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CAS
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1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaConsultoríaLogística
CAS, una división de la American Chemical Society, desarrolla recursos de información científica seleccionada y herramientas de descubrimiento para equipos de investigación. Su oferta incluye bases de datos químicas y científicas como CAS REGISTRY, Reactions y References; plataformas SaaS como SciFinder y BioFinder; herramientas de propiedad intelectual y cumplimiento normativo; y servicios de datos personalizados. Equipos académicos, farmacéuticos, químicos, de ciencia de materiales e industriales utilizan estos recursos para el descubrimiento de fármacos, la investigación de materiales, el cumplimiento normativo y los procesos de propiedad intelectual. CAS combina información seleccionada por expertos con datos legibles por máquinas y capacidades de búsqueda y análisis.
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Empleos de la empresa

Gerente de cuentas CAS y gerente de desarrollo de negocio, servicios de propiedad intelectual

Gestiona cuentas en Norteamérica e impulsa las ventas de información científica, propiedad intelectual y servicios personalizados de CAS. El puesto combina venta consultiva, desarrollo de negocio y éxito del cliente.

USEstados UnidosOHOhioHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Establecer relaciones con personas interesadas de distintos niveles en las organizaciones clientes.
  • Hacer crecer las cuentas asignadas mediante la retención, la venta cruzada, la venta adicional y la expansión.
  • Brindar atención al cliente y orientación estratégica.
  • Hacer seguimiento de la situación de los clientes, el uso de los servicios y el proceso de ventas para detectar riesgos y oportunidades de crecimiento.
  • Crear casos de éxito de clientes y documentar el valor obtenido.
  • Planificar y ejecutar estrategias de ventas para el territorio asignado.
  • Identificar cuentas objetivo y generar oportunidades de venta cualificadas.
  • Liderar acuerdos, solicitudes de propuestas (RFP) para evaluaciones, respuestas a RFP, propuestas, precios y negociaciones contractuales.
  • Representar a CAS en eventos del sector, ferias comerciales y encuentros de networking.
  • Evaluar las necesidades de los clientes y vincular sus desafíos con las soluciones de CAS.
  • Colaborar con los equipos de Servicios de PI y Servicios Personalizados de CAS, especialistas en la materia y equipos de prestación para desarrollar soluciones a medida.
  • Presentar las soluciones de CAS a especialistas técnicos, investigadores y directivos.
  • Realizar demostraciones de productos, presentaciones y sesiones de incorporación.
  • Colaborar con los equipos de marketing y producto en los planes de comercialización.
  • Mantener actualizados los registros de CRM, la actividad del proceso de ventas y las previsiones.
  • Aplicar procesos de venta estructurados y gestionar los territorios asignados.
  • Liderar equipos de proyectos multifuncionales o contribuir a su trabajo.

Requisitos

  • Título universitario en química, ciencias de la vida o un campo relacionado; se prefiere un título de posgrado.
  • Experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas o desarrollo de negocio, preferiblemente en servicios científicos, técnicos o de información.
  • Sólida capacidad de venta consultiva y experiencia presentando soluciones complejas.
  • Capacidad para relacionarse e influir en personas interesadas de todos los niveles, incluidos altos directivos.
  • Historial de cumplimiento o superación de objetivos de ingresos.
  • Sólidas habilidades de comunicación, presentación y creación de relaciones.
  • Experiencia con herramientas de CRM y gestión del proceso de ventas.
  • Disponibilidad para viajar a reuniones con clientes y eventos del sector.
  • Autorización para trabajar en Estados Unidos.
  • No necesitar patrocinio de la empresa para la autorización de trabajo, ni ahora ni en el futuro.

Beneficios

  • Salario competitivo
  • Plan de vacaciones generoso
  • Planes de seguro médico
  • Planes de seguro dental
  • Planes de seguro oftalmológico
  • Planes de ahorro y jubilación para empleados

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