LogoFresh Jobs Ahead
Harvey
Harvey
11 – 50 Pracownicy
Sponsor wizy H1BPrawoPrzedsiębiorstwoSztuczna inteligencja
Harvey tworzy profesjonalne oprogramowanie oparte na sztucznej inteligencji dla kancelarii prawnych, organizacji świadczących usługi profesjonalne oraz firm z listy Fortune 500. Platforma łączy wyspecjalizowane narzędzia AI z przepływami pracy opartymi na języku naturalnym, pomagając użytkownikom prowadzić badania dotyczące zagadnień prawnych, regulacyjnych i podatkowych, analizować dokumenty w bezpiecznych przestrzeniach roboczych projektów oraz delegować złożone zadania dostosowanym asystentom. Harvey została stworzona z myślą o zastosowaniach korporacyjnych, aby usprawniać profesjonalne procesy pracy i umożliwiać prawnikom oraz innym specjalistom koncentrowanie się na zadaniach strategicznych i doradczych.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. rozwoju biznesu: chmura i partnerstwa w obszarze AI

Rozwijaj partnerstwa Harvey z dostawcami usług chmurowych i firmami z obszaru AI, wspierające usługi prawne i profesjonalne oparte na sztucznej inteligencji. Prowadź wspólną sprzedaż, negocjacje handlowe, działania na platformach handlowych, wspólny rozwój produktów i programy marketingowe.

USStany ZjednoczoneCAKalifornia
159 400 $ – 219 250 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu
Chmura

Opis

  • Zarządzaj relacjami z partnerami z branży chmurowej, wiodącymi laboratoriami AI oraz podmiotami zajmującymi się inferencją i danymi, będąc dla nich główną osobą kontaktową.
  • Prowadź przeglądy partnerstw i wspólne planowanie, wyznaczaj cele kwartalne i w razie potrzeby angażuj kadrę kierowniczą.
  • Wspieraj negocjacje handlowe: opracowuj uzasadnienia biznesowe, strukturyzuj umowy i doprowadzaj je do podpisania.
  • Monitoruj aktywność partnerów, wyniki programów i postępy we wspólnych planach.
  • Koordynuj wspólną sprzedaż poprzez mapowanie klientów, rejestrację transakcji, przeglądy lejka sprzedażowego i uzgadnianie działań zespołów sprzedaży.
  • Zarządzaj obecnością Harvey na komercyjnych platformach chmurowych, w tym ofertami i prywatnymi propozycjami cenowymi.
  • Łącz kontakty, zasoby i rozwiązania partnerów z możliwościami sprzedażowymi.
  • Twórz materiały dla partnerów oraz wewnętrzne przewodniki wspierające sprzedaż.
  • Koordynuj wspólne programy techniczne zespołów badawczych i produktowych Harvey oraz partnerów.
  • Wspieraj wspólne ogłoszenia o premierach produktów oraz zarządzaj komunikatami i ich zatwierdzaniem.
  • Uruchamiaj wspólne działania marketingowe, w tym studia przypadków, webinary, wydarzenia i treści współtworzone pod wspólną marką.
  • Pozyskuj od partnerów finansowanie, zasoby techniczne i wsparcie wejścia na rynek.
  • Ustanawiaj praktyki operacyjne dotyczące monitorowania portfela, planów partnerskich, aktualizacji lejka sprzedaży i raportowania dla kierownictwa.
  • Twórz skalowalne metody oceny, uruchamiania i przeglądu partnerstw.
  • Informuj zespoły sprzedaży, produktu, badań, marketingu i finansów o aktywności partnerów.
  • Wraz z rozwojem portfela partnerstw i zespołu przejmuj szerszy zakres obowiązków.

