LogoFresh Jobs Ahead
CAS
CAS
1.001 – 5.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
CAS, sebuah divisi American Chemical Society, membangun sumber informasi ilmiah terkurasi dan alat penemuan untuk tim riset. Penawarannya mencakup basis data kimia dan ilmiah seperti CAS REGISTRY, Reactions, dan References; platform SaaS SciFinder dan BioFinder; perangkat kekayaan intelektual dan kepatuhan; serta layanan data khusus. Tim akademik, farmasi, kimia, material, dan industri menggunakan sumber daya ini untuk penemuan obat, riset material, kepatuhan regulasi, dan alur kerja kekayaan intelektual. CAS memadukan informasi yang dikurasi oleh para ahli dengan data yang dapat dibaca mesin serta kemampuan pencarian dan analitik.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Akun CAS dan Manajer Pengembangan Bisnis, Layanan IP

Kelola akun di Amerika Utara dan tingkatkan penjualan informasi ilmiah, kekayaan intelektual, serta layanan khusus CAS. Peran ini memadukan penjualan konsultatif, pengembangan bisnis, dan keberhasilan pelanggan.

USAmerika SerikatOHOhioHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Deskripsi

  • Bangun hubungan dengan pemangku kepentingan di berbagai tingkatan dalam organisasi pelanggan.
  • Kembangkan akun yang ditugaskan melalui retensi, penjualan silang, peningkatan penjualan, dan ekspansi.
  • Berikan dukungan pelanggan dan panduan strategis.
  • Pantau kondisi pelanggan, penggunaan layanan, dan pipeline penjualan untuk menemukan risiko serta peluang pertumbuhan.
  • Buat kisah keberhasilan pelanggan dan dokumentasikan nilai yang telah terwujud.
  • Rencanakan dan jalankan strategi penjualan wilayah.
  • Identifikasi akun sasaran dan kembangkan peluang penjualan yang memenuhi kualifikasi.
  • Pimpin perjanjian, RFP evaluasi, tanggapan RFP, proposal, penetapan harga, dan negosiasi kontrak.
  • Wakili CAS dalam acara industri, pameran dagang, dan forum jejaring.
  • Nilai kebutuhan pelanggan dan hubungkan tantangan mereka dengan penawaran CAS.
  • Bekerja sama dengan tim CAS IP Services dan Custom Services, pakar bidang, serta tim pelaksana untuk mengembangkan solusi yang disesuaikan.
  • Presentasikan penawaran CAS kepada pakar teknis, peneliti, dan eksekutif.
  • Berikan demonstrasi produk, presentasi, dan sesi orientasi.
  • Bermitra dengan tim pemasaran dan produk dalam rencana pemasaran produk.
  • Pastikan catatan CRM, aktivitas pipeline, dan prakiraan selalu terbaru.
  • Gunakan proses penjualan terstruktur dan kelola wilayah yang ditugaskan.
  • Pimpin atau berkontribusi dalam tim proyek lintas fungsi.

Persyaratan

  • Gelar sarjana di bidang kimia, ilmu hayati, atau bidang terkait; gelar lanjutan lebih diutamakan.
  • Pengalaman dalam penjualan B2B, manajemen akun, atau pengembangan bisnis, terutama di bidang layanan ilmiah, teknis, atau informasi.
  • Kemampuan kuat dalam penjualan konsultatif dan pengalaman mempresentasikan penawaran kompleks berbasis solusi.
  • Kemampuan berinteraksi dengan dan memengaruhi pemangku kepentingan di semua tingkatan, termasuk eksekutif C-suite.
  • Rekam jejak dalam memenuhi atau melampaui target pendapatan.
  • Keterampilan komunikasi, presentasi, dan membangun hubungan yang kuat.
  • Pengalaman menggunakan perangkat CRM dan mengelola pipeline penjualan.
  • Bersedia bepergian untuk pertemuan pelanggan dan acara industri.
  • Memiliki izin untuk bekerja di Amerika Serikat.
  • Tidak memerlukan sponsor perusahaan untuk izin kerja saat ini maupun di masa mendatang.

Tunjangan

  • Gaji kompetitif
  • Paket cuti yang besar
  • Paket asuransi kesehatan
  • Paket asuransi gigi
  • Paket asuransi penglihatan
  • Program tabungan dan pensiun karyawan

Lowongan Terkait

Gartner

Eksekutif Pengembangan Bisnis, Keuangan Sektor Publik

Gartner
Sponsor Visa H1BLayanan kesehatanLogistikPemasaran
USAmerika SerikatCACaliforniaILIllinoisMIMichiganOHOhioTXTexasVAVirginia
$102.000 – $147.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Gartner mencari Eksekutif Pengembangan Bisnis untuk memperoleh klien keuangan di antara perusahaan besar sektor publik. Peran ini memimpin penjualan kompleks, mengelola kuota dan prakiraan wilayah, serta membangun hubungan dengan pengambil keputusan tingkat C.

Buka
Gartner

Eksekutif Pengembangan Bisnis, SDM Sektor Publik

Gartner
Sponsor Visa H1BLayanan kesehatanLogistikPemasaran
USAmerika SerikatCACaliforniaILIllinoisMIMichiganOHOhioTXTexasVAVirginia
$102.000 – $147.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Menangkan klien SDM sektor publik baru untuk Gartner dengan memimpin penjualan perusahaan dari pencarian prospek hingga negosiasi dan serah terima. Kelola pipeline wilayah, kuota, prakiraan, dan transaksi kompleks.

Buka