LogoFresh Jobs Ahead
Harvey
Harvey
11 – 50 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bالذكاء الاصطناعيقانونيمؤسسة
تطوّر Harvey برمجيات ذكاء اصطناعي بمستوى احترافي لشركات المحاماة ومؤسسات الخدمات المهنية وشركات فورتشن 500. تجمع منصتها بين أدوات ذكاء اصطناعي متخصصة حسب المجال وسير عمل يعتمد على اللغة الطبيعية، ما يساعد المستخدمين على إجراء أبحاث في الموضوعات القانونية والتنظيمية والضريبية، وتحليل المستندات ضمن مساحات عمل آمنة للمشروعات، وتفويض المهام المعقدة إلى مساعدين مخصصين. صُممت Harvey للاستخدام المؤسسي، وتهدف إلى دعم سير عمل مهني أكثر كفاءة مع إتاحة المجال للمحامين وغيرهم من المتخصصين للتركيز على الأعمال الاستراتيجية والاستشارية.
LinkedIn
وظائف الشركة

مدير تطوير الأعمال لشراكات السحابة والذكاء الاصطناعي

تنمية شراكات Harvey في مجال السحابة والذكاء الاصطناعي لدعم الخدمات القانونية والمهنية المدعومة بالذكاء الاصطناعي. قيادة البيع المشترك والمفاوضات التجارية وأنشطة الأسواق والتطوير المشترك والبرامج التسويقية.

USالولايات المتحدةCAكاليفورنيا
‏159,400 US$ – ‏219,250 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمال
السحابة

الوصف

  • إدارة العلاقات مع شركاء السحابة ومختبرات الذكاء الاصطناعي المتقدمة والاستدلال والبيانات، والعمل جهة الاتصال الرئيسية لهم.
  • قيادة مراجعات الشراكة والتخطيط المشترك، وتحديد الأهداف ربع السنوية وإشراك التنفيذيين عند الحاجة.
  • دعم المفاوضات التجارية من خلال إعداد دراسات الجدوى، وهيكلة الصفقات، ومتابعتها حتى التوقيع.
  • متابعة أنشطة الشركاء ونتائج البرامج والتقدم المحرز وفق الخطط المشتركة.
  • تنسيق البيع المشترك عبر مواءمة الحسابات وتسجيل الصفقات ومراجعة مسار المبيعات وتحقيق التنسيق بين فرق المبيعات.
  • إدارة حضور Harvey في أسواق السحابة التجارية، بما يشمل قوائم المنتجات والعروض الخاصة.
  • ربط جهات اتصال الشركاء ومواردهم وحلولهم بفرص المبيعات لدعمها.
  • إعداد رسائل موجهة للشركاء وأدلة لتمكين فرق العمل الداخلية من المبيعات.
  • تنسيق البرامج التقنية المشتركة بين فريقي البحث والمنتجات في Harvey والشركاء.
  • دعم إعلانات إطلاق المنتجات المشتركة وإدارة الرسائل والموافقات.
  • إطلاق مبادرات تسويقية مشتركة، بما فيها دراسات الحالة والندوات عبر الإنترنت والفعاليات والمحتوى المشترك العلامة التجارية.
  • تأمين تمويل الشركاء والموارد التقنية ودعم أنشطة الوصول إلى السوق.
  • وضع ممارسات تشغيلية لتتبع مجموعة الشراكات وخطط الشركاء وتحديثات مسار المبيعات والتقارير القيادية.
  • إنشاء أساليب قابلة للتوسع لتقييم الشراكات وإطلاقها ومراجعتها.
  • إطلاع فرق المبيعات والمنتجات والبحث والتسويق والمالية على أنشطة الشركاء.
  • تولي مسؤوليات أوسع مع نمو مجموعة الشراكات والفريق.

