LogoFresh Jobs Ahead
CAS
CAS
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
CAS, подразделение на Американското химическо дружество, създава подбрани от експерти научни информационни ресурси и инструменти за търсене за изследователски екипи. Предложенията включват химични и научни бази данни като CAS REGISTRY, Reactions и References; SaaS платформи SciFinder и BioFinder; инструменти за интелектуална собственост и съответствие с нормативните изисквания; и персонализирани услуги за данни. Академични, фармацевтични, химически, материалознателни и индустриални екипи използват тези ресурси за откриване на лекарства, изследване на материали, регулаторно съответствие и работни процеси, свързани с интелектуалната собственост. CAS съчетава информация, подбрана от експерти, с машинночетими данни и възможности за търсене и анализ.
LinkedIn
Работни места в компанията

Мениджър ключови клиенти в CAS и мениджър бизнес развитие, услуги за интелектуална собственост

Управлявайте клиенти в Северна Америка и увеличавайте продажбите на научна информация, услуги за интелектуална собственост и услуги по поръчка на CAS. Ролята съчетава консултативни продажби, бизнес развитие и грижа за успеха на клиентите.

USСъединени щатиOHОхайоХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Описание

  • Изграждайте отношения със заинтересовани страни на различни нива в организациите на клиентите.
  • Развивайте поверените ви клиентски акаунти чрез задържане на клиенти, кръстосани и допълнителни продажби и разширяване на бизнеса.
  • Осигурявайте клиентска поддръжка и стратегически насоки.
  • Следете състоянието на клиентите, използването на услугите и търговския фуния, за да откривате рискове и възможности за растеж.
  • Създавайте истории за успеха на клиентите и документирайте реализираната стойност.
  • Планирайте и изпълнявайте стратегии за продажби в поверения ви район.
  • Определяйте целеви клиенти и развивайте квалифицирани възможности за продажби.
  • Водете преговори за споразумения, заявки за оферти за оценка, отговори на заявки за оферти, предложения, цени и договори.
  • Представлявайте CAS на браншови събития, търговски изложения и форуми за създаване на контакти.
  • Оценявайте нуждите на клиентите и свързвайте техните предизвикателства с предложенията на CAS.
  • Работете с екипите CAS IP Services и Custom Services, експерти по темата и екипите за изпълнение, за да разработвате решения по мярка.
  • Представяйте предложенията на CAS пред технически експерти, изследователи и ръководители.
  • Провеждайте демонстрации на продукти, презентации и въвеждащи обучения.
  • Сътрудничете си с маркетинговите и продуктовите екипи по планове за пускане на пазара.
  • Поддържайте актуални записите в CRM, дейностите в търговската фуния и прогнозите.
  • Използвайте структурирани процеси за продажби и управлявайте поверените ви райони.
  • Ръководете или участвайте в междуфункционални проектни екипи.

Изисквания

  • Бакалавърска степен по химия, науки за живота или сродна област; предимство е по-висока образователна степен.
  • Опит в B2B продажби, управление на клиентски акаунти или бизнес развитие, за предпочитане в научни, технически или информационни услуги.
  • Силни умения за консултативни продажби и опит в представянето на комплексни решения.
  • Способност за ангажиране и влияние върху заинтересовани страни на всички нива, включително висши ръководители.
  • Доказани резултати в постигането или надхвърлянето на целите за приходи.
  • Отлични комуникационни и презентационни умения и умения за изграждане на взаимоотношения.
  • Опит с CRM инструменти и управление на търговската фуния.
  • Готовност за пътуване за срещи с клиенти и браншови събития.
  • Разрешение за работа в Съединените щати.
  • Сега и в бъдеще не се нуждаете от спонсорство от компанията за разрешение за работа.

Придобивки

  • Конкурентно възнаграждение
  • Щедър план за отпуск
  • Планове за медицинско осигуряване
  • Планове за стоматологично осигуряване
  • Планове за застраховка на зрението
  • Планове за спестявания и пенсионно осигуряване на служителите

Свързани работни места

Fortify Companies

Мениджър бизнес развитие, Синсинати

Fortify Companies
201 – 500 Служители
B2BЗастрахованеСтроителство
USСъединени щатиOHОхайо
70 000 $ – 85 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Развивайте района на Insurcomm Restoration в Синсинати, като изграждате отношения с имотни мениджъри, застрахователни специалисти и източници на препоръки. Създавайте търговски възможности, които увеличават приходите от услуги по възстановяване.

Отвори
Easy Ice

Мениджър бизнес развитие, Easy Ice

Easy Ice
501 – 1000 Служители
ЗдравеопазванеПроизводствоХотелиерство
USСъединени щати
60 000 $ – 65 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Развивайте B2B клиентска база за услугата на Easy Ice за абонамент за търговски ледогенератори. Генерирайте потенциални клиенти, сключвайте сделки и координирайте инсталациите с местните екипи.

Отвори
48forty Solutions

Регионален мениджър бизнес развитие

48forty Solutions
5001 – 10 000 Служители
Консултантски услугиЛогистикаПроизводство
USСъединени щати
60 000 $ – 80 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Ръководете регионалния B2B растеж в 48forty Solutions — най-големия доставчик на услуги за управление на палети в Северна Америка. Изграждайте отношения с клиенти, търговски канали и нов бизнес на възложения пазар.

Отвори
Gartner

Ръководител бизнес развитие за финанси в публичния сектор

Gartner
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеЛогистикаМаркетинг
USСъединени щатиCAКалифорнияILИлинойсMIМичиганOHОхайоTXТексасVAВирджиния
102 000 $ – 147 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Gartner търси ръководител бизнес развитие, който да привлича финансови клиенти сред големите предприятия в публичния сектор. Ролята включва водене на сложни продажби, управление на търговски квоти и прогнози и изграждане на отношения с ръководители на най-високо ниво.

Отвори
Gartner

Мениджър бизнес развитие за публичния сектор и човешки ресурси

Gartner
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеЛогистикаМаркетинг
USСъединени щатиCAКалифорнияILИлинойсMIМичиганOHОхайоTXТексасVAВирджиния
102 000 $ – 147 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Привличайте нови клиенти от публичния сектор за Gartner в областта на човешките ресурси и ръководете целия процес на продажба — от проучването на потенциални клиенти до преговорите и предаването им. Управлявайте търговския портфейл на определения регион, квотите, прогнозите и сложните сделки.

Отвори