CAS
CAS
CAS, một bộ phận của Hiệp hội Hóa học Hoa Kỳ, xây dựng các nguồn thông tin khoa học được tuyển chọn và công cụ khám phá dành cho các nhóm nghiên cứu. Các sản phẩm của CAS bao gồm cơ sở dữ liệu hóa học và khoa học như CAS REGISTRY, Reactions và References; các nền tảng SaaS SciFinder và BioFinder; công cụ về sở hữu trí tuệ và tuân thủ; cùng dịch vụ dữ liệu tùy chỉnh. Các nhóm trong lĩnh vực học thuật, dược phẩm, hóa chất, vật liệu và công nghiệp sử dụng những nguồn lực này cho hoạt động khám phá thuốc, nghiên cứu vật liệu, tuân thủ quy định và quy trình sở hữu trí tuệ. CAS kết hợp thông tin được chuyên gia tuyển chọn với dữ liệu có thể đọc bằng máy, cùng các khả năng tìm kiếm và phân tích.

Quản lý khách hàng và Quản lý phát triển kinh doanh dịch vụ sở hữu trí tuệ CAS

Quản lý khách hàng tại Bắc Mỹ và thúc đẩy doanh số các dịch vụ thông tin khoa học, sở hữu trí tuệ và dịch vụ tùy chỉnh của CAS. Vai trò kết hợp bán hàng tư vấn, phát triển kinh doanh và thành công của khách hàng.

Mô tả

  • Xây dựng quan hệ với các bên liên quan ở nhiều cấp trong tổ chức khách hàng.
  • Phát triển các tài khoản được giao thông qua duy trì khách hàng, bán chéo, bán thêm và mở rộng hợp tác.
  • Hỗ trợ khách hàng và đưa ra định hướng chiến lược.
  • Theo dõi tình hình khách hàng, mức sử dụng dịch vụ và quy trình bán hàng để nhận diện rủi ro cũng như cơ hội tăng trưởng.
  • Xây dựng câu chuyện thành công của khách hàng và ghi nhận giá trị đạt được.
  • Lập kế hoạch và triển khai chiến lược bán hàng trong khu vực phụ trách.
  • Xác định khách hàng mục tiêu và phát triển cơ hội bán hàng đủ điều kiện.
  • Dẫn dắt các thỏa thuận, hồ sơ mời thầu đánh giá (RFP), phản hồi RFP, đề xuất, định giá và đàm phán hợp đồng.
  • Đại diện CAS tại các sự kiện ngành, hội chợ thương mại và diễn đàn kết nối.
  • Đánh giá nhu cầu khách hàng và kết nối các thách thức của họ với dịch vụ của CAS.
  • Phối hợp với các nhóm Dịch vụ Sở hữu trí tuệ và Dịch vụ tùy chỉnh của CAS, chuyên gia lĩnh vực và nhóm triển khai để phát triển giải pháp phù hợp.
  • Giới thiệu các dịch vụ của CAS với chuyên gia kỹ thuật, nhà nghiên cứu và lãnh đạo cấp cao.
  • Thực hiện trình diễn sản phẩm, thuyết trình và các buổi hướng dẫn khách hàng mới.
  • Phối hợp với nhóm tiếp thị và sản phẩm về kế hoạch đưa sản phẩm ra thị trường.
  • Cập nhật hồ sơ CRM, hoạt động trong quy trình bán hàng và dự báo.
  • Áp dụng quy trình bán hàng có hệ thống và quản lý các khu vực được giao.
  • Dẫn dắt hoặc đóng góp vào các nhóm dự án liên chức năng.

Yêu cầu

  • Bằng cử nhân hóa học, khoa học đời sống hoặc lĩnh vực liên quan; ưu tiên ứng viên có bằng cấp cao hơn.
  • Có kinh nghiệm bán hàng B2B, quản lý khách hàng hoặc phát triển kinh doanh, ưu tiên trong lĩnh vực khoa học, kỹ thuật hoặc dịch vụ thông tin.
  • Có năng lực bán hàng tư vấn vững vàng và kinh nghiệm giới thiệu các dịch vụ phức hợp dựa trên giải pháp.
  • Có khả năng tương tác và tạo ảnh hưởng với các bên liên quan ở mọi cấp, bao gồm lãnh đạo cấp cao.
  • Có thành tích đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh thu.
  • Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và xây dựng quan hệ tốt.
  • Có kinh nghiệm sử dụng công cụ CRM và quản lý quy trình bán hàng.
  • Sẵn sàng đi công tác để gặp khách hàng và tham dự sự kiện ngành.
  • Được phép làm việc tại Hoa Kỳ.
  • Hiện tại và trong tương lai không cần công ty bảo lãnh giấy phép làm việc.

Phúc lợi

  • Mức lương cạnh tranh
  • Chế độ nghỉ phép hào phóng
  • Các chương trình bảo hiểm y tế
  • Các chương trình bảo hiểm nha khoa
  • Các chương trình bảo hiểm thị lực
  • Các chương trình tiết kiệm và hưu trí dành cho nhân viên

Việc làm liên quan

Fortify Companies

Quản lý Phát triển Kinh doanh, Cincinnati

Fortify Companies
201 – 500 Nhân viên
B2BBảo hiểmXây dựng

Phát triển địa bàn Cincinnati của Insurcomm Restoration thông qua xây dựng quan hệ với các bên trong lĩnh vực bất động sản, bảo hiểm và giới thiệu khách hàng. Xây dựng quy trình bán hàng giúp tăng doanh thu dịch vụ phục hồi.

Mở
Easy Ice

Quản lý Phát triển Kinh doanh, Easy Ice

Easy Ice

Phát triển khách hàng doanh nghiệp cho dịch vụ thuê máy làm đá thương mại của Easy Ice. Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, chốt doanh số và phối hợp lắp đặt với các nhóm địa phương.

Mở
48forty Solutions

Quản lý Phát triển Kinh doanh Khu vực

48forty Solutions
5.001 – 10.000 Nhân viên
Hậu cầnSản xuấtTư vấn

Dẫn dắt tăng trưởng B2B tại khu vực cho 48forty Solutions, công ty dịch vụ quản lý pallet lớn nhất Bắc Mỹ. Xây dựng quan hệ khách hàng, nguồn khách hàng tiềm năng và hoạt động kinh doanh mới trong thị trường được giao.

Mở
Gartner

Chuyên viên phát triển kinh doanh, tài chính khu vực công

Gartner

Gartner tuyển Chuyên viên phát triển kinh doanh để thu hút khách hàng tài chính trong các doanh nghiệp lớn thuộc khu vực công. Vị trí này phụ trách các thương vụ phức tạp, quản lý chỉ tiêu và dự báo theo địa bàn, đồng thời xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao.

Mở
Gartner

Chuyên viên Phát triển Kinh doanh, Nhân sự Khu vực Công

Gartner

Tìm kiếm khách hàng nhân sự khu vực công mới cho Gartner, phụ trách quy trình bán hàng doanh nghiệp từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến đàm phán và bàn giao. Quản lý cơ hội kinh doanh trong địa bàn, chỉ tiêu, dự báo và các thương vụ phức tạp.

Mở