CAS
CAS
CAS ซึ่งเป็นหน่วยงานหนึ่งของ American Chemical Society จัดทำแหล่งข้อมูลวิทยาศาสตร์ที่ผ่านการคัดสรรและเครื่องมือค้นหาข้อมูลสำหรับทีมวิจัย ผลิตภัณฑ์ของ CAS ประกอบด้วยฐานข้อมูลด้านเคมีและวิทยาศาสตร์ เช่น CAS REGISTRY, Reactions และ References แพลตฟอร์ม SaaS ได้แก่ SciFinder และ BioFinder เครื่องมือด้านทรัพย์สินทางปัญญาและการปฏิบัติตามข้อกำหนด ตลอดจนบริการข้อมูลที่ปรับแต่งตามความต้องการ ทีมงานในแวดวงวิชาการ เภสัชกรรม เคมี วัสดุ และอุตสาหกรรมใช้แหล่งข้อมูลเหล่านี้ในการค้นคว้ายา วิจัยวัสดุ ปฏิบัติตามข้อกำหนด และดำเนินงานด้านทรัพย์สินทางปัญญา CAS ผสานข้อมูลที่ผู้เชี่ยวชาญคัดสรรเข้ากับข้อมูลที่คอมพิวเตอร์อ่านได้ พร้อมความสามารถด้านการค้นหาและการวิเคราะห์

ผู้จัดการบัญชีและผู้จัดการพัฒนาธุรกิจบริการทรัพย์สินทางปัญญา CAS

บริหารบัญชีลูกค้าในอเมริกาเหนือและเพิ่มยอดขายบริการข้อมูลวิทยาศาสตร์ ทรัพย์สินทางปัญญา และบริการที่ปรับแต่งตามความต้องการของ CAS บทบาทนี้ผสานการขายเชิงที่ปรึกษา การพัฒนาธุรกิจ และการสร้างความสำเร็จให้ลูกค้า

รายละเอียด

  • สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในหลายระดับภายในองค์กรลูกค้า
  • ขยายบัญชีที่รับผิดชอบผ่านการรักษาลูกค้า การขายข้ามผลิตภัณฑ์ การขายเพิ่ม และการขยายความร่วมมือ
  • ให้การสนับสนุนลูกค้าและคำแนะนำเชิงกลยุทธ์
  • ติดตามสถานะลูกค้า การใช้บริการ และโอกาสการขาย เพื่อค้นหาความเสี่ยงและโอกาสในการเติบโต
  • จัดทำเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้าและบันทึกคุณค่าที่เกิดขึ้นจริง
  • วางแผนและดำเนินกลยุทธ์การขายในเขตพื้นที่ที่รับผิดชอบ
  • ระบุบัญชีลูกค้าเป้าหมายและพัฒนาโอกาสการขายที่ผ่านการคัดกรอง
  • เป็นผู้นำในการจัดทำข้อตกลง การประเมินคำขอเสนอราคา (RFP) การตอบ RFP ข้อเสนอ การกำหนดราคา และการเจรจาสัญญา
  • เป็นตัวแทน CAS ในงานอุตสาหกรรม งานแสดงสินค้า และเวทีสร้างเครือข่าย
  • ประเมินความต้องการของลูกค้าและเชื่อมโยงความท้าทายของลูกค้ากับบริการของ CAS
  • ทำงานร่วมกับทีมบริการทรัพย์สินทางปัญญาและบริการเฉพาะทางของ CAS ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน และทีมส่งมอบงาน เพื่อพัฒนาโซลูชันที่เหมาะกับลูกค้า
  • นำเสนอบริการของ CAS ต่อผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิค นักวิจัย และผู้บริหาร
  • สาธิตผลิตภัณฑ์ นำเสนอ และจัดการปฐมนิเทศการใช้งาน
  • ร่วมมือกับทีมการตลาดและทีมผลิตภัณฑ์ในการวางแผนนำเสนอสู่ตลาด
  • ปรับปรุงข้อมูล CRM กิจกรรมในกระบวนการขาย และประมาณการให้เป็นปัจจุบัน
  • ใช้กระบวนการขายที่เป็นระบบและบริหารเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
  • เป็นผู้นำหรือมีส่วนร่วมในทีมโครงการข้ามสายงาน

