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Easy Ice
Easy Ice
501 – 1 000 Employés
HôtellerieIndustrie manufacturièreSoins de santé
Easy Ice accompagne les entreprises qui dépendent d’un approvisionnement fiable en glace pour leurs activités quotidiennes, notamment les restaurants, les établissements de santé, les hôtels, les fabricants et les lieux événementiels. L’entreprise fournit des machines à glaçons professionnelles, des bacs, des distributeurs et des systèmes de filtration dans le cadre d’un abonnement tout compris de location et de service. Son équipe prend en charge la livraison, l’installation, la maintenance préventive, les réparations, les mises à niveau, les pièces et la main-d’œuvre, l’approvisionnement de secours en glace et le service client. Ce modèle de services interentreprises permet aux clients de faire appel à un seul fournisseur pour leur équipement professionnel de production de glace et son entretien continu.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial, Easy Ice

Développez des comptes B2B pour le service d’abonnement de machines à glaçons commerciales d’Easy Ice. Générez des prospects, concluez des ventes et coordonnez les installations avec les équipes locales.

USÉtats-Unis
60 000 $ – 65 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Développez de nouveaux comptes B2B au sein de l’équipe commerciale terrain.
  • Intervenez chaque jour sur le marché afin d’atteindre les objectifs de vente mensuels.
  • Coordonnez les équipes commerciales, opérationnelles et d’installation pour mener les affaires jusqu’à l’installation des équipements.
  • Rendez-vous régulièrement à l’agence opérationnelle locale et rencontrez les équipes pour coordonner les installations.
  • Générez des prospects grâce au réseautage, aux recommandations de clients, aux appels à froid et à d’autres activités commerciales locales.
  • Créez des groupes de réseautage ou rejoignez-en, et développez des relations qui génèrent des prospects communs.
  • Gérez un processus de vente visant à conclure en un seul appel, de la prospection et l’identification des besoins du client à la présentation de la valeur et à l’obtention d’accords signés.
  • Familiarisez-vous avec les composants des machines à glaçons et réalisez des études approfondies des sites.
  • Tenez à jour les dossiers dans Salesforce CRM, notamment le pipeline, l’avancement des ventes et les informations sur les clients.
  • Communiquez les résultats de vente quotidiens au responsable et à l’équipe.
  • Comprenez les besoins des clients et recommandez des solutions adaptées pour contribuer à leur satisfaction.

Exigences

  • Diplôme de fin d’études secondaires ou équivalent.
  • Au moins cinq ans d’expérience en vente terrain, avec des performances élevées et des objectifs régulièrement atteints.
  • Réussite avérée dans des cycles de vente courts, avec de préférence une conclusion en un seul appel.
  • Expérience dans la génération autonome de prospects sur un marché.
  • Excellentes compétences en communication orale et écrite et en relations interpersonnelles.
  • Capacité à réaliser des présentations et des démonstrations de produits efficaces.
  • Expérience de l’utilisation d’un logiciel CRM pour gérer des pipelines de vente et les interactions avec les clients.
  • Capacité à travailler de manière autonome et à gérer son temps dans un environnement dynamique.
  • Volonté de contribuer à une culture d’équipe positive.
  • Capacité à conduire jusqu’à 50 % du temps de travail.
  • Capacité à s’asseoir, marcher, se pencher, utiliser sa vision de près pour lire et travailler sur ordinateur, et soulever occasionnellement des objets du sol jusqu’au-dessus de la tête ou à hauteur de la taille.

Avantages

  • Assurance médicale, dentaire, optique et assurance vie collective.
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise.
  • Congés payés et rémunération des jours fériés.
  • Remboursement de l’abonnement à une salle de sport.
  • Possibilités de développement professionnel et d’apprentissage.
  • Possibilités d’épanouissement personnel.
  • Environnement d’équipe collaboratif avec soutien et accompagnement.
  • Commissions sans plafond.
  • Formation et outils pour le processus de vente.
  • Tablette et téléphone.
  • Remboursement des frais kilométriques.
  • Événements annuels de reconnaissance.

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