LogoFresh Jobs Ahead
CAS
CAS
1 001 – 5 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriKonsultointiLogistiikkaTerveydenhuolto
CAS on American Chemical Societyn osasto, joka rakentaa tutkimusryhmille kuratoituja tieteellisen tiedon resursseja ja tiedonhakutyökaluja. Sen tarjontaan kuuluu kemian ja tieteen tietokantoja, kuten CAS REGISTRY, Reactions ja References; SaaS-alustoja, kuten SciFinder ja BioFinder; immateriaalioikeuksiin ja vaatimustenmukaisuuteen liittyviä työkaluja sekä räätälöityjä datapalveluja. Akateemiset, lääke-, kemian-, materiaali- ja teollisuusalan tutkimusryhmät hyödyntävät näitä resursseja lääkekehityksessä, materiaalitutkimuksessa, sääntelyn noudattamisessa ja immateriaalioikeuksiin liittyvissä työnkuluissa. CAS yhdistää asiantuntijoiden kuratoiman tiedon koneellisesti käsiteltävään dataan sekä haku- ja analytiikkaominaisuuksiin.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

CAS-asiakkuuspäällikkö ja liiketoiminnan kehityspäällikkö, IP-palvelut

Vastaat Pohjois-Amerikan asiakkuuksista ja kasvatat CAS:n tieteellisen tiedon, immateriaalioikeuksien ja räätälöityjen palveluiden myyntiä. Tehtävässä yhdistyvät konsultatiivinen myynti, liiketoiminnan kehittäminen ja asiakkuuksien menestys.

USYhdysvallatOHOhioHybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustaja

Kuvaus

  • Rakenna suhteita asiakasorganisaatioiden eri tasoilla toimiviin sidosryhmiin.
  • Kasvata vastuullesi annettuja asiakkuuksia asiakaspysyvyyden, ristiinmyynnin, lisämyynnin ja laajentamisen avulla.
  • Tarjoa asiakastukea ja strategista ohjausta.
  • Seuraa asiakkaiden tilannetta, palvelujen käyttöä ja myyntiputkea riskien ja kasvumahdollisuuksien tunnistamiseksi.
  • Laadi asiakastarinoita ja dokumentoi saavutettu arvo.
  • Suunnittele ja toteuta alueellisia myyntistrategioita.
  • Tunnista kohdeasiakkuuksia ja kehitä myyntimahdollisuuksia, joilla on hyvät edellytykset edetä.
  • Johda sopimuksia, arviointiin liittyviä tarjouspyyntöjä, tarjouspyyntövastauksia, tarjouksia, hinnoittelua ja sopimusneuvotteluja.
  • Edusta CAS:ia alan tapahtumissa, messuilla ja verkostoitumistilaisuuksissa.
  • Arvioi asiakkaiden tarpeita ja yhdistä heidän haasteensa CAS:n tarjoamiin ratkaisuihin.
  • Tee yhteistyötä CAS:n IP Services- ja Custom Services -tiimien, asiantuntijoiden ja toimitustiimien kanssa räätälöityjen ratkaisujen kehittämiseksi.
  • Esittele CAS:n palveluja teknisille asiantuntijoille, tutkijoille ja johtajille.
  • Pidä tuote-esittelyjä, esityksiä ja perehdytyksiä.
  • Tee yhteistyötä markkinointi- ja tuotetiimien kanssa markkinoilletulosuunnitelmissa.
  • Pidä CRM-tiedot, myyntiputken tapahtumat ja ennusteet ajan tasalla.
  • Noudata jäsenneltyjä myyntiprosesseja ja hallinnoi vastuullesi annettuja alueita.
  • Johda poikkitoiminnallisia projektitiimejä tai osallistu niiden työhön.

Vaatimukset

  • Alempi korkeakoulututkinto kemiasta, biotieteistä tai vastaavalta alalta; ylempi korkeakoulututkinto katsotaan eduksi.
  • Kokemusta B2B-myynnistä, asiakkuuksien hallinnasta tai liiketoiminnan kehittämisestä, mieluiten tieteellisten, teknisten tai tietopalvelujen parissa.
  • Vahvaa osaamista konsultatiivisesta myynnistä sekä kokemusta monimutkaisten, ratkaisulähtöisten palvelujen esittelystä.
  • Kyky toimia eri tasoilla olevien sidosryhmien kanssa ja vaikuttaa heihin, mukaan lukien ylimmän johdon edustajat.
  • Näyttöä liikevaihtotavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä.
  • Erinomaiset viestintä-, esiintymis- ja suhteiden rakentamisen taidot.
  • Kokemusta CRM-työkaluista ja myyntiputken hallinnasta.
  • Valmius matkustaa asiakastapaamisiin ja alan tapahtumiin.
  • Työskentelyoikeus Yhdysvalloissa.
  • Yrityksen ei tarvitse sponsoroida työskentelyoikeutta nyt eikä tulevaisuudessa.

Edut

  • Kilpailukykyinen palkka
  • Kattava lomajärjestelmä
  • Sairausvakuutussuunnitelmat
  • Hammasvakuutussuunnitelmat
  • Näköturvavakuutussuunnitelmat
  • Työntekijöiden säästö- ja eläkejärjestelyt

Samankaltaiset työpaikat

Gartner

Liiketoiminnan kehitysjohtaja, julkisen sektorin rahoitus

Gartner
H1B-viisumin sponsoriLogistiikkaMarkkinointiTerveydenhuolto
USYhdysvallatCAKaliforniaILIllinoisMIMichiganOHOhioTXTexasVAVirginia
102 000 $ – 147 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustaja

Gartner hakee liiketoiminnan kehitysjohtajaa hankkimaan julkisen sektorin suuryrityksistä rahoitusalan asiakkaita. Tehtävässä johdetaan monimutkaisia myyntiprosesseja, vastataan alueen myyntitavoitteista ja ennusteista sekä rakennetaan suhteita ylimmän johdon päättäjiin.

Avaa
Gartner

Liiketoiminnan kehityspäällikkö, julkisen sektorin HR

Gartner
H1B-viisumin sponsoriLogistiikkaMarkkinointiTerveydenhuolto
USYhdysvallatCAKaliforniaILIllinoisMIMichiganOHOhioTXTexasVAVirginia
102 000 $ – 147 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustaja

Hanki Gartnerille uusia julkisen sektorin HR-asiakkaita johtamalla yritysmyyntiä prospektoinnista neuvotteluihin ja asiakkuuden siirtoon. Hallinnoi myyntialueen myyntiputkea, kiintiöitä, ennusteita ja monimutkaisia kauppoja.

Avaa