Harvey
Harvey
Harvey מפתחת תוכנות בינה מלאכותית ברמה מקצועית עבור משרדי עורכי דין, ארגוני שירותים מקצועיים וחברות Fortune 500. הפלטפורמה שלה משלבת כלי בינה מלאכותית ייעודיים לתחומים שונים עם תהליכי עבודה בשפה טבעית, ומסייעת למשתמשים לבצע מחקר בנושאים משפטיים, רגולטוריים ומיסויים, לנתח מסמכים בסביבות עבודה מאובטחות לפרויקטים ולהאציל משימות מורכבות לעוזרים מותאמים אישית. Harvey מיועדת לשימוש ארגוני ותוכננה לתמוך בתהליכי עבודה מקצועיים יעילים יותר, תוך מתן אפשרות לעורכי דין ולאנשי מקצוע אחרים להתמקד בעבודה אסטרטגית וייעוצית.

מנהל פיתוח עסקי לשותפויות ענן ובינה מלאכותית

פיתוח שותפויות הענן והבינה המלאכותית של Harvey לתמיכה בשירותים משפטיים ומקצועיים מבוססי AI. הובלת מכירה משותפת, משא ומתן מסחרי, פעילות בזירות מסחר, פיתוח משותף ותוכניות שיווק.

תיאור

  • ניהול קשרים עם שותפי ענן, מעבדות AI מובילות, הסקה ונתונים, ושמש כאיש הקשר העיקרי עבורם.
  • הובלת סקירות שותפים ותכנון משותף, קביעת יעדים רבעוניים ושילוב מנהלים בכירים לפי הצורך.
  • תמיכה במשא ומתן מסחרי באמצעות פיתוח מודלים עסקיים, בניית עסקאות וליווי שלהן עד לחתימה.
  • מעקב אחר פעילות השותפים, תוצאות התוכניות וההתקדמות מול התוכניות המשותפות.
  • תיאום מכירה משותפת באמצעות מיפוי חשבונות, רישום עסקאות, סקירות צבר ותיאום צוותי המכירות.
  • ניהול הנוכחות של Harvey בזירות מסחריות של ספקי ענן, כולל רישומים והצעות פרטיות.
  • חיבור בין אנשי קשר, משאבים ופתרונות של שותפים לבין הזדמנויות מכירה.
  • יצירת מסרים המיועדים לשותפים ומדריכי הכשרה למכירות עבור הצוותים הפנימיים.
  • תיאום תוכניות טכניות משותפות בין צוותי המחקר והמוצר של Harvey לבין השותפים.
  • תמיכה בהכרזות על השקות מוצרים משותפות וניהול המסרים והאישורים.
  • השקת יוזמות שיווק משותפות, כולל סיפורי לקוחות, סמינרים מקוונים, אירועים ותוכן במיתוג משותף.
  • השגת מימון משותפים, משאבים טכניים ותמיכה ביציאה לשוק.
  • קביעת שיטות עבודה למעקב אחר תיק השותפויות, תוכניות השותפים, עדכוני צבר ודיווח להנהלה.
  • יצירת שיטות ניתנות להרחבה להערכת שותפויות, להשקתן ולסקירתן.
  • עדכון צוותי המכירות, המוצר, המחקר, השיווק והכספים בנוגע לפעילות השותפים.
  • קבלת אחריות רחבה יותר ככל שתיק השותפויות והצוות יתרחבו.

דרישות

  • ניסיון של חמש שנים לפחות בשותפויות, בריתות, מכירות, פיתוח עסקי או פיתוח תאגידי.
  • ניסיון בבנייה או בניהול של שותפויות מורכבות, כולל משא ומתן מסחרי.
  • היכרות עם פעילות בזירות מסחריות, כולל רישומים, הצעות פרטיות ותהליכי ביצוע עסקאות.
  • רקורד של יצירת הכנסות מערוצי שותפים או השפעה עליהן, רצוי עם אחריות לצבר או ליעד הכנסות.
  • ניסיון במכירה משותפת, שיווק משותף ופיתוח משותף.
  • הבנת עולם ה-AI, כולל ספקי הענן הגדולים, מעבדות מובילות, הגשה ותמחור של מודלים ומשתתפים חדשים בשוק.
  • יכולת לנהל ביעילות תוכניות, בעלי עניין ולוחות זמנים רבים.
  • תקשורת ברורה בכתב ובשיחה, סינתזה של מידע מורכב והצגת המלצות למנהלים בכירים.
  • יכולת לעבוד בתנאי עמימות ולבנות תהליכים כשאין נהלי עבודה קיימים.
  • יכולת להשפיע על עמיתים וצוותים ללא סמכות ישירה.
  • יכולת לעבוד בסן פרנסיסקו ולהגיע למשרד שלושה ימים בשבוע.
  • אישור חוקי לעבוד במדינה שבה התפקיד ממוקם.

הטבות

  • תוכנית מניות
  • כיסוי רפואי מקיף
  • כיסוי טיפולי שיניים
  • כיסוי ראייה
  • הטבות פרישה עם הפרשת מעסיק תואמת לתוכנית 401(k) עד 4%
  • חופשה בתשלום גמישה
  • סידורי עבודה גמישים במסגרת מודל העבודה ההיברידי של Harvey

משרות קשורות

Cisco

מנהל/ת בכיר/ה לפיתוח עסקי במכירות, נדל״ן ועיצוב

Cisco

בסיסקו, פתחו שותפויות בתחום הבניינים החכמים בשוקי הנדל״ן והעיצוב בארצות הברית. פתחו תוכניות חדירה משותפות לשוק, הרחיבו את צבר המכירות וחברו בין תיקי המוצרים של סיסקו בתחומי הרשתות, שיתוף הפעולה, האבטחה וה-IoT לבין פרויקטים של סביבת עבודה.

פתח
Harvey

מנהל פיתוח עסקי תאגידי, נתונים משפטיים

Harvey

איתור ורישוי של נתוני מחקר משפטי עבור פלטפורמת הבינה המלאכותית של הארווי. בניית שותפויות, ניהול משא ומתן על הסכמים והוספת תוכן חדש למוצרים לעבודה משפטית.

פתח
OpenAI

מוביל בכיר לפיתוח עסקי במדעי החיים

OpenAI

הובילו את שותפויות OpenAI בתחום מדעי החיים ובנו שיתופי פעולה אסטרטגיים בתחום הבינה המלאכותית עם ארגוני תרופות, ביוטכנולוגיה ומחקר. הנחו שותפויות מגיבוש האסטרטגיה והמשא ומתן ועד לביצוע, תוך תיאום בין צוותים לתמיכה באימוץ האקוסיסטם.

פתח
Easy Ice

מנהל פיתוח עסקי, איזי אייס

Easy Ice

פיתוח חשבונות עסקיים לשירות המנויים של איזי אייס למכונות קרח מסחריות. איתור לקוחות פוטנציאליים, סגירת עסקאות ותיאום התקנות עם הצוותים המקומיים.

פתח
Mecka

נציג פיתוח עסקי, שותפויות נתונים

Mecka

Mecka AI מגייסת נציג פיתוח עסקי לבניית שותפויות נתונים עבור תשתיות הרובוטיקה והבינה המלאכותית המגולמת שלה. התפקיד מתמקד באיתור לקוחות פוטנציאליים, בהערכת הזדמנויות ובתיאום העברתן לצוות השותפויות.

פתח