LogoFresh Jobs Ahead
Harvey
Harvey
11 – 50 Працівники
Спонсор візи H1BПідприємствоШтучний інтелектЮриспруденція
Harvey розробляє професійне програмне забезпечення на основі штучного інтелекту для юридичних фірм, організацій, що надають професійні послуги, і компаній зі списку Fortune 500. Платформа поєднує спеціалізовані інструменти ШІ з робочими процесами природною мовою, допомагаючи користувачам проводити дослідження юридичних, нормативних і податкових питань, аналізувати документи в захищених робочих просторах проєктів і делегувати складні завдання налаштованим асистентам. Harvey створено для використання в корпоративному середовищі, щоб підвищувати ефективність професійних робочих процесів і дозволяти юристам та іншим фахівцям зосереджуватися на стратегічній і консультаційній роботі.
LinkedIn
Вакансії компанії

Менеджер із розвитку бізнесу: хмарні технології та партнерства у сфері ШІ

Розвивайте партнерства Harvey з хмарними платформами та компаніями у сфері ШІ для юридичних і професійних послуг на основі штучного інтелекту. Керуйте спільними продажами, комерційними переговорами, роботою на маркетплейсах, спільною розробкою та маркетинговими програмами.

USСполучені ШтатиCAКаліфорнія
159 400 $ – 219 250 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу
Хмара

Опис

  • Керуйте відносинами з хмарними платформами, передовими лабораторіями ШІ, партнерами у сфері інференсу та даних, виступаючи для них основною контактною особою.
  • Проводьте огляди партнерств і спільне планування, визначайте квартальні цілі та за потреби залучайте керівників.
  • Підтримуйте комерційні переговори: розробляйте бізнес-обґрунтування, структуруйте угоди та супроводжуйте їх до підписання.
  • Відстежуйте активність партнерів, результати програм і виконання спільних планів.
  • Координуйте спільні продажі: зіставляйте клієнтські облікові записи, реєструйте угоди, проводьте огляди воронки продажів і узгоджуйте роботу команд продажів.
  • Керуйте присутністю Harvey на комерційних хмарних маркетплейсах, зокрема розміщенням пропозицій і приватними офертами.
  • Поєднуйте контакти, ресурси та рішення партнерів із можливостями для продажів.
  • Створюйте матеріали для партнерів і посібники з підтримки продажів для внутрішніх команд.
  • Координуйте спільні технічні програми команд досліджень і продукту Harvey та партнерів.
  • Підтримуйте спільні оголошення про запуск продуктів, керуйте повідомленнями та їх погодженням.
  • Запускайте спільні маркетингові ініціативи, зокрема кейси, вебінари, події та матеріали зі спільним брендуванням.
  • Залучайте від партнерів фінансування, технічні ресурси та підтримку виходу на ринок.
  • Запроваджуйте робочі практики для відстеження портфеля, планів партнерств, оновлення воронки продажів і звітності для керівництва.
  • Створюйте масштабовані методи оцінювання, запуску й аналізу партнерств.
  • Інформуйте команди продажів, продукту, досліджень, маркетингу та фінансів про активність партнерів.
  • Беріть на себе ширше коло обов’язків у міру зростання портфеля партнерств і команди.

