不動産・デザイン担当 シニアセールスビジネス開発マネージャー
Cisco
Ciscoで、米国の不動産・デザイン市場におけるスマートビルディングのパートナーシップを拡大します。 パートナー向け市場開拓計画を策定し、販売パイプラインを拡大するとともに、Ciscoのネットワーク、コラボレーション、セキュリティ、IoTの各ポートフォリオを職場プロジェクトにつなげます。
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Harveyは、法律事務所、プロフェッショナルサービス企業、フォーチュン500企業向けに、プロフェッショナル仕様の人工知能ソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、専門分野に特化したAIツールと自然言語によるワークフローを組み合わせ、法律・規制・税務に関する調査、安全なプロジェクトワークスペースでの文書分析、カスタマイズされたアシスタントへの複雑なタスクの委任を支援します。企業での利用を想定して構築されたHarveyは、専門的な業務プロセスの効率化を支援するとともに、弁護士やその他の専門家が戦略的・助言的な業務に集中できるよう設計されています。
企業向け事業開発マネージャー（リーガルデータ）
HarveyのAIプラットフォーム向けに、法律調査データを調達しライセンス契約を結びます。 パートナーシップの構築や契約交渉を行い、新たなコンテンツを法律業務向け製品に導入します。
仕事内容
- Harveyの製品および市場投入計画を支える、法律コンテンツとデータのパートナーシップ戦略を策定し、実行する。
- 法律コンテンツおよびデータの提供事業者を探し、評価し、提携関係を構築する。
- 収録内容について、法域の網羅性、過去の情報の深さ、更新予定、編集上の改善、メタデータの品質、データの権利を評価する。
- 複雑なコンテンツライセンス契約を交渉する。
- データを分析し、事業計画を作成して、経営陣に調査結果を報告する。
- 製品、エンジニアリング、財務、法務、市場投入の各チームと連携し、新たなコンテンツソースを統合する。
- 主要なパートナーと長期的な関係を構築し、維持する。
- 主体性と戦略的判断力を発揮し、自立して業務を進める。
応募要件
- 米国で弁護士として実務を行った経験、または弁護士が使用するツールの開発に携わった経験があること。
- 訴訟経験があり、法律調査資料に精通している方を優遇。
- 事業開発、製品、または企業開発の経験があれば大きな強みとなる。
- 経営幹部との関係構築、複雑な契約交渉、外部パートナーとの問題解決を実行できること。
- 製品チームと協力して技術ソリューションを開発・提供した経験があること。
- 製品、法務、市場投入の各チームと効果的に協働できること。
- Harveyのミッションに強い関心があり、AIと知識労働におけるその潜在的な用途を十分に理解していること。
- 不確実な状況にも対応し、変化の速い環境で成果を上げられること。
- 優れたコミュニケーション能力と対人スキルを備え、正式な権限がなくても周囲に影響を与え、共感をもって緊急性を生み出せること。
福利厚生
- 株式報酬制度。
- 医療、歯科、眼科を含む包括的な保障。
- 401(k)の最大4%のマッチング拠出を含む退職給付。
- 柔軟な有給休暇。
