LogoFresh Jobs Ahead
CAS
CAS
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíZdravotní péče
CAS, divize American Chemical Society, vytváří pečlivě uspořádané vědecké informační zdroje a vyhledávací nástroje pro výzkumné týmy. Jeho nabídka zahrnuje chemické a vědecké databáze, jako jsou CAS REGISTRY, Reactions a References; platformy SaaS SciFinder a BioFinder; nástroje pro práci s duševním vlastnictvím a dodržování předpisů; a také služby zpracování dat na míru. Tyto zdroje využívají akademické, farmaceutické, chemické, materiálové a průmyslové týmy při hledání léčiv, výzkumu materiálů, zajišťování souladu s předpisy a při procesech souvisejících s duševním vlastnictvím. CAS propojuje informace kurátorované odborníky se strojově čitelnými daty a možnostmi vyhledávání a analýzy.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Manažer klíčových zákazníků a rozvoje obchodu, služby CAS v oblasti duševního vlastnictví

Správa zákaznických účtů v Severní Americe a růst prodeje vědeckých informací, služeb v oblasti duševního vlastnictví a řešení na míru CAS. Role spojuje konzultativní prodej, rozvoj obchodu a péči o úspěch zákazníků.

USSpojené státyOHOhioHybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Popis

  • Budovat vztahy se zainteresovanými stranami na různých úrovních zákaznických organizací.
  • Rozvíjet svěřené zákaznické účty prostřednictvím udržení zákazníků, křížového a doplňkového prodeje a rozšiřování spolupráce.
  • Poskytovat zákaznickou podporu a strategické poradenství.
  • Sledovat stav zákaznických vztahů, využívání služeb a prodejní pipeline s cílem odhalovat rizika a příležitosti k růstu.
  • Vytvářet příběhy úspěchu zákazníků a dokumentovat dosaženou hodnotu.
  • Plánovat a realizovat prodejní strategie pro svěřené území.
  • Určovat cílové zákaznické účty a rozvíjet kvalifikované obchodní příležitosti.
  • Vést jednání o dohodách, žádostech o nabídku pro účely hodnocení (RFP), odpovědích na RFP, nabídkách, cenách a smlouvách.
  • Zastupovat CAS na oborových akcích, veletrzích a networkingových setkáních.
  • Posuzovat potřeby zákazníků a propojovat jejich výzvy s nabídkou CAS.
  • Spolupracovat s týmy CAS IP Services a Custom Services, odborníky na danou problematiku a realizačními týmy na vývoji řešení na míru.
  • Prezentovat nabídku CAS technickým odborníkům, výzkumníkům a vedoucím pracovníkům.
  • Předvádět produkty, pořádat prezentace a úvodní školení.
  • Spolupracovat s marketingovými a produktovými týmy na plánech uvedení na trh.
  • Udržovat aktuální záznamy v CRM, aktivity v prodejní pipeline a prognózy.
  • Používat strukturované prodejní procesy a spravovat svěřená území.
  • Vést mezifunkční projektové týmy nebo se podílet na jejich práci.

Požadavky

  • Vysokoškolské vzdělání v oboru chemie, přírodních věd nebo příbuzném oboru; vyšší vzdělání je výhodou.
  • Zkušenosti s B2B prodejem, správou zákaznických účtů nebo rozvojem obchodu, nejlépe ve vědeckých, technických či informačních službách.
  • Výborné schopnosti konzultativního prodeje a zkušenosti s prezentací komplexních nabídek založených na řešeních.
  • Schopnost zapojit a ovlivňovat zainteresované strany na všech úrovních, včetně vrcholového vedení.
  • Doložitelné výsledky v plnění nebo překračování výnosových cílů.
  • Výborné komunikační, prezentační dovednosti a schopnost budovat vztahy.
  • Zkušenosti s nástroji CRM a řízením prodejní pipeline.
  • Ochota cestovat na schůzky se zákazníky a oborové akce.
  • Oprávnění pracovat ve Spojených státech.
  • Bez potřeby sponzoringu ze strany společnosti pro získání pracovního oprávnění nyní ani v budoucnu.

Benefity

  • Konkurenceschopný plat
  • Velkorysý plán dovolené
  • Programy zdravotního pojištění
  • Programy zubního pojištění
  • Programy pojištění zraku
  • Zaměstnanecké spořicí a penzijní programy

Související pracovní nabídky

Fortify Companies

Manažer rozvoje obchodu, Cincinnati

Fortify Companies
201 – 500 Zaměstnanci
B2BPojištěníStavebnictví
USSpojené státyOHOhio
70 000 $ – 85 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Rozvíjejte působnost Insurcomm Restoration v Cincinnati budováním vztahů se správci nemovitostí, pojišťovacími odborníky a zdroji doporučení. Vytvářejte prodejní příležitosti, které podpoří růst tržeb za obnovu a opravy nemovitostí.

Otevřít
48forty Solutions

Regionální manažer rozvoje obchodu

48forty Solutions
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíVýroba
USSpojené státy
60 000 $ – 80 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Rozvíjejte regionální B2B prodej ve společnosti 48forty Solutions, největší severoamerické firmě poskytující služby správy palet. Budujte vztahy se zákazníky, rozvíjejte obchodní příležitosti a získávejte nové zakázky na svěřeném trhu.

Otevřít
Gartner

Specialista rozvoje obchodu ve financích veřejného sektoru

Gartner
Sponzor víza H1BLogistikaMarketingZdravotní péče
USSpojené státyCAKalifornieILIllinoisMIMichiganOHOhioTXTexasVAVirginie
102 000 $ – 147 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Společnost Gartner hledá specialistu rozvoje obchodu, který bude získávat klienty z finančních organizací veřejného sektoru a velkých podniků. Náplní práce bude řízení složitých prodejů, plnění kvót a příprava prognóz pro svěřené území a budování vztahů s vrcholovými manažery.

Otevřít
Gartner

Manažer rozvoje obchodu, HR ve veřejném sektoru

Gartner
Sponzor víza H1BLogistikaMarketingZdravotní péče
USSpojené státyCAKalifornieILIllinoisMIMichiganOHOhioTXTexasVAVirginie
102 000 $ – 147 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Získávejte pro Gartner nové klienty z veřejného sektoru a veďte podnikový prodej od vyhledávání potenciálních zákazníků přes vyjednávání až po předání klienta. Spravujte prodejní příležitosti na přiděleném území, kvóty, prognózy a složité obchody.

Otevřít