Gartnerは、企業のリーダーが重要な優先事項について適切な意思決定を行えるよう支援する、グローバルなリサーチ・アドバイザリ企業です。専門家による分析、コンサルティング、経営層向けの助言、リサーチ、デジタル市場サービスを組み合わせ、テクノロジー、財務、人事、法務、マーケティング、営業、製品戦略などの分野でサービスを提供しています。また、40を超えるカンファレンスを開催し、組織のテクノロジー投資の改善について助言しています。多様な国際色豊かな人材が協力できるよう設計されたハイブリッド型の働き方を採用しており、クライアントサービス、コンサルティング、リサーチ、アドバイザリー、テクノロジー、コーポレート部門などにキャリア機会があります。
公共部門金融担当 ビジネス開発エグゼクティブ
Gartnerでは、公共部門の大企業における金融分野の顧客獲得を担うビジネス開発エグゼクティブを募集しています。複雑な営業案件を主導し、担当エリアの売上目標と予測を管理するとともに、Cレベルの意思決定者との関係を構築します。
仕事内容
- 担当エリアで、まだGartnerの顧客ではない組織を特定し、新規ビジネスを開拓する。
- 営業商談と交渉を主導して有望な見込み顧客をGartnerの顧客に転換し、新規アカウントをアカウントマネジメントに引き継ぐ。
- 有望な商談パイプラインを構築し、営業目標を達成する。
- Gartnerの知見、ガイダンス、実用的なツールを活用し、顧客とのパートナーシップに価値をもたらす。
- 担当エリアの売上目標を達成する。
- 多様でマトリックス型の事業環境において、複雑で価値の高い営業案件を主導する。
- 月次、四半期、年次の売上予測とアカウント計画を作成する。
- Cレベルの経営幹部と信頼関係を築く。
- 見込み顧客の開拓やアプローチから契約締結まで、営業サイクル全体を管理し、新規顧客をアカウントマネジメントに引き継ぐ。
- 年間売上高が10億ドルを超える大企業の見込み顧客にアプローチする。
応募要件
- B2B営業の経験が5年以上あり、無形商材を扱う複雑な営業の経験があれば尚可。
- 事業開発または新規顧客獲得を重視する営業職での経験を強く優遇。
- Cレベルの経営幹部への営業、またはその意思決定に影響を与えた経験。
- 営業目標を達成し、さらに上回った実績。
- 複雑な営業プロセスを正確に管理し、予測する能力。
- 必要に応じて出張できること。
- 学士号があれば尚可。
福利厚生
- 競争力のある給与。
- 充実した有給休暇。
- 慈善寄付へのマッチング制度。
- 上限のないコミッション。
- 質の高い営業研修とスキル開発プログラム。
- 優秀な成績を収めた社員は、特別な開催地での年次Winners Circleイベントに参加可能。
- 多様性を尊重し、協力し合うチーム重視の企業文化。
- 専門性の向上とキャリアアップの機会。
- 会社と個人の業績に基づく年次ボーナス、または職務に応じた上限のない営業インセンティブ制度。
- 401(k)の会社マッチング拠出は年間最大7,200ドル。
- 会社株式を割引価格で購入できる制度。
- 充実した福利厚生プログラム。
- リモートワークと対面での協働を柔軟に組み合わせるハイブリッド勤務。
- 障害のある適格者に合理的配慮を提供。
