LogoFresh Jobs Ahead
CAS
CAS
1 001 – 5 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkRådgivning
CAS, en avdeling av American Chemical Society, utvikler kuraterte vitenskapelige informasjonsressurser og søkeverktøy for forskerteam. Tilbudet omfatter kjemiske og vitenskapelige databaser som CAS REGISTRY, Reactions og References, SaaS-plattformene SciFinder og BioFinder, verktøy for immaterielle rettigheter og etterlevelse av regelverk, samt skreddersydde datatjenester. Akademiske team og team innen legemidler, kjemi, materialer og industri bruker ressursene til legemiddelutvikling, materialforskning, regelverksetterlevelse og arbeid med immaterielle rettigheter. CAS kombinerer ekspertkuratert informasjon med maskinlesbare data og søke- og analysefunksjoner.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Kundeansvarlig og forretningsutviklingsleder, IP-tjenester

Ansvar for kunder i Nord-Amerika og vekst i salget av CAS’ vitenskapelige informasjon, tjenester innen immaterielle rettigheter og skreddersydde tjenester. Rollen kombinerer rådgivende salg, forretningsutvikling og kundesuksess.

USUSAOHOhioHybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling

Beskrivelse

  • Bygg relasjoner med interessenter på flere nivåer i kundeorganisasjoner.
  • Utvikle tildelte kundekontoer gjennom kundebevaring, kryssalg, mersalg og utvidelse.
  • Gi kundestøtte og strategisk veiledning.
  • Følg med på kundenes status, bruk av tjenester og salgspipeline for å oppdage risikoer og vekstmuligheter.
  • Lag kundehistorier om suksess, og dokumenter realisert verdi.
  • Planlegg og gjennomfør salgsstrategier for det tildelte området.
  • Identifiser målkontoer, og utvikle kvalifiserte salgsmuligheter.
  • Led avtaler, evalueringsanbud (RFP-er), svar på RFP-er, tilbud, prissetting og kontraktsforhandlinger.
  • Representer CAS på bransjearrangementer, messer og nettverksfora.
  • Vurder kundenes behov, og knytt utfordringene deres til CAS’ tilbud.
  • Samarbeid med CAS-teamene for IP-tjenester og skreddersydde tjenester, fageksperter og leveringsteam for å utvikle tilpassede løsninger.
  • Presenter CAS’ tilbud for tekniske eksperter, forskere og ledere.
  • Gjennomfør produktdemonstrasjoner, presentasjoner og introduksjonsøkter.
  • Samarbeid med markedsførings- og produktteam om planer for markedsintroduksjon.
  • Hold CRM-oppføringer, pipelineaktivitet og prognoser oppdatert.
  • Bruk strukturerte salgsprosesser, og administrer tildelte områder.
  • Led eller bidra til tverrfaglige prosjektteam.

Krav

  • Bachelorgrad i kjemi, biovitenskap eller et beslektet fagområde; høyere grad er en fordel.
  • Erfaring med B2B-salg, kundeansvar eller forretningsutvikling, helst innen vitenskapelige, tekniske eller informasjonstjenester.
  • Gode evner innen rådgivende salg og erfaring med å presentere komplekse, løsningsbaserte tilbud.
  • Evne til å engasjere og påvirke interessenter på alle nivåer, inkludert toppledere.
  • Dokumenterte resultater med å nå eller overgå inntektsmål.
  • Gode ferdigheter innen kommunikasjon, presentasjon og relasjonsbygging.
  • Erfaring med CRM-verktøy og håndtering av salgspipeline.
  • Villighet til å reise til kundemøter og bransjearrangementer.
  • Arbeidstillatelse i USA.
  • Trenger ikke sponsing fra arbeidsgiveren for arbeidstillatelse, verken nå eller i fremtiden.

Fordeler

  • Konkurransedyktig lønn
  • Generøs ferieordning
  • Helseforsikringsordninger
  • Tannforsikringsordninger
  • Synsforsikringsordninger
  • Spare- og pensjonsordninger for ansatte

Relaterte jobber

Gartner

Forretningsutviklingsleder, finans i offentlig sektor

Gartner
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkMarkedsføring
USUSACACaliforniaILIllinoisMIMichiganOHOhioTXTexasVAVirginia
102 000 $ – 147 000 $ / år
HybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling

Gartner søker en forretningsutviklingsleder som skal vinne finansieringskunder blant store virksomheter i offentlig sektor. Rollen leder komplekse salg, styrer områdets salgsmål og prognoser og bygger relasjoner med beslutningstakere på C-nivå.

Åpne