คุณสมบัติ

  • วุฒิปริญญาตรีสาขาเคมี วิทยาศาสตร์ชีวภาพ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง หากมีวุฒิการศึกษาขั้นสูงจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีประสบการณ์ด้านการขาย B2B การบริหารบัญชีลูกค้า หรือการพัฒนาธุรกิจ โดยหากมีประสบการณ์ในบริการด้านวิทยาศาสตร์ เทคนิค หรือข้อมูลจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีความสามารถด้านการขายเชิงที่ปรึกษาและประสบการณ์นำเสนอบริการที่ซับซ้อนโดยเน้นโซลูชัน
  • สามารถสื่อสารและโน้มน้าวผู้มีส่วนเกี่ยวข้องทุกระดับ รวมถึงผู้บริหารระดับสูง
  • มีผลงานบรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายรายได้
  • มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการสร้างความสัมพันธ์ที่ดี
  • มีประสบการณ์ใช้เครื่องมือ CRM และบริหารกระบวนการขาย
  • พร้อมเดินทางเพื่อพบลูกค้าและเข้าร่วมงานอุตสาหกรรม
  • ได้รับอนุญาตให้ทำงานในสหรัฐอเมริกา
  • ไม่จำเป็นต้องได้รับการสนับสนุนจากบริษัทเพื่อขออนุญาตทำงานในปัจจุบันหรืออนาคต

สวัสดิการ

  • เงินเดือนที่แข่งขันได้
  • แผนวันลาพักร้อนที่เอื้อประโยชน์
  • แผนประกันสุขภาพ
  • แผนประกันทันตกรรม
  • แผนประกันสายตา
  • แผนการออมและแผนเกษียณอายุสำหรับพนักงาน

งานที่เกี่ยวข้อง

Fortify Companies

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ เมืองซินซินแนติ

Fortify Companies

ขยายพื้นที่ให้บริการของ Insurcomm Restoration ในซินซินแนติ ด้วยการสร้างความสัมพันธ์กับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ บริษัทประกัน และแหล่งแนะนำลูกค้า สร้างโอกาสการขายเพื่อเพิ่มรายได้จากบริการฟื้นฟูความเสียหาย

เปิด
Easy Ice

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ Easy Ice

Easy Ice

สร้างฐานลูกค้าองค์กรให้บริการสมัครสมาชิกเครื่องทำน้ำแข็งเชิงพาณิชย์ของ Easy Ice สร้างโอกาสในการขาย ปิดการขาย และประสานงานติดตั้งกับทีมในพื้นที่

เปิด
48forty Solutions

ผู้จัดการพัฒนาธุรกิจประจำภูมิภาค

48forty Solutions

ขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจ B2B ในภูมิภาคให้กับ 48forty Solutions ซึ่งเป็นบริษัทให้บริการจัดการพาเลทรายใหญ่ที่สุดในอเมริกาเหนือ สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า พัฒนาท่อการขาย และสร้างธุรกิจใหม่ในตลาดที่รับผิดชอบ

เปิด
Gartner

ผู้บริหารพัฒนาธุรกิจด้านการเงินภาครัฐ

Gartner

Gartner กำลังรับสมัครผู้บริหารพัฒนาธุรกิจเพื่อหาลูกค้าด้านการเงินในองค์กรขนาดใหญ่ของภาครัฐ บทบาทนี้ดูแลการขายที่ซับซ้อน บริหารโควตาและการคาดการณ์ยอดขายตามพื้นที่ พร้อมสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับ C

เปิด
Gartner

ผู้บริหารพัฒนาธุรกิจ ฝ่ายทรัพยากรบุคคลภาครัฐ

Gartner

หาลูกค้าใหม่ในภาครัฐสำหรับบริการทรัพยากรบุคคลของ Gartner โดยดูแลการขายระดับองค์กรตั้งแต่การค้นหาผู้มุ่งหวัง การเจรจา จนถึงการส่งมอบลูกค้า บริหารโอกาสการขายในพื้นที่ เป้าหมาย ยอดคาดการณ์ และดีลที่ซับซ้อน

เปิด