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Gartner
Gartner
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaLogisticaMarketing
Gartner è una società globale di ricerca e consulenza che aiuta i leader aziendali a prendere decisioni informate sulle priorità strategiche più importanti. La sua attività combina analisi specialistiche, consulenza, supporto ai dirigenti, ricerca e servizi digitali di mercato in ambiti quali tecnologia, finanza, risorse umane, questioni legali, marketing, vendite e strategia di prodotto. Gartner organizza inoltre più di 40 conferenze e offre consulenza alle organizzazioni per migliorare i propri investimenti tecnologici. I team lavorano secondo un modello ibrido pensato per favorire la collaborazione all’interno di una forza lavoro internazionale e diversificata, con opportunità professionali nei servizi ai clienti, nella consulenza, nella ricerca, nell’advisory, nella tecnologia e nelle funzioni aziendali.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale, risorse umane del settore pubblico

Acquisisci nuovi clienti del settore pubblico nell’ambito delle risorse umane per Gartner, guidando le vendite aziendali dalla prospezione alla negoziazione e al passaggio di consegne. Gestisci la pipeline del territorio, le quote, le previsioni e le trattative complesse.

USStati UnitiCACaliforniaILIllinoisMIMichiganOHOhioTXTexasVAVirginia
102.000 $ – 147.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Individua e sviluppa nuove opportunità con organizzazioni del territorio assegnato che non sono ancora clienti Gartner.
  • Guida l’intero processo di vendita, trasformando i potenziali clienti qualificati in clienti Gartner attraverso la negoziazione e la conclusione degli accordi.
  • Affida i nuovi clienti al team di gestione degli account.
  • Crea una solida pipeline di opportunità e raggiungi gli obiettivi di rendimento nelle vendite.
  • Combina approfondimenti, orientamento e strumenti pratici per creare valore per i clienti.
  • Raggiungi la quota di vendita del territorio assegnato.
  • Gestisci vendite complesse e di alto valore in organizzazioni diverse e strutturate a matrice.
  • Prepara previsioni e piani degli account mensili, trimestrali e annuali.

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite B2B.
  • È fortemente preferibile un’esperienza in un ruolo di vendita focalizzato sullo sviluppo commerciale o sull’acquisizione di nuovi clienti.
  • Esperienza nella vendita a dirigenti di livello C o nella capacità di influenzarli.
  • Risultati comprovati nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita.
  • Capacità di gestire e prevedere con precisione processi di vendita complessi.
  • Disponibilità a viaggiare secondo necessità.
  • È preferibile una laurea triennale.

Benefit

  • Retribuzione competitiva.
  • Generosi permessi retribuiti.
  • Programma di donazioni benefiche con contributo aziendale corrispondente.
  • Provvigioni senza limiti.
  • Programmi di formazione alle vendite e sviluppo delle competenze.
  • I migliori venditori possono partecipare all’evento annuale Winners Circle in destinazioni esclusive.
  • Cultura inclusiva, collaborativa e orientata al lavoro di squadra.
  • Opportunità di sviluppo professionale e crescita di carriera.
  • Pacchetto completo di benefit.
  • Contributo aziendale al piano 401(k) fino a 7.200 dollari all’anno.
  • Possibilità di acquistare azioni aziendali a prezzo scontato.
  • Lavoro ibrido con flessibilità di lavorare da remoto quando produttivo e incontrare i colleghi in una vivace comunità.

Offerte correlate

CAS

Responsabile account CAS e responsabile dello sviluppo commerciale, servizi di proprietà intellettuale

CAS
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
USStati UnitiOHOhioIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Gestisce account in Nord America e sviluppa le vendite di informazioni scientifiche, proprietà intellettuale e servizi personalizzati di CAS. Il ruolo combina vendita consulenziale, sviluppo commerciale e successo del cliente.

Apri
Fortify Companies

Responsabile dello sviluppo commerciale, Cincinnati

Fortify Companies
201 – 500 Dipendenti
AssicurazioniB2BEdilizia
USStati UnitiOHOhio
70.000 $ – 85.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Fai crescere il territorio di Insurcomm Restoration a Cincinnati sviluppando relazioni con proprietari immobiliari, assicuratori e fonti di segnalazioni. Crea una pipeline commerciale che generi ricavi dai servizi di ripristino.

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Cisco

Senior manager dello sviluppo commerciale e delle vendite, immobiliare e design

Cisco
Sponsor per visto H1BHardwareImpresaSicurezza
USStati UnitiAZArizonaCACaliforniaCOColoradoIDIdahoOROregonUTUtah
159.800 $ – 208.600 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
GoIoT

In Cisco, sviluppa partnership per edifici intelligenti nei mercati immobiliari e del design degli Stati Uniti. Crea piani di go-to-market con i partner, amplia la pipeline di vendita e collega i portafogli Cisco di networking, collaborazione, sicurezza e IoT ai progetti per gli ambienti di lavoro.

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Harvey

Responsabile dello sviluppo commerciale, partnership cloud e IA

Harvey
11 – 50 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaIntelligenza artificialeLegale
USStati UnitiCACalifornia
159.400 $ – 219.250 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
Cloud

Sviluppa le partnership cloud e IA di Harvey per supportare servizi legali e professionali basati sull’intelligenza artificiale. Gestisci vendite congiunte, negoziazioni commerciali, attività sui marketplace, sviluppo congiunto e iniziative di marketing.

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Harvey

Responsabile dello sviluppo aziendale corporate, dati giuridici

Harvey
11 – 50 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaIntelligenza artificialeLegale
USStati UnitiCACalifornia
240.000 $ – 260.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Ricerca e concede in licenza dati di ricerca giuridica per la piattaforma di IA di Harvey. Sviluppa partnership, negozia accordi e integra nuovi contenuti nei prodotti di lavoro legale.

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Verizon

Direttore senior dello sviluppo commerciale per il settore pubblico presso Verizon

Verizon
Sponsor per visto H1BB2CImpresaTelecomunicazioni
USStati UnitiVAVirginiaWAWashington
132.000 $ – 230.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Guida la crescita di Verizon nella fibra ottica spenta e nella connettività per l’IA, creando partnership strategiche con fornitori di servizi e clienti del settore pubblico. Coordina i team di sviluppo commerciale che potenziano le infrastrutture in fibra ad alta capacità per i carichi di lavoro dell’IA.

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