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CAS
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1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
CAS, una divisione dell’American Chemical Society, sviluppa risorse di informazione scientifica curate e strumenti di ricerca per i team di ricerca. La sua offerta comprende banche dati chimiche e scientifiche come CAS REGISTRY, Reactions e References; piattaforme SaaS come SciFinder e BioFinder; strumenti per la proprietà intellettuale e la conformità; e servizi dati personalizzati. Team accademici, farmaceutici, chimici, dei materiali e industriali utilizzano queste risorse per la scoperta di farmaci, la ricerca sui materiali, la conformità normativa e i flussi di lavoro relativi alla proprietà intellettuale. CAS combina informazioni selezionate da esperti con dati leggibili dalle macchine e funzionalità di ricerca e analisi.
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Offerte dell’azienda

Responsabile account CAS e responsabile dello sviluppo commerciale, servizi di proprietà intellettuale

Gestisce account in Nord America e sviluppa le vendite di informazioni scientifiche, proprietà intellettuale e servizi personalizzati di CAS. Il ruolo combina vendita consulenziale, sviluppo commerciale e successo del cliente.

USStati UnitiOHOhioIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Costruire relazioni con referenti a più livelli nelle organizzazioni dei clienti.
  • Sviluppare gli account assegnati attraverso fidelizzazione, vendite incrociate, vendite aggiuntive ed espansione.
  • Fornire assistenza ai clienti e consulenza strategica.
  • Monitorare la situazione dei clienti, l’utilizzo dei servizi e la pipeline di vendita per individuare rischi e opportunità di crescita.
  • Creare storie di successo dei clienti e documentare il valore ottenuto.
  • Pianificare e attuare strategie di vendita per il territorio assegnato.
  • Individuare gli account target e sviluppare opportunità di vendita qualificate.
  • Gestire accordi, richieste di proposta per valutazioni (RFP), risposte alle RFP, proposte, prezzi e negoziazioni contrattuali.
  • Rappresentare CAS a eventi di settore, fiere commerciali e occasioni di networking.
  • Valutare le esigenze dei clienti e collegare le loro sfide alle offerte di CAS.
  • Collaborare con i team Servizi IP e Servizi personalizzati di CAS, esperti in materia e team di delivery per sviluppare soluzioni su misura.
  • Presentare le offerte di CAS a esperti tecnici, ricercatori e dirigenti.
  • Tenere dimostrazioni dei prodotti, presentazioni e sessioni di onboarding.
  • Collaborare con i team marketing e prodotto ai piani di go-to-market.
  • Mantenere aggiornati i dati CRM, le attività della pipeline e le previsioni.
  • Applicare processi di vendita strutturati e gestire i territori assegnati.
  • Guidare team di progetto interfunzionali o contribuire al loro lavoro.

Requisiti

  • Laurea in chimica, scienze della vita o in un campo correlato; è preferibile un titolo di studio avanzato.
  • Esperienza nelle vendite B2B, nella gestione di account o nello sviluppo commerciale, preferibilmente nei servizi scientifici, tecnici o informativi.
  • Spiccate capacità di vendita consulenziale ed esperienza nella presentazione di offerte complesse basate su soluzioni.
  • Capacità di coinvolgere e influenzare referenti a tutti i livelli, compresi i dirigenti di alto livello.
  • Risultati comprovati nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di fatturato.
  • Ottime capacità comunicative, di presentazione e di costruzione di relazioni.
  • Esperienza con strumenti CRM e gestione della pipeline di vendita.
  • Disponibilità a viaggiare per incontri con i clienti ed eventi di settore.
  • Autorizzazione a lavorare negli Stati Uniti.
  • Non aver bisogno della sponsorizzazione aziendale per l’autorizzazione al lavoro, ora o in futuro.

Benefit

  • Retribuzione competitiva
  • Piano ferie generoso
  • Piani di assicurazione medica
  • Piani di assicurazione dentistica
  • Piani di assicurazione oculistica
  • Piani di risparmio e previdenza per i dipendenti

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