Gartner
Gartner
Gartner یک شرکت جهانی پژوهشی و مشاوره‌ای است که به رهبران سازمان‌ها کمک می‌کند درباره اولویت‌های حیاتی تصمیم‌های آگاهانه بگیرند. فعالیت این شرکت، تحلیل تخصصی، مشاوره، راهنمایی مدیران، پژوهش و خدمات بازار دیجیتال را در حوزه‌هایی مانند فناوری، امور مالی، منابع انسانی، امور حقوقی، بازاریابی، فروش و راهبرد محصول با یکدیگر ترکیب می‌کند. Gartner همچنین بیش از ۴۰ کنفرانس برگزار می‌کند و به سازمان‌ها برای بهبود سرمایه‌گذاری‌های فناوری مشاوره می‌دهد. تیم‌های این شرکت در چارچوب مدلی ترکیبی فعالیت می‌کنند که برای پشتیبانی از همکاری میان نیروی کاری متنوع و بین‌المللی طراحی شده است. فرصت‌های شغلی در حوزه‌هایی مانند خدمات مشتری، مشاوره، پژوهش، خدمات مشاوره‌ای، فناوری و وظایف شرکتی ارائه می‌شوند.

مدیر توسعه کسب‌وکار در امور مالی بخش عمومی

Gartner برای جذب مشتریان مالی در میان سازمان‌های بزرگ بخش عمومی، مدیر توسعه کسب‌وکار استخدام می‌کند. این نقش شامل رهبری فروش‌های پیچیده، مدیریت سهمیه و پیش‌بینی‌های منطقه، و ایجاد رابطه با تصمیم‌گیرندگان ارشد است.

توضیحات

  • در منطقه واگذارشده، سازمان‌هایی را که هنوز مشتری Gartner نیستند شناسایی کنید و فرصت‌های کسب‌وکار جدید را پیگیری کنید.
  • با هدایت گفت‌وگوهای فروش و مذاکره با مشتریان بالقوه واجد شرایط، آن‌ها را به مشتری Gartner تبدیل کنید و سپس حساب‌های جدید را به تیم مدیریت حساب بسپارید.
  • قیف فرصت‌های فروش قدرتمندی ایجاد کنید و به اهداف عملکرد فروش برسید.
  • برای ایجاد ارزش در همکاری با مشتریان، از بینش‌ها، راهنمایی‌ها و ابزارهای کاربردی Gartner استفاده کنید.
  • سهمیه فروش منطقه واگذارشده را محقق کنید.
  • فروش‌های پیچیده و باارزش را در محیط‌های کاری متنوع و ماتریسی رهبری کنید.
  • پیش‌بینی‌ها و برنامه‌های حساب را به‌صورت ماهانه، فصلی و سالانه تهیه کنید.
  • با مدیران ارشد رابطه‌ای مبتنی بر اعتماد بسازید.
  • تمام چرخه فروش را از شناسایی مشتریان بالقوه و ارتباط‌گیری تا نهایی‌کردن قرارداد مدیریت کنید و سپس مشتریان جدید را به تیم مدیریت حساب بسپارید.
  • با مشتریان بالقوه سازمان‌های بزرگی ارتباط برقرار کنید که درآمد سالانه آن‌ها بیش از یک میلیارد دلار است.

شرایط لازم

  • حداقل پنج سال تجربه فروش B2B، ترجیحاً در فروش‌های پیچیده شامل پیشنهادهای ناملموس.
  • تجربه در نقش فروش متمرکز بر توسعه کسب‌وکار یا جذب مشتریان جدید، به‌طور ویژه ترجیح داده می‌شود.
  • تجربه فروش به مدیران ارشد یا اثرگذاری بر آن‌ها.
  • سابقه اثبات‌شده در دستیابی به اهداف فروش و فراتررفتن از آن‌ها.
  • توانایی مدیریت دقیق فرایندهای پیچیده فروش و پیش‌بینی آن‌ها.
  • آمادگی برای سفر در صورت نیاز.
  • مدرک کارشناسی ترجیح داده می‌شود.