Вимоги

  • Щонайменше п’ять років досвіду у сфері партнерств, альянсів, продажів, розвитку бізнесу або корпоративного розвитку.
  • Досвід структурування чи ведення складних партнерств, зокрема комерційних переговорів.
  • Знання роботи комерційних маркетплейсів, включно з розміщенням пропозицій, приватними офертами та процесами укладання угод.
  • Підтверджений досвід генерування доходу через партнерські канали або впливу на нього, бажано з відповідальністю за воронку продажів чи цільовий показник доходу.
  • Досвід спільних продажів, спільного маркетингу та спільної розробки.
  • Розуміння сфери ШІ, зокрема провідних хмарних провайдерів, передових лабораторій, розгортання моделей і ціноутворення, а також нових учасників ринку.
  • Уміння ефективно керувати кількома програмами, взаємодіяти із зацікавленими сторонами та дотримуватися строків.
  • Чітка усна й письмова комунікація, уміння узагальнювати складну інформацію та представляти рекомендації керівникам.
  • Здатність ефективно працювати в умовах невизначеності та створювати процеси там, де ще немає готових інструкцій.
  • Уміння впливати на колег і команди без прямих адміністративних повноважень.
  • Готовність працювати в Сан-Франциско та бути в офісі три дні на тиждень.
  • Законне право працювати в країні, де розташована посада.

Переваги

  • Програма надання частки в компанії
  • Комплексне медичне страхування
  • Стоматологічне страхування
  • Страхування зору
  • Пенсійні пільги зі співфінансуванням внесків до плану 401(k) до 4%
  • Гнучка оплачувана відпустка
  • Гнучкі умови роботи в межах гібридної моделі Harvey

Схожі вакансії

Cisco

Старший менеджер із розвитку продажів у сфері нерухомості та дизайну

Cisco
Спонсор візи H1BАпаратне забезпеченняБезпекаПідприємство
USСполучені ШтатиAZАризонаCAКаліфорніяCOКолорадоIDАйдахоORОрегонUTЮта
159 800 $ – 208 600 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу
GoIoT

У Cisco ви розвиватимете партнерства у сфері розумних будівель на ринках нерухомості та дизайну США. Розробляйте плани виходу на ринок разом із партнерами, розширюйте воронку продажів і поєднуйте портфелі Cisco у сферах мереж, співпраці, безпеки та IoT із проєктами робочих просторів.

Відкрити
Harvey

Менеджер із розвитку корпоративного бізнесу: юридичні дані

Harvey
11 – 50 Працівники
Спонсор візи H1BПідприємствоШтучний інтелектЮриспруденція
USСполучені ШтатиCAКаліфорнія
240 000 $ – 260 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Шукайте й ліцензуйте дані для юридичних досліджень для ШІ-платформи Harvey. Розвивайте партнерства, домовляйтеся про угоди та інтегруйте новий контент у юридичні продукти.

Відкрити
OpenAI

Старший керівник із розвитку бізнесу у сфері наук про життя

OpenAI
201 – 500 Працівники
Спонсор візи H1BSaaSПідприємствоШтучний інтелект
USСполучені ШтатиCAКаліфорніяNYНью-Йорк
400 000 $ – 445 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу
Хмара

Керуйте партнерствами OpenAI у сфері наук про життя, розвиваючи стратегічну співпрацю у сфері ШІ з фармацевтичними, біотехнологічними та дослідницькими організаціями. Супроводжуйте партнерства від розроблення стратегії й переговорів до реалізації, координуючи команди для ширшого впровадження в екосистемі.

Відкрити
Easy Ice

Менеджер із розвитку бізнесу, Easy Ice

Easy Ice
501 – 1 000 Працівники
ВиробництвоГостинністьОхорона здоров'я
USСполучені Штати
60 000 $ – 65 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Розвивайте B2B-клієнтську базу сервісу підписки на комерційні льодогенератори Easy Ice. Залучайте клієнтів, укладайте угоди та координуйте встановлення з місцевими командами.

Відкрити
Mecka

Представник із розвитку бізнесу, партнерства у сфері даних

Mecka
11 – 50 Працівники
SaaSПідприємствоШтучний інтелект
USСполучені ШтатиCAКаліфорніяNYНью-Йорк
80 000 $ – 90 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Mecka AI шукає представника із розвитку бізнесу для створення партнерств у сфері даних для робототехніки та інфраструктури втіленого ШІ. Робота охоплює пошук потенційних партнерів, оцінювання можливостей і координацію передавання кваліфікованих угод.

Відкрити