CAS는 미국화학회 산하 부서로, 연구팀을 위해 엄선된 과학 정보 리소스와 탐색 도구를 구축합니다. 제공 서비스에는 CAS REGISTRY, Reactions, References와 같은 화학·과학 데이터베이스, SciFinder와 BioFinder 같은 SaaS 플랫폼, 지식재산 및 규정 준수 도구, 맞춤형 데이터 서비스가 포함됩니다. 학계, 제약, 화학, 소재 및 산업 분야의 팀은 신약 개발, 소재 연구, 규제 준수, 지식재산 업무에 이러한 리소스를 활용합니다. CAS는 전문가가 엄선한 정보를 기계 판독 가능한 데이터, 검색 및 분석 기능과 결합합니다.
CAS 계정 관리자 및 사업 개발 관리자, 지식재산 서비스
북미 고객 계정을 관리하고 CAS 과학 정보, 지식재산 및 맞춤형 서비스의 매출을 확대합니다. 컨설팅형 영업, 사업 개발, 고객 성공 업무를 함께 수행합니다.
설명
- 고객 조직 내 여러 직급의 이해관계자와 관계를 구축합니다.
- 고객 유지, 교차 판매, 추가 판매 및 확장을 통해 담당 계정을 성장시킵니다.
- 고객 지원과 전략적 조언을 제공합니다.
- 고객 상태, 서비스 이용 현황 및 영업 파이프라인을 추적해 위험과 성장 기회를 파악합니다.
- 고객 성공 사례를 만들고 실현된 가치를 기록합니다.
- 담당 지역의 영업 전략을 수립하고 실행합니다.
- 목표 계정을 파악하고 자격을 갖춘 영업 기회를 발굴합니다.
- 계약, 평가용 RFP, RFP 응답, 제안서, 가격 책정 및 계약 협상을 주도합니다.
- 업계 행사, 무역 박람회 및 네트워킹 행사에서 CAS를 대표합니다.
- 고객의 요구를 파악하고 고객의 과제를 CAS 서비스와 연결합니다.
- CAS 지식재산 서비스 및 맞춤형 서비스 팀, 분야별 전문가, 서비스 제공 팀과 협력해 맞춤형 솔루션을 개발합니다.
- 기술 전문가, 연구자 및 임원에게 CAS 서비스를 소개합니다.
- 제품 시연, 발표 및 온보딩 세션을 진행합니다.
- 마케팅 및 제품 팀과 협력해 시장 출시 계획을 수립합니다.
- CRM 기록, 파이프라인 활동 및 매출 예측을 최신 상태로 유지합니다.
- 체계적인 영업 프로세스를 활용하고 담당 지역을 관리합니다.
- 부서 간 프로젝트 팀을 이끌거나 팀 활동에 기여합니다.
지원 자격
- 화학, 생명과학 또는 관련 분야의 학사 학위가 필요하며, 고급 학위 소지자를 우대합니다.
- B2B 영업, 계정 관리 또는 사업 개발 경험이 필요하며, 과학, 기술 또는 정보 서비스 분야 경험을 우대합니다.
- 컨설팅형 영업 역량이 뛰어나고 복잡한 솔루션형 서비스를 제안한 경험이 있어야 합니다.
- 임원을 포함해 모든 직급의 이해관계자와 소통하고 영향력을 발휘할 수 있어야 합니다.
- 매출 목표를 달성하거나 초과한 실적이 있어야 합니다.
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 관계 구축 역량이 있어야 합니다.
- CRM 도구 사용 및 영업 파이프라인 관리 경험이 있어야 합니다.
- 고객 미팅 및 업계 행사 참석을 위한 출장이 가능해야 합니다.
- 미국에서 근무할 수 있는 자격이 있어야 합니다.
- 현재와 향후 근무 허가를 위해 회사의 후원이 필요하지 않아야 합니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 급여
- 넉넉한 휴가 제도
- 의료보험 제도
- 치과보험 제도
- 시력보험 제도
- 직원 저축 및 퇴직연금 제도
