Gartnerは、企業のリーダーが重要な優先事項について適切な意思決定を行えるよう支援する、グローバルなリサーチ・アドバイザリ企業です。専門家による分析、コンサルティング、経営層向けの助言、リサーチ、デジタル市場サービスを組み合わせ、テクノロジー、財務、人事、法務、マーケティング、営業、製品戦略などの分野でサービスを提供しています。また、40を超えるカンファレンスを開催し、組織のテクノロジー投資の改善について助言しています。多様な国際色豊かな人材が協力できるよう設計されたハイブリッド型の働き方を採用しており、クライアントサービス、コンサルティング、リサーチ、アドバイザリー、テクノロジー、コーポレート部門などにキャリア機会があります。
公共部門向け人事ビジネス開発エグゼクティブ
見込み顧客の開拓から交渉、引き継ぎまで、法人営業の全工程を担い、Gartnerの公共部門向け人事領域の新規顧客を獲得します。 担当エリアの案件パイプライン、目標、予測、複雑な商談を管理します。
仕事内容
- 担当エリアで、まだGartnerの顧客ではない組織を見つけ、新規ビジネスを開拓する。
- 営業プロセス全体を主導し、交渉から成約まで進めて、有望な見込み顧客をGartnerの顧客にする。
- 新規顧客をアカウント管理チームに引き継ぐ。
- 有望な案件パイプラインを構築し、営業目標を達成する。
- 知見、ガイダンス、実用的なツールを組み合わせ、顧客に価値を提供する。
- 担当エリアの営業目標を達成する。
- 多様な組織やマトリクス型組織を対象に、複雑で高額な営業案件を管理する。
- 月次、四半期、年次の売上予測とアカウントプランを作成する。
応募要件
- B2B営業の経験が5年以上あること。
- 事業開発または新規顧客獲得を主軸とする営業職の経験があれば尚可。
- 経営幹部への営業、または経営幹部の意思決定に影響を与えた経験。
- 営業目標を達成し、上回った実績。
- 複雑な営業プロセスを管理し、正確に売上を予測する能力。
- 必要に応じて出張できること。
- 学士号をお持ちの方が望ましい。
福利厚生
- 競争力のある給与。
- 充実した有給休暇。
- 慈善寄付のマッチング制度。
- 上限のないコミッション。
- 営業研修およびスキル開発プログラム。
- トップクラスの成績を収めた方は、特別な開催地での年次Winners Circleイベントに参加可能。
- 包摂的で協力し合い、チームワークを重視する文化。
- 専門能力の開発とキャリア成長の機会。
- 充実した福利厚生。
- 年間最大7,200ドルの401(k)マッチング拠出。
- 割引価格で自社株を購入できる制度。
- ハイブリッド勤務。生産性を保てる場合は柔軟にリモート勤務ができ、活気あるコミュニティで同僚と交流できます。