Wymagania

  • Co najmniej pięć lat doświadczenia w partnerstwach, sojuszach, sprzedaży, rozwoju biznesu lub rozwoju korporacyjnym.
  • Doświadczenie w strukturyzowaniu lub prowadzeniu złożonych partnerstw, w tym negocjacji handlowych.
  • Znajomość działania komercyjnych platform handlowych, w tym publikowania ofert, prywatnych propozycji cenowych i procesów zawierania transakcji.
  • Udokumentowane osiągnięcia w generowaniu przychodów z kanałów partnerskich lub wywieraniu na nie wpływu, najlepiej z odpowiedzialnością za lejek sprzedaży lub cel przychodowy.
  • Doświadczenie we wspólnej sprzedaży, wspólnym marketingu i wspólnym rozwoju produktów.
  • Znajomość rynku AI, w tym głównych dostawców usług chmurowych, wiodących laboratoriów, serwowania modeli i ustalania cen oraz nowych podmiotów na rynku.
  • Umiejętność skutecznego zarządzania wieloma programami, interesariuszami i harmonogramami.
  • Jasna komunikacja w mowie i piśmie, umiejętność syntezy złożonych informacji i przedstawiania rekomendacji kadrze kierowniczej.
  • Umiejętność skutecznego działania w warunkach niejednoznaczności i tworzenia procesów tam, gdzie nie ma jeszcze ustalonych wytycznych.
  • Umiejętność wywierania wpływu na współpracowników i zespoły bez bezpośrednich uprawnień służbowych.
  • Gotowość do pracy w San Francisco i obecności w biurze przez trzy dni w tygodniu.
  • Prawo do legalnej pracy w kraju, w którym znajduje się stanowisko.

Benefity

  • Program udziałów w firmie
  • Kompleksowa opieka zdrowotna
  • Ubezpieczenie stomatologiczne
  • Ubezpieczenie wzroku
  • Świadczenia emerytalne z dopłatą do planu 401(k) do 4%
  • Elastyczny płatny urlop
  • Elastyczne warunki pracy w ramach hybrydowego modelu Harvey

Powiązane oferty pracy

Cisco

Starszy menedżer ds. rozwoju sprzedaży w branży nieruchomości i projektowania

Cisco
Sponsor wizy H1BBezpieczeństwoPrzedsiębiorstwoSprzęt komputerowy
USStany ZjednoczoneAZArizonaCAKaliforniaCOKoloradoIDIdahoOROregonUTUtah
159 800 $ – 208 600 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu
GoIoT

W Cisco będziesz rozwijać partnerstwa w obszarze inteligentnych budynków na amerykańskim rynku nieruchomości i projektowania. Twórz z partnerami plany wejścia na rynek, rozwijaj lejek sprzedaży i łącz portfolio Cisco z zakresu sieci, współpracy, bezpieczeństwa i IoT z projektami przestrzeni pracy.

Otwórz
OpenAI

Starszy lider ds. rozwoju biznesu w naukach przyrodniczych

OpenAI
201 – 500 Pracownicy
Sponsor wizy H1BPrzedsiębiorstwoSaaSSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaNYNowy Jork
400 000 $ – 445 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu
Chmura

Kieruj partnerstwami OpenAI w obszarze nauk przyrodniczych, rozwijając strategiczną współpracę w dziedzinie AI z organizacjami farmaceutycznymi, biotechnologicznymi i badawczymi. Prowadź partnerstwa od strategii i negocjacji po realizację, koordynując zespoły, by wspierać adopcję rozwiązań w ekosystemie.

Otwórz
Mecka

Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu, partnerstwa w zakresie danych

Mecka
11 – 50 Pracownicy
PrzedsiębiorstwoSaaSSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaNYNowy Jork
80 000 $ – 90 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Mecka AI szuka przedstawiciela ds. rozwoju biznesu, który będzie rozwijać partnerstwa w zakresie danych dla robotyki i infrastruktury ucieleśnionej sztucznej inteligencji. Rola obejmuje pozyskiwanie potencjalnych partnerów, ocenę szans i koordynowanie przekazywania zakwalifikowanych możliwości.

Otwórz