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Gartner
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Patrocinador de visto H1BCuidados de saúdeLogísticaMarketing
A Gartner é uma empresa global de pesquisa e consultoria que ajuda líderes empresariais a tomar decisões informadas sobre prioridades fundamentais para suas organizações. Seu trabalho combina análise especializada, consultoria, orientação para executivos, pesquisa e serviços digitais de mercado em áreas como tecnologia, finanças, recursos humanos, assuntos jurídicos, marketing, vendas e estratégia de produto. A Gartner também organiza mais de 40 conferências e orienta organizações na melhoria de seus investimentos em tecnologia. As equipes trabalham em um modelo híbrido criado para apoiar a colaboração entre uma força de trabalho internacional e diversificada, com oportunidades de carreira em serviços ao cliente, consultoria, pesquisa, assessoria, tecnologia e funções corporativas.
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Vagas da empresa

Executivo de Desenvolvimento de Negócios, Finanças do Setor Público

A Gartner está contratando um executivo de desenvolvimento de negócios para conquistar clientes de finanças entre grandes empresas do setor público. A função lidera vendas complexas, gerencia metas e previsões territoriais e constrói relacionamentos com executivos de nível C.

USEstados UnidosCACalifórniaILIllinoisMIMichiganOHOhioTXTexasVAVirgínia
$ 102.000 – $ 147.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Descrição

  • Identificar e buscar novos negócios com organizações do território designado que ainda não sejam clientes da Gartner.
  • Converter prospectos qualificados em clientes da Gartner, liderando conversas e negociações de vendas, e depois encaminhar as novas contas para a equipe de gestão de contas.
  • Construir um pipeline sólido de oportunidades e atingir as metas de desempenho em vendas.
  • Aplicar os insights, as orientações e as ferramentas práticas da Gartner para agregar valor às parcerias com clientes.
  • Atingir a cota de vendas do território designado.
  • Liderar vendas complexas e de alto valor em ambientes empresariais diversos e matriciais.
  • Preparar previsões e planos de contas mensais, trimestrais e anuais.
  • Desenvolver relações de confiança com executivos de nível C.
  • Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e o contato inicial até o fechamento, e então transferir os novos clientes para a equipe de gestão de contas.
  • Engajar prospectos de grandes empresas com receita anual superior a US$ 1 bilhão.

Requisitos

  • Pelo menos cinco anos de experiência em vendas B2B, de preferência em vendas complexas de ofertas intangíveis.
  • Experiência em uma função de vendas focada no desenvolvimento de negócios ou na conquista de novos clientes é fortemente desejável.
  • Experiência em vender para executivos de nível C ou influenciá-los.
  • Histórico de cumprimento e superação de metas de vendas.
  • Capacidade de gerenciar e prever com precisão processos de vendas complexos.
  • Disponibilidade para viajar conforme necessário.
  • Graduação é desejável.

Benefícios

  • Salário competitivo.
  • Amplo período de férias remuneradas.
  • Programa de contrapartida para doações beneficentes.
  • Comissões sem limite.
  • Treinamento de vendas de alta qualidade e programas de desenvolvimento de habilidades.
  • Profissionais de alto desempenho podem participar do evento anual Winners Circle em destinos exclusivos.
  • Cultura inclusiva, colaborativa e focada no trabalho em equipe.
  • Oportunidades de desenvolvimento profissional e avanço na carreira.
  • Bônus anual baseado no desempenho da empresa e individual ou plano de incentivo de vendas sem limite, baseado na função.
  • Contrapartida de até US$ 7.200 por ano no plano 401(k).
  • Opção de comprar ações da empresa com desconto.
  • Programas abrangentes de benefícios.
  • Trabalho híbrido com flexibilidade para trabalho virtual e colaboração presencial.
  • Adaptações razoáveis para pessoas qualificadas com deficiência.

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Na Cisco, amplie parcerias de edifícios inteligentes nos mercados imobiliário e de design dos Estados Unidos. Desenvolva planos conjuntos de entrada no mercado, amplie o pipeline de vendas e conecte os portfólios de redes, colaboração, segurança e IoT da Cisco a projetos de ambientes de trabalho.

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HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios
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Amplie as parcerias de Harvey em nuvem e IA para apoiar serviços jurídicos e profissionais com tecnologia de IA. Lidere vendas conjuntas, negociações comerciais, atuação em marketplaces, desenvolvimento conjunto e ações de marketing.

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Busca e licencia dados de pesquisa jurídica para a plataforma de IA da Harvey. Cria parcerias, negocia contratos e incorpora novos conteúdos a produtos de trabalho jurídico.

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Lidere o crescimento da Verizon em fibra apagada e conectividade para IA, criando parcerias estratégicas com provedores de serviços e clientes do setor público. Oriente equipes de desenvolvimento de negócios que impulsionam infraestrutura de fibra de alta capacidade para cargas de trabalho de IA.

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