Harvey 為律師事務所、專業服務組織和《財星》500 大企業開發專業級人工智慧軟體。其平台結合領域專用的 AI 工具與自然語言工作流程，協助使用者進行法律、監管和稅務主題的研究，在安全的專案工作區中分析文件，並將複雜任務交由客製化助理處理。Harvey 專為企業使用而設計，旨在提升專業工作流程的效率，同時讓律師和其他專業人士專注於策略性及顧問工作。
雲端與人工智慧合作夥伴業務發展經理
拓展 Harvey 的雲端與人工智慧合作夥伴關係，支援人工智慧驅動的法律及專業服務。 負責聯合銷售、商務談判、市集平台業務、共同開發及行銷計畫。
說明
- 擔任主要聯絡窗口，管理與雲端服務供應商、前沿實驗室、推論服務供應商及資料合作夥伴的關係。
- 主導合作夥伴檢視與共同規劃，設定季度目標，並視需要邀請主管參與。
- 透過制定商業案例、規劃交易架構並協助完成簽約，支援商務談判。
- 追蹤合作夥伴活動、計畫成果及共同計畫的進度。
- 透過客戶帳戶規劃、交易登錄、銷售管道檢視及銷售協調，統籌聯合銷售。
- 管理 Harvey 在商用雲端市集上的業務，包括上架項目及私人優惠。
- 串聯合作夥伴聯絡人、資源與解決方案，支援銷售機會。
- 撰寫面向合作夥伴的溝通內容，並為內部團隊製作銷售支援指南。
- 協調 Harvey 研究與產品團隊和合作夥伴之間的共同技術計畫。
- 支援共同發布產品公告，並管理訊息內容及核准流程。
- 推動共同行銷活動，包括案例研究、網路研討會、活動及聯名內容。
- 爭取合作夥伴資金、技術資源及市場推廣支援。
- 建立營運方式，以追蹤合作夥伴組合、合作計畫、銷售管道更新及主管報告。
- 建立可擴展的方法，用於評估、啟動及檢視合作關係。
- 讓銷售、產品、研究、行銷及財務團隊掌握合作夥伴動態。
- 隨著合作夥伴組合與團隊擴大，承擔更廣泛的職責。
職位要求
- 在合作夥伴關係、策略聯盟、銷售、業務發展或企業發展領域具備至少五年經驗。
- 具備規劃或管理複雜合作關係的經驗，包括商務談判。
- 熟悉商用市集平台營運，包括上架、私人優惠及交易流程。
- 具備創造或帶動合作夥伴通路營收的實績，最好曾負責銷售管道或營收目標。
- 具備聯合銷售、共同行銷及共同開發經驗。
- 了解人工智慧產業，包括主要雲端服務供應商、前沿實驗室、模型部署與定價，以及新興市場參與者。
- 能有效管理多項計畫、利害關係人及時程。
- 具備清晰的書面與口語溝通能力，能整合複雜資訊並向主管提出建議。
- 能適應不確定性，並在缺乏既有作業指南時建立流程。
- 能在沒有直接職權的情況下影響同事與團隊。
- 能在舊金山工作，並每週進辦公室三天。
- 具備在職位所在國家合法工作的資格。
福利待遇
- 股權計畫
- 完整的醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 退休福利，含最高 4% 的 401(k) 配比提撥
- 彈性帶薪休假
- Harvey 混合辦公模式下的彈性工作安排
