מנהל חשבונות CAS ומנהל פיתוח עסקי, שירותי קניין רוחני
CASניהול חשבונות בצפון אמריקה והגדלת מכירות של מידע מדעי, קניין רוחני ושירותים מותאמים אישית של CAS. התפקיד משלב מכירה ייעוצית, פיתוח עסקי והצלחת לקוחות.
פתח
Gartner היא חברת מחקר וייעוץ גלובלית המסייעת למנהלי ארגונים לקבל החלטות מושכלות בנוגע לסדרי עדיפויות קריטיים למשימה. פעילותה משלבת ניתוח מקצועי, ייעוץ, הכוונה למנהלים בכירים, מחקר ושירותים דיגיטליים לשווקים בתחומים כגון טכנולוגיה, כספים, משאבי אנוש, משפטים, שיווק, מכירות ואסטרטגיית מוצרים. Gartner גם מארגנת יותר מ-40 כנסים ומייעצת לארגונים כיצד לשפר את השקעותיהם בטכנולוגיה. הצוותים עובדים במודל היברידי שנועד לתמוך בשיתוף פעולה בין עובדים מגוונים מרחבי העולם, עם הזדמנויות קריירה בשירותי לקוחות, ייעוץ, מחקר, ייעוץ מקצועי, טכנולוגיה ותפקידים ארגוניים.
מנהל פיתוח עסקי, מימון במגזר הציבורי
גרטנר מגייסת מנהל פיתוח עסקי לגיוס לקוחות בתחום המימון מקרב ארגונים גדולים במגזר הציבורי. התפקיד מוביל תהליכי מכירה מורכבים, מנהל מכסות מכירה ותחזיות ובונה קשרים עם מקבלי החלטות בדרג הבכיר ביותר.
ארצות הברית
קליפורניה
אילינוי
מישיגן
אוהיו
טקסס
וירג׳יניה102,000 $ – 147,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיתיאור
- לאתר הזדמנויות עסקיות חדשות ולפעול לקידומן מול ארגונים באזור שהוקצה, שעדיין אינם לקוחות של גרטנר.
- להפוך לקוחות פוטנציאליים מתאימים ללקוחות גרטנר באמצעות הובלת דיוני מכירה ומשא ומתן, ולאחר מכן להעביר חשבונות חדשים לניהול לקוחות.
- לבנות צבר הזדמנויות חזק ולעמוד ביעדי ביצועי המכירות.
- ליישם את התובנות, ההנחיות והכלים המעשיים של גרטנר כדי ליצור ערך בשותפויות עם לקוחות.
- לעמוד במכסת המכירות של האזור שהוקצה.
- להוביל עסקאות מכירה מורכבות ובעלות ערך גבוה בסביבות עסקיות מגוונות ובמבנה מטריציוני.
- להכין תחזיות ותוכניות חשבון חודשיות, רבעוניות ושנתיות.
- לפתח קשרי אמון עם מנהלים בדרג הבכיר ביותר.
- לנהל את מחזור המכירה המלא, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ופנייה אליהם ועד לסגירת העסקה, ואז להעביר לקוחות חדשים לניהול לקוחות.
- ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים מקרב ארגונים גדולים שההכנסה השנתית שלהם עולה על מיליארד דולר.
דרישות
- ניסיון של חמש שנים לפחות במכירות לעסקים, ורצוי במכירות מורכבות של הצעות שאינן מוחשיות.
- עדיפות גבוהה לניסיון בתפקיד מכירות המתמקד בפיתוח עסקי או ברכישת לקוחות חדשים.
- ניסיון במכירה למנהלים בכירים או בהשפעה עליהם.
- רקורד של עמידה ביעדי מכירות ושל חריגה מהם.
- יכולת לנהל תהליכי מכירה מורכבים ולחזות את תוצאותיהם במדויק.
- נכונות לנסיעות לפי הצורך.
- תואר ראשון הוא יתרון.
הטבות
- שכר תחרותי.
- חופשה בתשלום בהיקף נדיב.
- תוכנית להתאמת תרומות לצדקה.
- עמלות ללא תקרה.
- תוכניות איכותיות להכשרת מכירות ולפיתוח מיומנויות.
- עובדים מצטיינים יכולים להשתתף באירוע מעגל הזוכים השנתי ביעדים בלעדיים.
- תרבות מכילה, שיתופית וממוקדת בעבודת צוות.
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית ולקידום בקריירה.
- בונוס שנתי המבוסס על ביצועי החברה והעובד, או תוכנית תמריצי מכירות ללא תקרה בהתאם לתפקיד.
- התאמת הפקדות לתוכנית 401(k) עד לסכום של 7,200 דולר בשנה.
- אפשרות לרכוש מניות של החברה בהנחה.
- תוכניות הטבות מקיפות.
- עבודה במתכונת היברידית, עם גמישות לעבודה מרחוק ולשיתוף פעולה פנים אל פנים.
- התאמות סבירות לאנשים עם מוגבלות העומדים בתנאים.
משרות קשורות
מנהל/ת פיתוח עסקי, סינסינטי
Fortify Companiesארצות הבריתאוהיו70,000 $ – 85,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיהרחבת הפעילות של Insurcomm Restoration באזור סינסינטי באמצעות פיתוח קשרים עם בעלי נכסים, אנשי ביטוח ומקורות הפניה. בניית צינור מכירות שמניע את ההכנסות משירותי שיקום.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה לפיתוח עסקי במכירות, נדל״ן ועיצוב
Ciscoארצות הברית
אריזונהקליפורניה
קולורדו
איידהו
אורגון
יוטה159,800 $ – 208,600 $ / שנה
היברידימשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיבסיסקו, פתחו שותפויות בתחום הבניינים החכמים בשוקי הנדל״ן והעיצוב בארצות הברית. פתחו תוכניות חדירה משותפות לשוק, הרחיבו את צבר המכירות וחברו בין תיקי המוצרים של סיסקו בתחומי הרשתות, שיתוף הפעולה, האבטחה וה-IoT לבין פרויקטים של סביבת עבודה.
פתח
מנהל פיתוח עסקי לשותפויות ענן ובינה מלאכותית
Harveyארצות הבריתקליפורניה159,400 $ – 219,250 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיפיתוח שותפויות הענן והבינה המלאכותית של Harvey לתמיכה בשירותים משפטיים ומקצועיים מבוססי AI. הובלת מכירה משותפת, משא ומתן מסחרי, פעילות בזירות מסחר, פיתוח משותף ותוכניות שיווק.
פתח
מנהל פיתוח עסקי תאגידי, נתונים משפטיים
Harveyארצות הבריתקליפורניה240,000 $ – 260,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיאיתור ורישוי של נתוני מחקר משפטי עבור פלטפורמת הבינה המלאכותית של הארווי. בניית שותפויות, ניהול משא ומתן על הסכמים והוספת תוכן חדש למוצרים לעבודה משפטית.
פתח
מנהל בכיר לפיתוח עסקי במגזר הציבורי בוורייזון
Verizonארצות הבריתוירג׳יניה
וושינגטון132,000 $ – 230,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיהובלת הצמיחה של ורייזון בתחום הסיבים האפלים והקישוריות לבינה מלאכותית, ובניית שותפויות אסטרטגיות עם ספקי שירות ולקוחות מהמגזר הציבורי. הכוונת צוותי פיתוח עסקי לקידום תשתיות סיבים בעלות קיבולת גבוהה לעומסי עבודה של בינה מלאכותית.
פתח