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في الشراكات أو التحالفات أو المبيعات أو تطوير الأعمال أو تطوير الشركات.
  • خبرة في هيكلة شراكات معقدة أو إدارتها، بما في ذلك المفاوضات التجارية.
  • معرفة بعمليات الأسواق التجارية، بما فيها قوائم المنتجات والعروض الخاصة وإجراءات إتمام الصفقات.
  • سجل يثبت تحقيق إيرادات من قنوات الشركاء أو التأثير فيها، ويفضل مع تحمل مسؤولية مسار مبيعات أو هدف إيرادات.
  • خبرة في البيع المشترك والتسويق المشترك والتطوير المشترك.
  • فهم مشهد الذكاء الاصطناعي، بما يشمل كبار مزودي السحابة والمختبرات المتقدمة وتشغيل النماذج وتسعيرها والجهات الناشئة في السوق.
  • القدرة على إدارة برامج وأطراف معنية وجداول زمنية متعددة بفاعلية.
  • التواصل بوضوح كتابةً وتحدثًا، وتلخيص المعلومات المعقدة، وعرض التوصيات على التنفيذيين.
  • العمل بفاعلية في ظل الغموض وبناء إجراءات عند غياب أدلة العمل.
  • التأثير في الزملاء والفرق دون سلطة مباشرة.
  • القدرة على العمل في سان فرانسيسكو والحضور إلى المكتب ثلاثة أيام أسبوعيًا.
  • الحصول على تصريح قانوني للعمل في الدولة التي يقع فيها مقر الوظيفة.

المزايا

  • خطة أسهم
  • تغطية صحية شاملة
  • تغطية طب الأسنان
  • تغطية البصر
  • مزايا التقاعد مع مساهمة مطابقة في خطة 401(k) تصل إلى 4٪
  • إجازة مدفوعة مرنة
  • ترتيبات عمل مرنة ضمن نموذج العمل الهجين لدى Harvey

وظائف ذات صلة

Cisco

مدير أول لتطوير أعمال المبيعات في العقارات والتصميم

Cisco
جهة راعية لتأشيرة H1Bالأجهزةالأمنمؤسسة
USالولايات المتحدةAZأريزوناCAكاليفورنياCOكولورادوIDأيداهوORأوريغونUTيوتا
‏159,800 US$ – ‏208,600 US$ / سنة
هجيندوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمال
GoIoT

في سيسكو، نمِّ الشراكات في مجال المباني الذكية ضمن أسواق العقارات والتصميم في الولايات المتحدة. طوّر خطط دخول الشركاء إلى السوق، ووسّع مسار المبيعات، واربط محفظة سيسكو للشبكات والتعاون والأمن وإنترنت الأشياء بمشروعات أماكن العمل.

فتح
Harvey

مدير تطوير الأعمال المؤسسية، البيانات القانونية

Harvey
11 – 50 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bالذكاء الاصطناعيقانونيمؤسسة
USالولايات المتحدةCAكاليفورنيا
‏240,000 US$ – ‏260,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمال

استقطاب بيانات الأبحاث القانونية وترخيصها لمنصة هارفي للذكاء الاصطناعي. بناء الشراكات والتفاوض على الاتفاقيات وإضافة محتوى جديد إلى منتجات العمل القانوني.

فتح
OpenAI

قائد أول لتطوير الأعمال في علوم الحياة

OpenAI
201 – 500 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1BSaaSالذكاء الاصطناعيمؤسسة
USالولايات المتحدةCAكاليفورنياNYنيويورك
‏400,000 US$ – ‏445,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمال
السحابة

قد شراكات OpenAI في علوم الحياة، وابنِ تعاونات استراتيجية في الذكاء الاصطناعي مع شركات الأدوية والتقنية الحيوية والمؤسسات البحثية. وجّه الشراكات من وضع الاستراتيجية والتفاوض إلى التنفيذ، ونسّق بين الفرق لدعم تبنّي المنظومة.

فتح
Easy Ice

مدير تطوير الأعمال، إيزي آيس

Easy Ice
501 – 1,000 الموظفون
التصنيعالرعاية الصحيةالضيافة
USالولايات المتحدة
‏60,000 US$ – ‏65,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمال

تطوير حسابات الشركات لخدمة اشتراك آلات الثلج التجارية من إيزي آيس. استقطاب العملاء المحتملين وإتمام المبيعات وتنسيق التركيب مع الفرق المحلية.

فتح
Mecka

مندوب تطوير الأعمال، شراكات البيانات

Mecka
11 – 50 الموظفون
SaaSالذكاء الاصطناعيمؤسسة
USالولايات المتحدةCAكاليفورنياNYنيويورك
‏80,000 US$ – ‏90,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمال

توظّف Mecka AI مندوبًا لتطوير الأعمال لبناء شراكات بيانات تدعم البنية التحتية للروبوتات والذكاء الاصطناعي المتجسد. يركّز الدور على البحث عن العملاء المحتملين وتأهيل الفرص وتنسيق إحالتها إلى فريق الشراكات.

فتح