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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBeratungGesundheitswesenLogistik
CAS, eine Abteilung der American Chemical Society, entwickelt kuratierte wissenschaftliche Informationsressourcen und Recherchetools für Forschungsteams. Zum Angebot gehören chemische und wissenschaftliche Datenbanken wie CAS REGISTRY, Reactions und References, die SaaS-Plattformen SciFinder und BioFinder, Tools für geistiges Eigentum und Compliance sowie maßgeschneiderte Datendienste. Hochschulen, Pharma- und Chemieunternehmen sowie Teams aus der Materialforschung und Industrie nutzen diese Ressourcen für die Wirkstoffforschung, Materialforschung, regulatorische Compliance und Prozesse rund um geistiges Eigentum. CAS verbindet fachkundig kuratierte Informationen mit maschinenlesbaren Daten sowie Such- und Analysefunktionen.
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Stellen im Unternehmen

CAS Account Manager und Business Development Manager, IP-Services

Betreuung von Kundenkonten in Nordamerika und Ausbau des Vertriebs wissenschaftlicher Informationen, geistigen Eigentums und maßgeschneiderter CAS-Services. Die Rolle verbindet beratenden Vertrieb, Geschäftsentwicklung und Kundenerfolg.

USVereinigte StaatenOHOhioHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Beziehungen zu Ansprechpartnern auf verschiedenen Ebenen der Kundenorganisationen aufbauen.
  • Zugewiesene Kundenkonten durch Kundenbindung, Cross-Selling, Upselling und Ausbau weiterentwickeln.
  • Kundenbetreuung und strategische Beratung bieten.
  • Kundenzufriedenheit, Servicenutzung und Vertriebspipeline verfolgen, um Risiken und Wachstumsmöglichkeiten zu erkennen.
  • Erfolgsgeschichten von Kunden erstellen und den erzielten Mehrwert dokumentieren.
  • Vertriebsstrategien für das zugewiesene Gebiet planen und umsetzen.
  • Zielkunden identifizieren und qualifizierte Vertriebschancen entwickeln.
  • Vereinbarungen, Ausschreibungen für Evaluierungen, Ausschreibungsantworten, Angebote, Preisgestaltung und Vertragsverhandlungen verantworten.
  • CAS bei Branchenveranstaltungen, Fachmessen und Networking-Events vertreten.
  • Kundenbedürfnisse erfassen und ihre Herausforderungen mit den Angeboten von CAS in Verbindung bringen.
  • Mit den Teams für CAS IP Services und Custom Services, Fachexperten und Umsetzungsteams maßgeschneiderte Lösungen entwickeln.
  • CAS-Angebote technischen Fachleuten, Forschenden und Führungskräften vorstellen.
  • Produktvorführungen, Präsentationen und Onboarding-Sitzungen durchführen.
  • Mit Marketing- und Produktteams an Markteinführungsplänen arbeiten.
  • CRM-Daten, Aktivitäten in der Vertriebspipeline und Prognosen aktuell halten.
  • Strukturierte Vertriebsprozesse nutzen und die zugewiesenen Gebiete betreuen.
  • Funktionsübergreifende Projektteams leiten oder zu ihnen beitragen.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Chemie, Biowissenschaften oder einem verwandten Fachgebiet; ein weiterführender Abschluss ist von Vorteil.
  • Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Kundenbetreuung oder Geschäftsentwicklung, vorzugsweise in wissenschaftlichen, technischen oder Informationsdienstleistungen.
  • Ausgeprägte Fähigkeit zum beratenden Verkauf und Erfahrung mit der Präsentation komplexer, lösungsorientierter Angebote.
  • Fähigkeit, mit Ansprechpartnern auf allen Ebenen, einschließlich der obersten Führungsebene, zu kommunizieren und sie zu überzeugen.
  • Nachweisbare Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen.
  • Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsfähigkeiten.
  • Erfahrung mit CRM-Tools und der Verwaltung von Vertriebspipelines.
  • Bereitschaft zu Reisen für Kundentermine und Branchenveranstaltungen.
  • Berechtigung, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten.
  • Derzeit und künftig ist keine Unterstützung des Unternehmens für eine Arbeitserlaubnis erforderlich.

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Gehalt
  • Großzügiger Urlaubsplan
  • Krankenversicherungspläne
  • Zahnversicherungspläne
  • Sehversicherungspläne
  • Mitarbeiterspar- und Altersvorsorgepläne

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