LogoFresh Jobs Ahead
CAS
CAS
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
Η CAS, τμήμα της Αμερικανικής Χημικής Εταιρείας, δημιουργεί επιμελημένους επιστημονικούς πόρους πληροφόρησης και εργαλεία ανακάλυψης για ερευνητικές ομάδες. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν χημικές και επιστημονικές βάσεις δεδομένων, όπως οι CAS REGISTRY, Reactions και References, τις πλατφόρμες SaaS SciFinder και BioFinder, εργαλεία διαχείρισης διανοητικής ιδιοκτησίας και συμμόρφωσης, καθώς και εξατομικευμένες υπηρεσίες δεδομένων. Ακαδημαϊκές ομάδες και ομάδες στους κλάδους των φαρμάκων, των χημικών, των υλικών και της βιομηχανίας χρησιμοποιούν αυτούς τους πόρους για την ανακάλυψη φαρμάκων, την έρευνα υλικών, τη συμμόρφωση με κανονιστικές απαιτήσεις και τις διαδικασίες διανοητικής ιδιοκτησίας. Η CAS συνδυάζει πληροφορίες που έχουν επιμεληθεί ειδικοί με δεδομένα αναγνώσιμα από μηχανές και δυνατότητες αναζήτησης και ανάλυσης.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Διευθυντής Διαχείρισης Λογαριασμών και Επιχειρηματικής Ανάπτυξης CAS, Υπηρεσίες Διανοητικής Ιδιοκτησίας

Διαχείριση λογαριασμών στη Βόρεια Αμερική και αύξηση των πωλήσεων επιστημονικής πληροφόρησης, διανοητικής ιδιοκτησίας και εξατομικευμένων υπηρεσιών της CAS. Ο ρόλος συνδυάζει συμβουλευτικές πωλήσεις, επιχειρηματική ανάπτυξη και επιτυχία πελατών.

USΗνωμένες ΠολιτείεςOHΟχάιοΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Περιγραφή

  • Ανάπτυξη σχέσεων με ενδιαφερόμενα μέρη σε πολλά επίπεδα στους οργανισμούς των πελατών.
  • Ανάπτυξη των λογαριασμών που έχουν ανατεθεί μέσω διατήρησης πελατών, διασταυρούμενων πωλήσεων, πρόσθετων πωλήσεων και επέκτασης.
  • Παροχή υποστήριξης πελατών και στρατηγικής καθοδήγησης.
  • Παρακολούθηση της κατάστασης των πελατών, της χρήσης υπηρεσιών και του αγωγού πωλήσεων για τον εντοπισμό κινδύνων και ευκαιριών ανάπτυξης.
  • Δημιουργία ιστοριών επιτυχίας πελατών και τεκμηρίωση της αξίας που επιτεύχθηκε.
  • Σχεδιασμός και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων για την περιοχή ευθύνης.
  • Εντοπισμός λογαριασμών-στόχων και ανάπτυξη κατάλληλων ευκαιριών πώλησης.
  • Διαχείριση συμφωνιών, αιτημάτων προσφορών για αξιολόγηση, απαντήσεων σε αιτήματα προσφορών, προτάσεων, τιμολόγησης και διαπραγματεύσεων συμβάσεων.
  • Εκπροσώπηση της CAS σε εκδηλώσεις του κλάδου, εμπορικές εκθέσεις και εκδηλώσεις δικτύωσης.
  • Αξιολόγηση των αναγκών των πελατών και σύνδεση των προκλήσεών τους με τις προσφορές της CAS.
  • Συνεργασία με τις ομάδες Υπηρεσιών Διανοητικής Ιδιοκτησίας και Εξατομικευμένων Υπηρεσιών της CAS, ειδικούς αντικειμένου και ομάδες παράδοσης για την ανάπτυξη εξατομικευμένων λύσεων.
  • Παρουσίαση των προσφορών της CAS σε τεχνικούς ειδικούς, ερευνητές και στελέχη διοίκησης.
  • Παράδοση επιδείξεων προϊόντων, παρουσιάσεων και συνεδριών ένταξης και αρχικής εκπαίδευσης.
  • Συνεργασία με τις ομάδες μάρκετινγκ και προϊόντων για σχέδια εισόδου στην αγορά.
  • Ενημέρωση των αρχείων CRM, της δραστηριότητας του αγωγού πωλήσεων και των προβλέψεων.
  • Χρήση δομημένων διαδικασιών πωλήσεων και διαχείριση των περιοχών ευθύνης.
  • Ηγεσία ή συνεισφορά σε διαλειτουργικές ομάδες έργου.

