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Gartner
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Sponsor de visa H1BLogistiqueMarketingSoins de santé
Gartner est une entreprise mondiale de recherche et de conseil qui aide les dirigeants à prendre des décisions éclairées concernant les priorités essentielles de leur organisation. Son activité associe analyse spécialisée, conseil, accompagnement des dirigeants, recherche et services numériques de marché dans des domaines tels que la technologie, la finance, les ressources humaines, les affaires juridiques, le marketing, les ventes et la stratégie produit. Gartner organise également plus de 40 conférences et conseille les organisations sur l’amélioration de leurs investissements technologiques. Ses équipes travaillent selon un modèle hybride conçu pour favoriser la collaboration au sein d’une main-d’œuvre internationale et diversifiée, avec des opportunités de carrière dans les services clients, le conseil, la recherche, l’accompagnement, la technologie et les fonctions corporate.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial, finances du secteur public

Gartner recrute un responsable du développement commercial pour conquérir des clients du secteur financier parmi les grandes entreprises du secteur public. Le poste pilote des ventes complexes, gère les quotas et prévisions territoriaux et noue des relations avec des décideurs de niveau C.

USÉtats-UnisCACalifornieILIllinoisMIMichiganOHOhioTXTexasVAVirginie
102 000 $ – 147 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Rechercher et développer de nouvelles activités auprès des organisations du territoire attribué qui ne sont pas encore clientes de Gartner.
  • Convertir les prospects qualifiés en clients Gartner en menant les échanges et négociations commerciales, puis transmettre les nouveaux comptes à l’équipe de gestion des comptes.
  • Développer un solide portefeuille d’opportunités et atteindre les objectifs de performance commerciale.
  • S’appuyer sur les analyses, les conseils et les outils pratiques de Gartner pour apporter de la valeur aux partenariats clients.
  • Atteindre le quota de ventes du territoire attribué.
  • Piloter des ventes complexes et à forte valeur dans des environnements d’entreprise diversifiés et matriciels.
  • Préparer des prévisions et des plans de comptes mensuels, trimestriels et annuels.
  • Établir des relations de confiance avec des cadres dirigeants de niveau C.
  • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et la prise de contact à la conclusion, puis transmettre les nouveaux clients à l’équipe de gestion des comptes.
  • Échanger avec des prospects de grandes entreprises dont le chiffre d’affaires annuel dépasse 1 milliard de dollars.

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente B2B, idéalement dans des ventes complexes portant sur des offres immatérielles.
  • Une expérience commerciale axée sur le développement des activités ou l’acquisition de nouveaux clients est fortement souhaitée.
  • Expérience de vente auprès de cadres dirigeants de niveau C ou capacité à les influencer.
  • Résultats démontrés dans l’atteinte et le dépassement des objectifs de vente.
  • Capacité à gérer et à prévoir avec précision des processus de vente complexes.
  • Disposition à se déplacer selon les besoins.
  • Un diplôme de licence est souhaité.

Avantages

  • Rémunération compétitive.
  • Congés payés généreux.
  • Programme d’abondement des dons caritatifs.
  • Commissions sans plafond.
  • Formation commerciale de qualité et programmes de développement des compétences.
  • Les meilleurs éléments peuvent participer à l’événement annuel Winners Circle dans des destinations exclusives.
  • Culture inclusive, collaborative et axée sur le travail d’équipe.
  • Possibilités de développement professionnel et d’évolution de carrière.
  • Prime annuelle fondée sur les performances de l’entreprise et individuelles, ou plan d’incitation commerciale sans plafond lié au poste.
  • Abondement au régime 401(k) pouvant atteindre 7 200 dollars par an.
  • Possibilité d’acheter des actions de l’entreprise à prix réduit.
  • Programmes d’avantages sociaux complets.
  • Travail hybride offrant de la flexibilité entre travail à distance et collaboration en personne.
  • Aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées en situation de handicap.

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USÉtats-UnisOHOhio
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159 400 $ – 219 250 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial
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Développer les partenariats cloud et IA de Harvey au service de services juridiques et professionnels reposant sur l’IA. Piloter la vente conjointe, les négociations commerciales, l’activité sur les marketplaces, le développement et le marketing communs.

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11 – 50 Employés
Sponsor de visa H1BEntrepriseIntelligence artificielleJuridique
USÉtats-UnisCACalifornie
240 000 $ – 260 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Recherche et obtient des licences pour des données de recherche juridique destinées à la plateforme d’IA de Harvey. Développe des partenariats, négocie des accords et intègre de nouveaux contenus aux outils de travail juridique.

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HybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Pilotez la croissance de Verizon dans la fibre noire et la connectivité pour l’IA en créant des partenariats stratégiques avec des fournisseurs de services et des clients du secteur public. Dirigez des équipes de développement commercial qui font progresser les infrastructures fibre à haut débit pour les charges de travail liées à l’IA.

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