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Gartner
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Sponsor de visa H1BLogistiqueMarketingSoins de santé
Gartner est une entreprise mondiale de recherche et de conseil qui aide les dirigeants à prendre des décisions éclairées concernant les priorités essentielles de leur organisation. Son activité associe analyse spécialisée, conseil, accompagnement des dirigeants, recherche et services numériques de marché dans des domaines tels que la technologie, la finance, les ressources humaines, les affaires juridiques, le marketing, les ventes et la stratégie produit. Gartner organise également plus de 40 conférences et conseille les organisations sur l’amélioration de leurs investissements technologiques. Ses équipes travaillent selon un modèle hybride conçu pour favoriser la collaboration au sein d’une main-d’œuvre internationale et diversifiée, avec des opportunités de carrière dans les services clients, le conseil, la recherche, l’accompagnement, la technologie et les fonctions corporate.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial, RH du secteur public

Conquérez de nouveaux clients du secteur public dans les RH pour Gartner, en pilotant les ventes aux grandes entreprises, de la prospection à la négociation et au transfert. Gérez le portefeuille commercial du territoire, les quotas, les prévisions et les ventes complexes.

USÉtats-UnisCACalifornieILIllinoisMIMichiganOHOhioTXTexasVAVirginie
102 000 $ – 147 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Identifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales auprès des organisations du territoire attribué qui ne sont pas encore clientes de Gartner.
  • Pilotez l’ensemble du processus de vente et convertissez les prospects qualifiés en clients Gartner grâce à la négociation et à la conclusion des ventes.
  • Transmettez les nouveaux clients à l’équipe de gestion des comptes.
  • Constituez un portefeuille d’opportunités solide et atteignez les objectifs de performance commerciale.
  • Associez analyses, conseils et outils pratiques afin de créer de la valeur pour les clients.
  • Atteignez le quota de vente du territoire attribué.
  • Gérez des ventes complexes et à forte valeur dans des organisations diverses et matricielles.
  • Préparez des prévisions et des plans de comptes mensuels, trimestriels et annuels.

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente B2B.
  • Une expérience dans un poste commercial axé sur le développement des affaires ou l’acquisition de nouveaux clients est fortement souhaitée.
  • Expérience de la vente auprès de cadres dirigeants ou de leur influence.
  • Résultats démontrés dans l’atteinte et le dépassement des objectifs de vente.
  • Capacité à gérer des processus de vente complexes et à en établir des prévisions précises.
  • Disponibilité pour voyager selon les besoins.
  • Un diplôme de premier cycle est souhaité.

Avantages

  • Rémunération compétitive.
  • Congés payés généreux.
  • Programme d’abondement aux dons caritatifs.
  • Commissions sans plafond.
  • Programmes de formation commerciale et de développement des compétences.
  • Les meilleurs performeurs peuvent participer à l’événement annuel Winners Circle dans des destinations exclusives.
  • Culture inclusive, collaborative et axée sur le travail d’équipe.
  • Possibilités de développement professionnel et d’évolution de carrière.
  • Avantages sociaux complets.
  • Abondement au plan 401(k) jusqu’à 7 200 dollars par an.
  • Possibilité d’acheter des actions de l’entreprise à prix réduit.
  • Travail hybride avec la flexibilité de travailler à distance lorsque cela est productif et de retrouver ses collègues au sein d’une communauté dynamique.

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HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial
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Développer les partenariats cloud et IA de Harvey au service de services juridiques et professionnels reposant sur l’IA. Piloter la vente conjointe, les négociations commerciales, l’activité sur les marketplaces, le développement et le marketing communs.

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11 – 50 Employés
Sponsor de visa H1BEntrepriseIntelligence artificielleJuridique
USÉtats-UnisCACalifornie
240 000 $ – 260 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Recherche et obtient des licences pour des données de recherche juridique destinées à la plateforme d’IA de Harvey. Développe des partenariats, négocie des accords et intègre de nouveaux contenus aux outils de travail juridique.

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Directeur senior du développement commercial du secteur public chez Verizon

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Sponsor de visa H1BB2CEntrepriseTélécommunications
USÉtats-UnisVAVirginieWAÉtat de Washington
132 000 $ – 230 000 $ / an
HybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Pilotez la croissance de Verizon dans la fibre noire et la connectivité pour l’IA en créant des partenariats stratégiques avec des fournisseurs de services et des clients du secteur public. Dirigez des équipes de développement commercial qui font progresser les infrastructures fibre à haut débit pour les charges de travail liées à l’IA.

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