LogoFresh Jobs Ahead
Harvey
Harvey
11 – 50 Служители
Спонсор на виза H1BИзкуствен интелектПравоПредприятие
Harvey разработва професионален софтуер с изкуствен интелект за адвокатски кантори, организации, предоставящи професионални услуги, и компании от Fortune 500. Неговата платформа съчетава специализирани инструменти с изкуствен интелект и работни процеси на естествен език, като помага на потребителите да проучват правни, регулаторни и данъчни теми, да анализират документи в защитени работни пространства за проекти и да възлагат сложни задачи на персонализирани асистенти. Създаден за корпоративна употреба, Harvey подпомага по-ефективните професионални работни процеси, като позволява на юристи и други специалисти да се съсредоточат върху стратегическа и консултантска работа.
LinkedIn
Работни места в компанията

Мениджър бизнес развитие за партньорства в облачните услуги и AI

Развивайте партньорствата на Harvey в областта на облачните услуги и AI в подкрепа на правни и професионални услуги с изкуствен интелект. Ръководете съвместните продажби, търговските преговори, дейностите на пазарите, съвместната разработка и маркетинговите програми.

USСъединени щатиCAКалифорния
159 400 $ – 219 250 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие
Облак

Описание

  • Управлявайте отношенията с партньори от областта на облачните услуги, водещи лаборатории, доставчици на инференция и партньори в сферата на данните като основно лице за контакт.
  • Ръководете прегледите на партньорствата и съвместното планиране, задавайте тримесечни цели и при необходимост включвайте ръководители.
  • Подпомагайте търговските преговори чрез разработване на бизнес обосновки, структуриране на сделки и придвижването им до подписване.
  • Следете дейностите на партньорите, резултатите от програмите и напредъка по общите планове.
  • Координирайте съвместните продажби чрез картографиране на клиентски профили, регистриране на сделки, прегледи на търговския поток и съгласуване на търговските екипи.
  • Управлявайте присъствието на Harvey в търговските пазари за облачни услуги, включително обяви и частни оферти.
  • Свързвайте контактите, ресурсите и решенията на партньорите в подкрепа на възможностите за продажби.
  • Създавайте послания за партньорите и ръководства за подпомагане на продажбите за вътрешните екипи.
  • Координирайте съвместни технически програми между екипите за изследвания и продукти на Harvey и партньорите.
  • Подпомагайте съвместните съобщения за пускане на продукти и управлявайте посланията и одобренията.
  • Стартирайте съвместни маркетингови дейности, включително казуси, уебинари, събития и съдържание с общи марки.
  • Осигурявайте финансиране от партньори, технически ресурси и подкрепа за пазарна реализация.
  • Установявайте оперативни практики за проследяване на портфолиото, партньорските планове, актуализациите на търговския поток и отчетността пред ръководството.
  • Създавайте мащабируеми методи за оценяване, стартиране и преглед на партньорства.
  • Информирайте екипите по продажби, продукти, изследвания, маркетинг и финанси за дейностите на партньорите.
  • Поемайте по-широки отговорности с разрастването на портфолиото от партньори и екипа.

Изисквания

  • Поне пет години опит в партньорства, съюзи, продажби, бизнес развитие или корпоративно развитие.
  • Опит в структурирането или управлението на сложни партньорства, включително търговски преговори.
  • Познаване на работата на търговските пазари, включително обяви, частни оферти и процеси за сключване на сделки.
  • Доказани резултати в генерирането или повлияването на приходи от партньорски канали, по възможност с отговорност за търговски поток или цел за приходи.
  • Опит със съвместни продажби, съвместен маркетинг и съвместна разработка.
  • Познаване на средата на AI, включително основните доставчици на облачни услуги, водещите лаборатории, предоставянето и ценообразуването на модели и новите участници на пазара.
  • Умение за ефективно управление на множество програми, заинтересовани страни и срокове.
  • Ясна писмена и устна комуникация, умение за синтезиране на сложна информация и представяне на препоръки пред ръководители.
  • Умение за ефективна работа в условия на неяснота и създаване на процеси там, където няма установени практики.
  • Умение за влияние върху колеги и екипи без пряка управленска власт.
  • Възможност за работа в Сан Франциско и присъствие на място три дни седмично.
  • Законно право на работа в държавата, в която се намира позицията.

Придобивки

  • План за дялово участие
  • Пълно здравно покритие
  • Покритие на стоматологични услуги
  • Покритие на зрението
  • Пенсионни придобивки с допълнителна вноска от работодателя към план 401(k) до 4%
  • Гъвкав платен отпуск
  • Гъвкави условия на работа според хибридния модел на Harvey

Свързани работни места

Cisco

Старши мениджър продажби и бизнес развитие в сферата на недвижимите имоти и дизайна

Cisco
Спонсор на виза H1BПредприятиеСигурностХардуер
USСъединени щатиAZАризонаCAКалифорнияCOКолорадоIDАйдахоORОрегонUTЮта
159 800 $ – 208 600 $ / година
ХибридноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие
GoIoT

В Cisco развивайте партньорства за интелигентни сгради на американските пазари за недвижими имоти и дизайн. Изграждайте партньорски планове за пазарна реализация, разширявайте фунията на продажбите и свързвайте портфейлите на Cisco за мрежи, сътрудничество, сигурност и IoT с проекти за работни пространства.

Отвори
Harvey

Мениджър корпоративно бизнес развитие за правни данни

Harvey
11 – 50 Служители
Спонсор на виза H1BИзкуствен интелектПравоПредприятие
USСъединени щатиCAКалифорния
240 000 $ – 260 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Набавяйте и лицензирайте данни за правни проучвания за AI платформата на Harvey. Изграждайте партньорства, договаряйте споразумения и добавяйте ново съдържание към правни продукти.

Отвори
OpenAI

Ръководител бизнес развитие в областта на науките за живота

OpenAI
201 – 500 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSИзкуствен интелектПредприятие
USСъединени щатиCAКалифорнияNYНю Йорк
400 000 $ – 445 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие
Облак

Ще ръководите партньорствата на OpenAI в областта на науките за живота и ще изграждате стратегическо сътрудничество в сферата на изкуствения интелект с фармацевтични, биотехнологични и изследователски организации. Ще развивате партньорствата от стратегията и преговорите до изпълнението и ще координирате екипи за по-широко внедряване в екосистемата.

Отвори
Easy Ice

Мениджър бизнес развитие, Easy Ice

Easy Ice
501 – 1000 Служители
ЗдравеопазванеПроизводствоХотелиерство
USСъединени щати
60 000 $ – 65 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Развивайте B2B клиентска база за услугата на Easy Ice за абонамент за търговски ледогенератори. Генерирайте потенциални клиенти, сключвайте сделки и координирайте инсталациите с местните екипи.

Отвори
Mecka

Представител за бизнес развитие и партньорства за данни

Mecka
11 – 50 Служители
SaaSИзкуствен интелектПредприятие
USСъединени щатиCAКалифорнияNYНю Йорк
80 000 $ – 90 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Mecka AI търси представител за бизнес развитие, който да изгражда партньорства за данни за инфраструктурата на компанията в областта на роботиката и въплътения изкуствен интелект. Работата включва търсене на потенциални партньори, оценяване на възможностите и координиране на предаването на партньорствата.

Отвори