CAS
CAS
CAS، بخشی از انجمن شیمی آمریکا (American Chemical Society)، منابع اطلاعات علمیِ گزینش‌شده و ابزارهای جست‌وجو و کشف را برای گروه‌های پژوهشی فراهم می‌کند. محصولات آن شامل پایگاه‌های داده شیمیایی و علمی مانند CAS REGISTRY، Reactions و References؛ پلتفرم‌های SaaS به نام‌های SciFinder و BioFinder؛ ابزارهای مالکیت فکری و انطباق؛ و خدمات داده سفارشی است. گروه‌های دانشگاهی، داروسازی، شیمی، مواد و صنعت از این منابع برای کشف دارو، پژوهش مواد، انطباق با مقررات و گردش‌کارهای مالکیت فکری استفاده می‌کنند. CAS اطلاعات گزینش‌شده به دست متخصصان را با داده‌های ماشین‌خوان و قابلیت‌های جست‌وجو و تحلیل ترکیب می‌کند.

مدیر حساب و مدیر توسعه کسب‌وکار CAS، خدمات مالکیت فکری

حساب‌های مشتریان در آمریکای شمالی را مدیریت کنید و فروش اطلاعات علمی، مالکیت فکری و خدمات سفارشی CAS را افزایش دهید. این نقش، فروش مشاوره‌ای، توسعه کسب‌وکار و موفقیت مشتری را با هم ترکیب می‌کند.

توضیحات

  • با افراد اثرگذار در سطوح مختلف سازمان‌های مشتری ارتباط برقرار کنید.
  • با حفظ مشتری، فروش مکمل، فروش بیشتر و گسترش همکاری، حساب‌های واگذارشده را رشد دهید.
  • پشتیبانی مشتری و راهنمایی راهبردی ارائه دهید.
  • وضعیت مشتریان، میزان استفاده از خدمات و خط فروش را پیگیری کنید تا ریسک‌ها و فرصت‌های رشد را شناسایی کنید.
  • نمونه‌های موفقیت مشتری را تهیه کنید و ارزش تحقق‌یافته را ثبت کنید.
  • راهبردهای فروش منطقه را برنامه‌ریزی و اجرا کنید.
  • حساب‌های هدف را شناسایی کنید و فرصت‌های فروش واجد شرایط ایجاد کنید.
  • هدایت توافق‌ها، RFPهای ارزیابی، پاسخ به RFPها، پیشنهادها، قیمت‌گذاری و مذاکره‌های قراردادی را بر عهده بگیرید.
  • در رویدادهای صنعتی، نمایشگاه‌های تجاری و گردهمایی‌های شبکه‌سازی نماینده CAS باشید.
  • نیازهای مشتریان را ارزیابی کنید و چالش‌های آن‌ها را به خدمات CAS پیوند دهید.
  • برای طراحی راهکارهای متناسب، با تیم‌های CAS IP Services و Custom Services، متخصصان موضوعی و تیم‌های ارائه خدمات همکاری کنید.
  • خدمات CAS را به متخصصان فنی، پژوهشگران و مدیران ارشد معرفی کنید.
  • نمایش محصول، ارائه‌ها و جلسه‌های آشنایی مشتریان جدید با خدمات را برگزار کنید.
  • برای برنامه‌های ورود به بازار با تیم‌های بازاریابی و محصول همکاری کنید.
  • سوابق CRM، فعالیت‌های خط فروش و پیش‌بینی‌ها را به‌روز نگه دارید.
  • از فرایندهای ساختاریافته فروش استفاده کنید و مناطق واگذارشده را مدیریت کنید.
  • تیم‌های پروژه میان‌وظیفه‌ای را هدایت کنید یا در آن‌ها مشارکت داشته باشید.

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی در شیمی، علوم زیستی یا رشته‌ای مرتبط؛ مدرک تحصیلات تکمیلی امتیاز محسوب می‌شود.
  • سابقه در فروش B2B، مدیریت حساب یا توسعه کسب‌وکار؛ سابقه در خدمات علمی، فنی یا اطلاعاتی ترجیح داده می‌شود.
  • توانایی قوی در فروش مشاوره‌ای و تجربه ارائه خدمات پیچیده و راهکارمحور.
  • توانایی تعامل با افراد اثرگذار در همه سطوح، از جمله مدیران ارشد اجرایی، و اثرگذاری بر آن‌ها.
  • سابقه اثبات‌شده در دستیابی به اهداف درآمدی یا فراتر رفتن از آن‌ها.
  • مهارت‌های قوی ارتباطی، ارائه و ایجاد رابطه.
  • تجربه کار با ابزارهای CRM و مدیریت خط فروش.
  • آمادگی برای سفر به‌منظور دیدار با مشتریان و شرکت در رویدادهای صنعتی.
  • مجوز کار در ایالات متحده.
  • نیازی به حمایت مالی شرکت برای مجوز کار در حال حاضر یا در آینده نداشته باشید.

مزایا

  • حقوق رقابتی
  • برنامه مرخصی سخاوتمندانه
  • طرح‌های بیمه درمانی
  • طرح‌های بیمه دندان‌پزشکی
  • طرح‌های بیمه بینایی
  • طرح‌های پس‌انداز و بازنشستگی کارکنان

فرصت‌های شغلی مرتبط

Fortify Companies

مدیر توسعه کسب‌وکار، سینسیناتی

Fortify Companies
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
B2Bبیمهساخت‌وساز

با ایجاد ارتباط با مالکان املاک، فعالان بیمه و منابع ارجاع، قلمرو سینسیناتیِ اینسِرکام رستوریشن را گسترش دهید. خط فروش بسازید تا درآمد خدمات بازسازی افزایش یابد.

باز کردن
Easy Ice

مدیر توسعه کسب‌وکار، ایزی آیس

Easy Ice

برای سرویس اشتراکی دستگاه‌های یخ‌ساز تجاری ایزی آیس، حساب‌های مشتریان تجاری ایجاد کنید. سرنخ فروش پیدا کنید، فروش را نهایی کنید و نصب را با تیم‌های محلی هماهنگ کنید.

باز کردن
48forty Solutions

مدیر توسعه کسب‌وکار منطقه‌ای

48forty Solutions
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
تولیدلجستیکمشاوره

رشد منطقه‌ای B2B را در 48forty Solutions رهبری کنید؛ این شرکت بزرگ‌ترین ارائه‌دهنده خدمات مدیریت پالت در آمریکای شمالی است. در بازار تعیین‌شده با مشتریان رابطه بسازید، فرصت‌های فروش ایجاد کنید و کسب‌وکار تازه به دست آورید.

باز کردن
Gartner

مدیر توسعه کسب‌وکار در امور مالی بخش عمومی

Gartner

Gartner برای جذب مشتریان مالی در میان سازمان‌های بزرگ بخش عمومی، مدیر توسعه کسب‌وکار استخدام می‌کند. این نقش شامل رهبری فروش‌های پیچیده، مدیریت سهمیه و پیش‌بینی‌های منطقه، و ایجاد رابطه با تصمیم‌گیرندگان ارشد است.

باز کردن
Gartner

مدیر توسعه کسب‌وکار، منابع انسانی بخش عمومی

Gartner

برای جذب مشتریان جدید منابع انسانی در بخش عمومی برای Gartner، فروش سازمانی را از شناسایی مشتریان بالقوه تا مذاکره و واگذاری هدایت کنید. خط فروش منطقه، سهمیه‌ها، پیش‌بینی‌ها و معاملات پیچیده را مدیریت کنید.

باز کردن