مزایا

  • حقوق رقابتی.
  • مرخصی باحقوق سخاوتمندانه.
  • برنامه تطبیق کمک‌های خیریه.
  • کمیسیون بدون سقف.
  • برنامه‌های آموزش فروش و توسعه مهارت باکیفیت.
  • افراد برتر می‌توانند در رویداد سالانه Winners Circle در مقصدهای اختصاصی شرکت کنند.
  • فرهنگی فراگیر، مشارکتی و گروه‌محور.
  • فرصت‌های توسعه حرفه‌ای و پیشرفت شغلی.
  • پاداش سالانه بر اساس عملکرد شرکت و فرد، یا برنامه مشوق فروش متناسب با نقش و بدون سقف.
  • مشارکت تطبیقی در 401(k) تا سقف ۷٬۲۰۰ دلار در سال.
  • امکان خرید سهام شرکت با تخفیف.
  • برنامه‌های جامع مزایا.
  • کار ترکیبی با انعطاف برای کار مجازی و همکاری حضوری.
  • تسهیلات معقول برای افراد واجد شرایط دارای معلولیت.

فرصت‌های شغلی مرتبط

CAS

مدیر حساب و مدیر توسعه کسب‌وکار CAS، خدمات مالکیت فکری

CAS

حساب‌های مشتریان در آمریکای شمالی را مدیریت کنید و فروش اطلاعات علمی، مالکیت فکری و خدمات سفارشی CAS را افزایش دهید. این نقش، فروش مشاوره‌ای، توسعه کسب‌وکار و موفقیت مشتری را با هم ترکیب می‌کند.

باز کردن
Fortify Companies

مدیر توسعه کسب‌وکار، سینسیناتی

Fortify Companies
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
B2Bبیمهساخت‌وساز

با ایجاد ارتباط با مالکان املاک، فعالان بیمه و منابع ارجاع، قلمرو سینسیناتیِ اینسِرکام رستوریشن را گسترش دهید. خط فروش بسازید تا درآمد خدمات بازسازی افزایش یابد.

باز کردن
Cisco

مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار فروش، املاک و مستغلات و طراحی

Cisco

در Cisco همکاری‌های ساختمان هوشمند را در بازارهای املاک و مستغلات و طراحی ایالات متحده گسترش دهید. برای ورود به بازار با شرکا برنامه‌ریزی کنید، خط فروش را توسعه دهید و سبدهای شبکه، همکاری، امنیت و اینترنت اشیای Cisco را به پروژه‌های محیط کار پیوند دهید.

باز کردن
Harvey

مدیر توسعه کسب‌وکار، مشارکت‌های کلاد و هوش مصنوعی

Harvey

مشارکت‌های هاروی در حوزه کلاد و هوش مصنوعی را برای پشتیبانی از خدمات حقوقی و حرفه‌ای مبتنی بر هوش مصنوعی گسترش دهید. هدایت فروش مشترک، مذاکرات تجاری، فعالیت در بازارگاه‌ها، توسعه مشترک و برنامه‌های بازاریابی را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Harvey

مدیر توسعه کسب‌وکار شرکتی، داده‌های حقوقی

Harvey

داده‌های پژوهش حقوقی را برای پلتفرم هوش مصنوعی Harvey تأمین و مجوزدهی کنید. مشارکت بسازید، درباره قراردادها مذاکره کنید و محتوای تازه را به محصولات کاری حقوقی بیاورید.

باز کردن
Verizon

مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار بخش عمومی در ورایزن

Verizon

رهبری رشد ورایزن در حوزه فیبر تاریک و اتصال هوش مصنوعی و ایجاد مشارکت‌های راهبردی با ارائه‌دهندگان خدمات و مشتریان بخش عمومی. هدایت تیم‌های توسعه کسب‌وکار برای پیشبرد زیرساخت فیبر پرظرفیت جهت بارهای کاری هوش مصنوعی.

باز کردن