LogoFresh Jobs Ahead
CAS
CAS
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLogistik
CAS, en division av American Chemical Society, bygger kuraterade vetenskapliga informationsresurser och sökverktyg för forskarteam. Utbudet omfattar kemiska och vetenskapliga databaser som CAS REGISTRY, Reactions och References; SaaS-plattformarna SciFinder och BioFinder; verktyg för immateriella rättigheter och regelefterlevnad; samt kundanpassade datatjänster. Akademiska team och team inom läkemedel, kemi, material och industri använder resurserna för läkemedelsupptäckt, materialforskning, regelefterlevnad och arbete med immateriella rättigheter. CAS kombinerar expertgranskat innehåll med maskinläsbara data samt sök- och analysfunktioner.
LinkedIn
Jobb på företaget

Kundansvarig och affärsutvecklingschef, IP-tjänster

Ansvara för kunder i Nordamerika och öka försäljningen av CAS vetenskapliga information, immaterialrättsliga tjänster och skräddarsydda tjänster. Rollen kombinerar rådgivande försäljning, affärsutveckling och kundframgång.

USUSAOHOhioHybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Beskrivning

  • Bygg relationer med intressenter på flera nivåer inom kundorganisationer.
  • Utveckla tilldelade kundkonton genom kundlojalitet, korsförsäljning, merförsäljning och expansion.
  • Ge kundstöd och strategisk vägledning.
  • Följ upp kundernas hälsa, användning av tjänster och försäljningspipeline för att upptäcka risker och tillväxtmöjligheter.
  • Skapa kundberättelser om framgång och dokumentera uppnått värde.
  • Planera och genomför försäljningsstrategier för det tilldelade territoriet.
  • Identifiera målkonton och utveckla kvalificerade affärsmöjligheter.
  • Leda avtal, utvärderingsförfrågningar (RFP), svar på RFP:er, anbud, prissättning och avtalsförhandlingar.
  • Representera CAS vid branschevenemang, mässor och nätverksträffar.
  • Bedöma kundernas behov och koppla deras utmaningar till CAS erbjudanden.
  • Samarbeta med CAS team för IP-tjänster och skräddarsydda tjänster, ämnesexperter och leveransteam för att utveckla anpassade lösningar.
  • Presentera CAS erbjudanden för tekniska experter, forskare och företagsledare.
  • Genomföra produktdemonstrationer, presentationer och introduktionsmöten.
  • Samarbeta med marknadsförings- och produktteam kring planer för marknadsintroduktion.
  • Hålla CRM-uppgifter, pipelineaktivitet och prognoser uppdaterade.
  • Använda strukturerade försäljningsprocesser och ansvara för tilldelade territorier.
  • Leda eller bidra till tvärfunktionella projektteam.

Krav

  • Kandidatexamen i kemi, biovetenskap eller ett närliggande område; avancerad examen är meriterande.
  • Erfarenhet av B2B-försäljning, kundansvar eller affärsutveckling, helst inom vetenskapliga, tekniska eller informationstjänster.
  • God förmåga till rådgivande försäljning och erfarenhet av att presentera komplexa, lösningsbaserade erbjudanden.
  • Förmåga att engagera och påverka intressenter på alla nivåer, inklusive företagsledningar.
  • Dokumenterade resultat av att nå eller överträffa intäktsmål.
  • Goda färdigheter inom kommunikation, presentation och relationsbyggande.
  • Erfarenhet av CRM-verktyg och hantering av försäljningspipeline.
  • Villighet att resa till kundmöten och branschevenemang.
  • Rätt att arbeta i USA.
  • Behöver inte företagssponsring för arbetstillstånd, nu eller i framtiden.

Förmåner

  • Konkurrenskraftig lön
  • Generös semesterplan
  • Sjukförsäkringsplaner
  • Tandvårdsförsäkringsplaner
  • Synvårdsförsäkringsplaner
  • Spar- och pensionsplaner för anställda

Relaterade jobb

Gartner

Affärsutvecklingschef, offentlig sektors finansiering

Gartner
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdLogistikMarknadsföring
USUSACAKalifornienILIllinoisMIMichiganOHOhioTXTexasVAVirginia
102 000 $ – 147 000 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Gartner söker en affärsutvecklingschef som ska vinna finansieringskunder bland stora företag inom offentlig sektor. Rollen leder komplexa försäljningar, ansvarar för områdets försäljningsmål och prognoser samt bygger relationer med beslutsfattare på C-nivå.

Öppna
Gartner

Affärsutvecklare, HR inom offentlig sektor

Gartner
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdLogistikMarknadsföring
USUSACAKalifornienILIllinoisMIMichiganOHOhioTXTexasVAVirginia
102 000 $ – 147 000 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Vinn nya HR-kunder inom offentlig sektor åt Gartner genom att leda företagsförsäljningen från prospektering till förhandling och överlämning. Ansvara för områdets säljpipeline, kvoter, prognoser och komplexa affärer.

Öppna