LogoFresh Jobs Ahead
CAS
CAS
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
CAS, подразделение Американского химического общества, создает тщательно систематизированные научные информационные ресурсы и инструменты поиска для исследовательских команд. В его предложения входят химические и научные базы данных, такие как CAS REGISTRY, Reactions и References; SaaS-платформы SciFinder и BioFinder; инструменты для работы с интеллектуальной собственностью и соблюдением нормативных требований; а также услуги по обработке данных на заказ. Эти ресурсы используют академические, фармацевтические, химические, материаловедческие и промышленные команды для поиска лекарственных соединений, исследований материалов, соблюдения нормативных требований и работы с интеллектуальной собственностью. CAS объединяет информацию, подготовленную экспертами, с машиночитаемыми данными, а также возможностями поиска и аналитики.
LinkedIn
Вакансии компании

Менеджер по работе с ключевыми клиентами и развитию бизнеса, услуги в сфере интеллектуальной собственности CAS

Ведение клиентских счетов в Северной Америке и рост продаж научной информации, услуг в сфере интеллектуальной собственности и индивидуальных решений CAS. Сочетание консультативных продаж, развития бизнеса и работы с клиентами.

USСоединенные ШтатыOHОгайоГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Описание

  • Выстраивать отношения с заинтересованными сторонами на разных уровнях организаций клиентов.
  • Развивать закреплённые клиентские счета за счёт удержания клиентов, перекрёстных и дополнительных продаж, а также расширения сотрудничества.
  • Оказывать клиентскую поддержку и давать стратегические рекомендации.
  • Отслеживать состояние отношений с клиентами, использование услуг и воронку продаж, выявляя риски и возможности для роста.
  • Создавать истории успеха клиентов и документировать достигнутую ценность.
  • Планировать и реализовывать стратегии продаж на закреплённой территории.
  • Определять целевые клиентские счета и формировать квалифицированные возможности для продаж.
  • Вести работу над соглашениями, запросами предложений для оценки (RFP), ответами на RFP, коммерческими предложениями, ценообразованием и переговорами по контрактам.
  • Представлять CAS на отраслевых мероприятиях, выставках и сетевых встречах.
  • Оценивать потребности клиентов и соотносить их задачи с предложениями CAS.
  • Работать с командами CAS IP Services и Custom Services, профильными экспертами и командами реализации над разработкой индивидуальных решений.
  • Презентовать предложения CAS техническим специалистам, исследователям и руководителям.
  • Проводить демонстрации продуктов, презентации и вводные занятия для новых клиентов.
  • Сотрудничать с командами маркетинга и продуктов при разработке планов вывода на рынок.
  • Поддерживать актуальность записей в CRM, данных о работе с воронкой продаж и прогнозов.
  • Применять структурированные процессы продаж и управлять закреплёнными территориями.
  • Руководить межфункциональными проектными командами или участвовать в их работе.

Требования

  • Степень бакалавра в области химии, наук о жизни или смежной области; предпочтительна учёная степень.
  • Опыт в B2B-продажах, управлении клиентскими счетами или развитии бизнеса, желательно в сфере научных, технических услуг или информационных сервисов.
  • Развитые навыки консультативных продаж и опыт презентации сложных решений, ориентированных на результат.
  • Способность взаимодействовать с заинтересованными сторонами всех уровней и влиять на их решения, включая руководителей высшего звена.
  • Подтверждённый опыт выполнения или превышения планов по выручке.
  • Развитые навыки общения, презентации и построения отношений.
  • Опыт работы с CRM-инструментами и управления воронкой продаж.
  • Готовность ездить на встречи с клиентами и отраслевые мероприятия.
  • Разрешение на работу в США.
  • Отсутствие необходимости в спонсорской поддержке компании для получения разрешения на работу сейчас или в будущем.

Преимущества

  • Конкурентная заработная плата
  • Щедрый отпуск
  • Планы медицинского страхования
  • Планы стоматологического страхования
  • Планы страхования зрения
  • Программы накоплений и пенсионного обеспечения для сотрудников

Похожие вакансии

Fortify Companies

Менеджер по развитию бизнеса, Цинциннати

Fortify Companies
201 – 500 Сотрудники
B2BСтрахованиеСтроительство
USСоединенные ШтатыOHОгайо
70 000 $ – 85 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Развивайте территорию Insurcomm Restoration в Цинциннати, выстраивая отношения с владельцами недвижимости, страховыми компаниями и партнёрами, направляющими клиентов. Формируйте воронку продаж, способствующую росту выручки от восстановительных работ.

Открыть
Easy Ice

Менеджер по развитию бизнеса, Easy Ice

Easy Ice
501 – 1 000 Сотрудники
ГостеприимствоЗдравоохранениеПроизводство
USСоединенные Штаты
60 000 $ – 65 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Развивайте B2B-клиентскую базу сервиса подписки на коммерческие льдогенераторы Easy Ice. Находите клиентов, заключайте сделки и координируйте установку с местными командами.

Открыть
48forty Solutions

Региональный менеджер по развитию бизнеса

48forty Solutions
5 001 – 10 000 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаПроизводство
USСоединенные Штаты
60 000 $ – 80 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Развивайте региональные B2B-продажи в 48forty Solutions — крупнейшей в Северной Америке компании по управлению палетами. Выстраивайте отношения с клиентами, формируйте воронку продаж и привлекайте новых заказчиков на закреплённом рынке.

Открыть
Gartner

Руководитель по развитию бизнеса в сфере государственных финансов

Gartner
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеЛогистикаМаркетинг
USСоединенные ШтатыCAКалифорнияILИллинойсMIМичиганOHОгайоTXТехасVAВиргиния
102 000 $ – 147 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Gartner ищет руководителя по развитию бизнеса для привлечения клиентов из финансовых организаций государственного сектора и крупных предприятий. Специалист будет вести сложные продажи, отвечать за квоты и прогнозы в своем регионе и выстраивать отношения с руководителями высшего звена.

Открыть
Gartner

Менеджер по развитию бизнеса, HR в государственном секторе

Gartner
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеЛогистикаМаркетинг
USСоединенные ШтатыCAКалифорнияILИллинойсMIМичиганOHОгайоTXТехасVAВиргиния
102 000 $ – 147 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Привлекайте новых клиентов из государственного сектора для Gartner, ведя корпоративные продажи от поиска потенциальных клиентов до переговоров и передачи аккаунта. Управляйте воронкой продаж на закреплённой территории, квотами, прогнозами и сложными сделками.

Открыть