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Harvey
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11 – 50 Funcionários
Patrocinador de visto H1BEmpresaInteligência artificialJurídico
A Harvey desenvolve software de inteligência artificial de nível profissional para escritórios de advocacia, organizações de serviços profissionais e empresas da Fortune 500. Sua plataforma combina ferramentas de IA específicas para cada área com fluxos de trabalho em linguagem natural, ajudando os usuários a pesquisar temas jurídicos, regulatórios e tributários, analisar documentos em espaços de trabalho seguros para projetos e delegar tarefas complexas a assistentes personalizados. Desenvolvida para uso empresarial, a Harvey foi projetada para apoiar fluxos de trabalho profissionais mais eficientes, permitindo que advogados e outros especialistas se concentrem em atividades estratégicas e de consultoria.
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Vagas da empresa

Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Parcerias de Nuvem e IA

Amplie as parcerias de Harvey em nuvem e IA para apoiar serviços jurídicos e profissionais com tecnologia de IA. Lidere vendas conjuntas, negociações comerciais, atuação em marketplaces, desenvolvimento conjunto e ações de marketing.

USEstados UnidosCACalifórnia
$ 159.400 – $ 219.250 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios
Nuvem

Descrição

  • Gerenciar o relacionamento com parceiros de nuvem, laboratórios de fronteira, inferência e dados como principal ponto de contato.
  • Liderar revisões com parceiros e o planejamento conjunto, definir metas trimestrais e envolver executivos quando necessário.
  • Apoiar negociações comerciais desenvolvendo casos de negócio, estruturando acordos e conduzindo-os até a assinatura.
  • Acompanhar a atividade dos parceiros, os resultados dos programas e o progresso dos planos compartilhados.
  • Coordenar vendas conjuntas por meio de mapeamento de contas, registro de negócios, revisão do pipeline e alinhamento de vendas.
  • Gerenciar a presença da Harvey em marketplaces comerciais de nuvem, incluindo anúncios e ofertas privadas.
  • Conectar contatos, recursos e soluções dos parceiros a oportunidades de vendas.
  • Criar narrativas voltadas a parceiros e guias de capacitação em vendas para as equipes internas.
  • Coordenar programas técnicos conjuntos entre as equipes de Pesquisa e Produto da Harvey e os parceiros.
  • Apoiar anúncios conjuntos de lançamento de produtos e gerenciar mensagens e aprovações.
  • Lançar iniciativas conjuntas de marketing, incluindo estudos de caso, webinars, eventos e conteúdo com marcas parceiras.
  • Obter financiamento, recursos técnicos e apoio de entrada no mercado dos parceiros.
  • Estabelecer práticas operacionais para acompanhar o portfólio, os planos com parceiros, as atualizações do pipeline e os relatórios para a liderança.
  • Criar métodos escaláveis para avaliar, lançar e revisar parcerias.
  • Manter as equipes de Vendas, Produto, Pesquisa, Marketing e Finanças informadas sobre as atividades dos parceiros.
  • Assumir responsabilidades mais amplas à medida que o portfólio de parceiros e a equipe crescerem.

Requisitos

  • Ter pelo menos cinco anos de experiência em parcerias, alianças, vendas, desenvolvimento de negócios ou desenvolvimento corporativo.
  • Ter experiência na estruturação ou gestão de parcerias complexas, incluindo negociações comerciais.
  • Conhecer as operações de marketplaces comerciais, incluindo anúncios, ofertas privadas e processos de transação de negócios.
  • Demonstrar histórico de geração ou influência de receita por canais de parceiros, idealmente com responsabilidade por um pipeline ou meta de receita.
  • Ter experiência com vendas conjuntas, marketing conjunto e desenvolvimento conjunto.
  • Entender o cenário de IA, incluindo os principais provedores de nuvem, laboratórios de fronteira, disponibilização e precificação de modelos e novos participantes do mercado.
  • Gerenciar vários programas, partes interessadas e prazos com eficácia.
  • Comunicar-se com clareza por escrito e em conversas, sintetizar informações complexas e apresentar recomendações a executivos.
  • Trabalhar com eficácia em situações ambíguas e criar processos quando não houver procedimentos estabelecidos.
  • Influenciar colegas e equipes sem autoridade direta.
  • Ter disponibilidade para trabalhar em São Francisco e presencialmente três dias por semana.
  • Ter autorização legal para trabalhar no país onde a vaga está baseada.

Benefícios

  • Plano de participação acionária
  • Cobertura abrangente de saúde
  • Cobertura odontológica
  • Cobertura oftalmológica
  • Benefícios de aposentadoria com contrapartida de até 4% no plano 401(k)
  • Folgas remuneradas flexíveis
  • Arranjos de trabalho flexíveis no modelo híbrido da Harvey

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Na Cisco, amplie parcerias de edifícios inteligentes nos mercados imobiliário e de design dos Estados Unidos. Desenvolva planos conjuntos de entrada no mercado, amplie o pipeline de vendas e conecte os portfólios de redes, colaboração, segurança e IoT da Cisco a projetos de ambientes de trabalho.

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Gerente de Desenvolvimento Corporativo de Negócios, Dados Jurídicos

Harvey
11 – 50 Funcionários
Patrocinador de visto H1BEmpresaInteligência artificialJurídico
USEstados UnidosCACalifórnia
$ 240.000 – $ 260.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Busca e licencia dados de pesquisa jurídica para a plataforma de IA da Harvey. Cria parcerias, negocia contratos e incorpora novos conteúdos a produtos de trabalho jurídico.

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OpenAI

Líder sênior de desenvolvimento de negócios, ciências da vida

OpenAI
201 – 500 Funcionários
Patrocinador de visto H1BEmpresaInteligência artificialSaaS
USEstados UnidosCACalifórniaNYNova York
$ 400.000 – $ 445.000 / ano
HíbridoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios
Nuvem

Lidere as parcerias da OpenAI em ciências da vida, criando colaborações estratégicas em IA com organizações farmacêuticas, de biotecnologia e de pesquisa. Conduza as parcerias da estratégia e negociação à execução, coordenando equipes para ampliar a adoção no ecossistema.

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Representante de desenvolvimento de negócios, parcerias de dados

Mecka
11 – 50 Funcionários
EmpresaInteligência artificialSaaS
USEstados UnidosCACalifórniaNYNova York
$ 80.000 – $ 90.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

A Mecka AI está contratando um representante de desenvolvimento de negócios para criar parcerias de dados ligadas à sua infraestrutura de robótica e IA incorporada. A função envolve prospecção, qualificação de oportunidades e coordenação do repasse das parcerias.

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