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Gartner
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Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaLogísticaMarketing
Gartner es una empresa global de investigación y asesoramiento que ayuda a los líderes empresariales a tomar decisiones informadas sobre prioridades fundamentales para sus organizaciones. Su trabajo combina análisis experto, consultoría, orientación para ejecutivos, investigación y servicios digitales de mercado en áreas como tecnología, finanzas, recursos humanos, asuntos jurídicos, marketing, ventas y estrategia de producto. Gartner también organiza más de 40 conferencias y asesora a las organizaciones para mejorar sus inversiones en tecnología. Sus equipos trabajan con un modelo híbrido diseñado para favorecer la colaboración entre una plantilla internacional y diversa, con oportunidades profesionales en servicios al cliente, consultoría, investigación, asesoramiento, tecnología y funciones corporativas.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo de Desarrollo de Negocio, Finanzas del Sector Público

Gartner busca un ejecutivo de desarrollo de negocio para captar clientes del sector financiero entre grandes empresas del sector público. El puesto lidera ventas complejas, gestiona cuotas y previsiones territoriales, y establece relaciones con responsables de nivel C.

USEstados UnidosCACaliforniaILIllinoisMIMíchiganOHOhioTXTexasVAVirginia
102.000 $ – 147.000 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Busca y desarrolla nuevas oportunidades de negocio con organizaciones del territorio asignado que aún no sean clientes de Gartner.
  • Convierte a los prospectos cualificados en clientes de Gartner liderando conversaciones y negociaciones de venta; después, transfiere las nuevas cuentas al equipo de gestión de cuentas.
  • Crea una sólida cartera de oportunidades y alcanza los objetivos de rendimiento de ventas.
  • Aplica los conocimientos, la orientación y las herramientas prácticas de Gartner para aportar valor a las relaciones con los clientes.
  • Alcanza la cuota de ventas del territorio asignado.
  • Lidera ventas complejas y de alto valor en entornos empresariales diversos y matriciales.
  • Prepara previsiones y planes de cuentas mensuales, trimestrales y anuales.
  • Desarrolla relaciones de confianza con altos directivos de nivel C.
  • Gestiona todo el ciclo de ventas, desde la prospección y el contacto inicial hasta el cierre, y luego transfiere los nuevos clientes al equipo de gestión de cuentas.
  • Contacta con prospectos de grandes empresas cuyos ingresos anuales superen los 1.000 millones de dólares.

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia en ventas B2B, idealmente en ventas complejas de ofertas intangibles.
  • Se valora especialmente la experiencia en puestos de ventas centrados en el desarrollo de negocio o la captación de nuevos clientes.
  • Experiencia en ventas a altos directivos de nivel C o en influir en ellos.
  • Historial de cumplimiento y superación de objetivos de ventas.
  • Capacidad para gestionar y prever con precisión procesos de venta complejos.
  • Disponibilidad para viajar cuando sea necesario.
  • Se prefiere una licenciatura.

Beneficios

  • Salario competitivo.
  • Generosas vacaciones pagadas.
  • Programa de aportaciones equivalentes para donaciones benéficas.
  • Comisiones sin límite.
  • Formación de ventas de alta calidad y programas de desarrollo de habilidades.
  • Los mejores resultados pueden dar acceso al evento anual Winners Circle en destinos exclusivos.
  • Cultura inclusiva, colaborativa y centrada en el trabajo en equipo.
  • Oportunidades de desarrollo profesional y promoción laboral.
  • Bonificación anual basada en el rendimiento de la empresa y el individual, o un plan de incentivos de ventas sin límite basado en el puesto.
  • Aportación equivalente al plan 401(k) de hasta 7.200 dólares al año.
  • Opción de comprar acciones de la empresa con descuento.
  • Programas integrales de beneficios.
  • Modalidad híbrida, con flexibilidad para trabajar virtualmente y colaborar en persona.
  • Adaptaciones razonables para personas cualificadas con discapacidad.

Empleos relacionados

CAS

Gerente de cuentas CAS y gerente de desarrollo de negocio, servicios de propiedad intelectual

CAS
1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaConsultoríaLogística
USEstados UnidosOHOhioHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Gestiona cuentas en Norteamérica e impulsa las ventas de información científica, propiedad intelectual y servicios personalizados de CAS. El puesto combina venta consultiva, desarrollo de negocio y éxito del cliente.

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Cisco

Gerente sénior de desarrollo de negocios y ventas, inmobiliario y diseño

Cisco
Patrocinador de visa H1BEmpresaHardwareSeguridad
USEstados UnidosAZArizonaCACaliforniaCOColoradoIDIdahoOROregónUTUtah
159.800 $ – 208.600 $ / año
HíbridoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio
GoIoT

En Cisco, impulse alianzas de edificios inteligentes en los mercados inmobiliarios y de diseño de Estados Unidos. Desarrolle planes de comercialización conjunta, amplíe el embudo de ventas y conecte las carteras de redes, colaboración, seguridad e IoT de Cisco con proyectos laborales.

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Harvey

Gerente de Desarrollo de Negocio, Alianzas de Nube e IA

Harvey
11 – 50 Empleados
Patrocinador de visa H1BEmpresaInteligencia artificialLegal
USEstados UnidosCACalifornia
159.400 $ – 219.250 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio
Nube

Impulsa las alianzas de Harvey en la nube y la IA para ofrecer servicios jurídicos y profesionales con tecnología de IA. Lidera la venta conjunta, las negociaciones comerciales, la actividad en marketplaces, el desarrollo y los programas de marketing.

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Harvey

Gerente de Desarrollo Corporativo de Negocio, Datos Jurídicos

Harvey
11 – 50 Empleados
Patrocinador de visa H1BEmpresaInteligencia artificialLegal
USEstados UnidosCACalifornia
240.000 $ – 260.000 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Busca y licencia datos de investigación jurídica para la plataforma de IA de Harvey. Crea alianzas, negocia acuerdos e incorpora nuevos contenidos a productos de trabajo jurídico.

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Verizon

Director sénior de desarrollo de negocio del sector público en Verizon

Verizon
Patrocinador de visa H1BB2CEmpresaTelecomunicaciones
USEstados UnidosVAVirginiaWAWashington
132.000 $ – 230.000 $ / año
HíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Lidera el crecimiento de Verizon en fibra oscura y conectividad para IA mediante alianzas estratégicas con proveedores de servicios y clientes del sector público. Guía a equipos de desarrollo de negocio que impulsan infraestructuras de fibra de alta capacidad para cargas de trabajo de IA.

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