Απαιτήσεις

  • Πτυχίο στη χημεία, στις βιοεπιστήμες ή σε συναφή κλάδο· προτιμάται μεταπτυχιακός τίτλος.
  • Εμπειρία σε πωλήσεις B2B, διαχείριση λογαριασμών ή επιχειρηματική ανάπτυξη, κατά προτίμηση σε επιστημονικές, τεχνικές ή πληροφοριακές υπηρεσίες.
  • Ισχυρή ικανότητα συμβουλευτικών πωλήσεων και εμπειρία στην παρουσίαση σύνθετων προτάσεων που βασίζονται σε λύσεις.
  • Ικανότητα επικοινωνίας και επιρροής σε ενδιαφερόμενα μέρη όλων των επιπέδων, συμπεριλαμβανομένων ανώτατων στελεχών.
  • Ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων εσόδων.
  • Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και ανάπτυξης σχέσεων.
  • Εμπειρία με εργαλεία CRM και διαχείριση αγωγού πωλήσεων.
  • Προθυμία για ταξίδια σε συναντήσεις με πελάτες και εκδηλώσεις του κλάδου.
  • Άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες.
  • Να μην απαιτείται χορηγία από την εταιρεία για την άδεια εργασίας, τώρα ή στο μέλλον.

Παροχές

  • Ανταγωνιστικός μισθός
  • Γενναιόδωρο πρόγραμμα αδειών
  • Προγράμματα ιατρικής ασφάλισης
  • Προγράμματα οδοντιατρικής ασφάλισης
  • Προγράμματα ασφάλισης όρασης
  • Προγράμματα αποταμίευσης και συνταξιοδότησης εργαζομένων

Σχετικές θέσεις εργασίας

Fortify Companies

Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Σινσινάτι

Fortify Companies
201 – 500 Εργαζόμενοι
B2BΑσφάλισηΚατασκευές
USΗνωμένες ΠολιτείεςOHΟχάιο
70.000 $ – 85.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Ανάπτυξη της παρουσίας της Insurcomm Restoration στην περιοχή του Σινσινάτι, μέσα από σχέσεις με ιδιοκτήτες ακινήτων, επαγγελματίες ασφαλίσεων και πηγές παραπομπών. Δημιουργία αγωγού πωλήσεων που ενισχύει τα έσοδα από υπηρεσίες αποκατάστασης.

Άνοιγμα
Easy Ice

Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Easy Ice

Easy Ice
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
ΜεταποίησηΥγειονομική περίθαλψηΦιλοξενία
USΗνωμένες Πολιτείες
60.000 $ – 65.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Ανάπτυξη εταιρικών πελατών για την υπηρεσία συνδρομής της Easy Ice σε επαγγελματικές παγομηχανές. Δημιουργία δυνητικών πελατών, ολοκλήρωση πωλήσεων και συντονισμός εγκαταστάσεων με τις τοπικές ομάδες.

Άνοιγμα
48forty Solutions

Περιφερειακός διευθυντής ανάπτυξης επιχειρήσεων

48forty Solutions
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΜεταποίησηΣυμβουλευτική
USΗνωμένες Πολιτείες
60.000 $ – 80.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Καθοδηγήστε την περιφερειακή ανάπτυξη B2B στη 48forty Solutions, τη μεγαλύτερη εταιρεία υπηρεσιών διαχείρισης παλετών στη Βόρεια Αμερική. Δημιουργήστε σχέσεις με πελάτες, ευκαιρίες πωλήσεων και νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες στην αγορά που σας έχει ανατεθεί.

Άνοιγμα
Gartner

Στέλεχος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Χρηματοδότηση Δημόσιου Τομέα

Gartner
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΜάρκετινγκΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνιαILΙλινόιMIΜίσιγκανOHΟχάιοTXΤέξαςVAΒιρτζίνια
102.000 $ – 147.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Η Gartner προσλαμβάνει στέλεχος ανάπτυξης επιχειρήσεων για την προσέλκυση πελατών στον χρηματοοικονομικό τομέα από μεγάλες επιχειρήσεις του δημόσιου τομέα. Ο ρόλος ηγείται σύνθετων πωλήσεων, διαχειρίζεται στόχους και προβλέψεις πωλήσεων και αναπτύσσει σχέσεις με ανώτατα στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις.

Άνοιγμα
Gartner

Στέλεχος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Ανθρώπινο Δυναμικό Δημόσιου Τομέα

Gartner
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΜάρκετινγκΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνιαILΙλινόιMIΜίσιγκανOHΟχάιοTXΤέξαςVAΒιρτζίνια
102.000 $ – 147.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Προσέλκυσε νέους πελάτες του δημόσιου τομέα για τις υπηρεσίες ανθρώπινου δυναμικού της Gartner, αναλαμβάνοντας τις εταιρικές πωλήσεις από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως τη διαπραγμάτευση και την παράδοση. Διαχειρίσου το χαρτοφυλάκιο ευκαιριών της περιοχής, τις ποσοστώσεις, τις προβλέψεις και τις σύνθετες συμφωνίες.

Άνοιγμα