，能综合复杂信息并向高管提出建议。
- 能够适应不确定性，并在缺少现成操作手册时建立流程。
- 能够在没有直接管理权限的情况下影响同事和团队。
- 能够在旧金山工作，并每周到办公室工作三天。
- 具备在该职位所在国家合法工作的资格。
福利待遇
- 股权计划
- 全面的医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 退休福利，含最高 4% 的 401(k) 配比缴款
- 灵活的带薪休假
- Harvey 混合办公模式下的灵活工作安排
