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CAS
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1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueSoins de santé
CAS, une division de l’American Chemical Society, crée des ressources d’information scientifique sélectionnées et des outils de découverte destinés aux équipes de recherche. Son offre comprend des bases de données chimiques et scientifiques telles que CAS REGISTRY, Reactions et References ; des plateformes SaaS comme SciFinder et BioFinder ; des outils de propriété intellectuelle et de conformité ; ainsi que des services de données sur mesure. Des équipes universitaires, pharmaceutiques, chimiques, spécialisées dans les matériaux et industrielles utilisent ces ressources pour la découverte de médicaments, la recherche sur les matériaux, la conformité réglementaire et les processus liés à la propriété intellectuelle. CAS associe des informations sélectionnées par des experts à des données lisibles par machine et à des capacités de recherche et d’analyse.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes CAS et responsable du développement commercial, services de propriété intellectuelle

Gérer des comptes en Amérique du Nord et développer les ventes d’informations scientifiques, de services de propriété intellectuelle et de services sur mesure de CAS. Le poste associe vente-conseil, développement commercial et réussite client.

USÉtats-UnisOHOhioHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Établir des relations avec des interlocuteurs à plusieurs niveaux au sein des organisations clientes.
  • Développer les comptes attribués grâce à la fidélisation, aux ventes croisées, aux ventes additionnelles et à l’expansion.
  • Assurer le suivi des clients et leur apporter des conseils stratégiques.
  • Suivre la santé des clients, l’utilisation des services et le pipeline commercial afin de repérer les risques et les possibilités de croissance.
  • Créer des témoignages de réussite client et documenter la valeur obtenue.
  • Planifier et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour le territoire attribué.
  • Identifier les comptes cibles et développer des opportunités commerciales qualifiées.
  • Piloter les accords, les appels d’offres d’évaluation, les réponses aux appels d’offres, les propositions, la tarification et les négociations contractuelles.
  • Représenter CAS lors d’événements du secteur, de salons professionnels et de rencontres de réseautage.
  • Évaluer les besoins des clients et relier leurs enjeux aux offres de CAS.
  • Collaborer avec les équipes Services de PI et Services personnalisés de CAS, les experts métier et les équipes de livraison afin de concevoir des solutions adaptées.
  • Présenter les offres de CAS à des experts techniques, des chercheurs et des dirigeants.
  • Réaliser des démonstrations de produits, des présentations et des sessions d’intégration.
  • Collaborer avec les équipes marketing et produit sur les plans de mise sur le marché.
  • Tenir à jour les données CRM, les activités du pipeline et les prévisions.
  • Appliquer des processus de vente structurés et gérer les territoires attribués.
  • Diriger des équipes projet transverses ou y contribuer.

Exigences

  • Licence en chimie, en sciences de la vie ou dans un domaine connexe ; un diplôme de niveau supérieur est souhaité.
  • Expérience en vente B2B, gestion de comptes ou développement commercial, de préférence dans les services scientifiques, techniques ou d’information.
  • Solides compétences en vente-conseil et expérience dans la présentation d’offres complexes fondées sur des solutions.
  • Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de tous niveaux et à les influencer, y compris des cadres dirigeants.
  • Résultats démontrés dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de chiffre d’affaires.
  • Solides compétences en communication, en présentation et en établissement de relations.
  • Expérience des outils CRM et de la gestion du pipeline commercial.
  • Disponibilité pour se déplacer aux réunions clients et aux événements du secteur.
  • Autorisation de travailler aux États-Unis.
  • Ne pas avoir besoin du parrainage de l’entreprise pour obtenir une autorisation de travail, maintenant ou à l’avenir.

Avantages

  • Rémunération compétitive
  • Plan de congés généreux
  • Régimes d’assurance médicale
  • Régimes d’assurance dentaire
  • Régimes d’assurance optique
  • Plans d’épargne et de retraite pour les employés

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