LogoFresh Jobs Ahead
CAS
CAS
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumLogistikRådgivningSundhedsvæsen
CAS, en division af American Chemical Society, opbygger kuraterede videnskabelige informationsressourcer og søgeværktøjer til forskerteam. Udbuddet omfatter kemiske og videnskabelige databaser som CAS REGISTRY, Reactions og References; SaaS-platformene SciFinder og BioFinder; værktøjer til intellektuel ejendomsret og compliance; samt kundetilpassede datatjenester. Akademiske teams og teams inden for lægemidler, kemi, materialer og industri bruger ressourcerne til lægemiddeludvikling, materialeforskning, regulatorisk compliance og arbejdsgange inden for intellektuel ejendomsret. CAS kombinerer ekspertkurateret information med maskinlæsbare data samt søge- og analysefunktioner.
LinkedIn
Job i virksomheden

Kundeansvarlig og forretningsudviklingschef, IP-tjenester

Ansvar for kunder i Nordamerika og vækst i salget af CAS’ videnskabelige information, tjenester inden for intellektuel ejendomsret og skræddersyede tjenester. Rollen kombinerer rådgivende salg, forretningsudvikling og kundesucces.

USUSAOHOhioHybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant

Beskrivelse

  • Opbyg relationer med interessenter på flere niveauer i kundeorganisationer.
  • Udvikl tildelte kundekonti gennem fastholdelse, krydssalg, mersalg og udvidelse.
  • Yd kundesupport og strategisk vejledning.
  • Følg kundernes sundhed, brug af tjenester og salgspipeline for at opdage risici og vækstmuligheder.
  • Skab succeshistorier om kunder, og dokumentér den opnåede værdi.
  • Planlæg og gennemfør salgsstrategier for det tildelte territorium.
  • Identificér målkonti, og udvikl kvalificerede salgsmuligheder.
  • Led aftaler, evalueringsudbud (RFP’er), svar på RFP’er, tilbud, prissætning og kontraktforhandlinger.
  • Repræsentér CAS ved branchearrangementer, messer og netværksfora.
  • Vurdér kundernes behov, og forbind deres udfordringer med CAS’ tilbud.
  • Samarbejd med CAS’ teams for IP-tjenester og skræddersyede tjenester, fageksperter og leveranceteams om at udvikle tilpassede løsninger.
  • Præsentér CAS’ tilbud for tekniske eksperter, forskere og ledere.
  • Afhold produktdemonstrationer, præsentationer og introduktionssessioner.
  • Samarbejd med marketing- og produktteams om planer for markedsintroduktion.
  • Hold CRM-registreringer, pipelineaktivitet og prognoser opdateret.
  • Brug strukturerede salgsprocesser, og administrér de tildelte territorier.
  • Led eller bidrag til tværfunktionelle projektteams.

Krav

  • Bachelorgrad i kemi, biovidenskab eller et beslægtet område; en videregående grad foretrækkes.
  • Erfaring med B2B-salg, kundeansvar eller forretningsudvikling, helst inden for videnskabelige, tekniske eller informationstjenester.
  • Stærke evner inden for rådgivende salg og erfaring med at præsentere komplekse, løsningsbaserede tilbud.
  • Evne til at engagere og påvirke interessenter på alle niveauer, herunder ledere på C-niveau.
  • Dokumenterede resultater med at nå eller overgå omsætningsmål.
  • Stærke kommunikations-, præsentations- og relationsopbyggende færdigheder.
  • Erfaring med CRM-værktøjer og styring af salgspipeline.
  • Villighed til at rejse til kundemøder og branchearrangementer.
  • Arbejdstilladelse i USA.
  • Har ikke behov for virksomhedssponsorering af arbejdstilladelse nu eller i fremtiden.

Fordele

  • Konkurrencedygtig løn
  • Generøs ferieordning
  • Sygeforsikringsordninger
  • Tandforsikringsordninger
  • Synsforsikringsordninger
  • Opsparings- og pensionsordninger for medarbejdere

Relaterede job

Gartner

Forretningsudviklingschef, finans i den offentlige sektor

Gartner
Sponsor for H1B-visumLogistikMarkedsføringSundhedsvæsen
USUSACACalifornienILIllinoisMIMichiganOHOhioTXTexasVAVirginia
102.000 $ – 147.000 $ / år
HybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant

Gartner søger en forretningsudviklingschef, der skal vinde finansieringskunder blandt store virksomheder i den offentlige sektor. Rollen leder komplekse salg, styrer områdets salgsmål og prognoser og opbygger relationer til beslutningstagere på C-niveau.

Åbn
Gartner

Forretningsudvikler, HR i den offentlige sektor

Gartner
Sponsor for H1B-visumLogistikMarkedsføringSundhedsvæsen
USUSACACalifornienILIllinoisMIMichiganOHOhioTXTexasVAVirginia
102.000 $ – 147.000 $ / år
HybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant

Vind nye HR-kunder i den offentlige sektor til Gartner ved at lede virksomhedssalget fra opsøgende arbejde til forhandling og overdragelse. Stå for områdets salgspipeline, kvoter, prognoser og komplekse aftaler.

Åbn