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CAS
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1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaCuidados de saúdeLogística
A CAS, divisão da American Chemical Society, desenvolve recursos de informação científica selecionada e ferramentas de descoberta para equipes de pesquisa. Seu portfólio inclui bancos de dados químicos e científicos, como CAS REGISTRY, Reactions e References; plataformas SaaS, como SciFinder e BioFinder; ferramentas de propriedade intelectual e conformidade; e serviços de dados personalizados. Equipes acadêmicas, farmacêuticas, químicas, de materiais e industriais usam esses recursos para descoberta de medicamentos, pesquisa de materiais, conformidade regulatória e fluxos de trabalho de propriedade intelectual. A CAS combina informações selecionadas por especialistas com dados legíveis por máquina e recursos de busca e análise.
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Vagas da empresa

Gerente de contas CAS e gerente de desenvolvimento de negócios, serviços de propriedade intelectual

Gerencia contas na América do Norte e amplia as vendas de informações científicas, propriedade intelectual e serviços personalizados da CAS. A função combina vendas consultivas, desenvolvimento de negócios e sucesso do cliente.

USEstados UnidosOHOhioHíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Descrição

  • Construir relacionamentos com pessoas-chave de diferentes níveis nas organizações dos clientes.
  • Expandir as contas designadas por meio de retenção, vendas cruzadas, vendas adicionais e expansão.
  • Oferecer suporte ao cliente e orientação estratégica.
  • Acompanhar a saúde dos clientes, o uso dos serviços e o pipeline de vendas para identificar riscos e oportunidades de crescimento.
  • Criar histórias de sucesso de clientes e documentar o valor alcançado.
  • Planejar e executar estratégias de vendas para o território designado.
  • Identificar contas-alvo e desenvolver oportunidades de vendas qualificadas.
  • Liderar acordos, RFPs de avaliação, respostas a RFPs, propostas, definição de preços e negociações contratuais.
  • Representar a CAS em eventos do setor, feiras comerciais e encontros de networking.
  • Avaliar as necessidades dos clientes e conectar seus desafios às soluções da CAS.
  • Trabalhar com as equipes de Serviços de PI e Serviços Personalizados da CAS, especialistas no assunto e equipes de entrega para desenvolver soluções sob medida.
  • Apresentar as soluções da CAS a especialistas técnicos, pesquisadores e executivos.
  • Realizar demonstrações de produtos, apresentações e sessões de integração.
  • Colaborar com as equipes de marketing e produto nos planos de entrada no mercado.
  • Manter atualizados os registros de CRM, as atividades do pipeline e as previsões.
  • Usar processos de vendas estruturados e gerenciar os territórios designados.
  • Liderar ou contribuir com equipes de projetos multifuncionais.

Requisitos

  • Bacharelado em química, ciências da vida ou área relacionada; pós-graduação é desejável.
  • Experiência em vendas B2B, gestão de contas ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente em serviços científicos, técnicos ou de informação.
  • Forte capacidade de vendas consultivas e experiência na apresentação de soluções complexas.
  • Capacidade de interagir e influenciar pessoas de todos os níveis, incluindo executivos C-level.
  • Histórico de cumprimento ou superação de metas de receita.
  • Fortes habilidades de comunicação, apresentação e construção de relacionamentos.
  • Experiência com ferramentas de CRM e gestão de pipeline de vendas.
  • Disponibilidade para viajar para reuniões com clientes e eventos do setor.
  • Autorização para trabalhar nos Estados Unidos.
  • Não precisar de patrocínio da empresa para autorização de trabalho, agora ou no futuro.

Benefícios

  • Salário competitivo
  • Plano de férias generoso
  • Planos de seguro médico
  • Planos de seguro odontológico
  • Planos de seguro de visão
  • Planos de poupança e aposentadoria para funcionários

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