Mecka
Mecka

Mecka พัฒนาโครงสร้างพื้นฐานสำหรับ Physical AI โดยช่วยทีมด้านหุ่นยนต์และ AI แบบมีร่างกายเปลี่ยนกิจกรรมของมนุษย์ในโลกจริงให้เป็นระบบที่สามารถเรียนรู้ ประเมินผล และทำงานได้อย่างน่าเชื่อถือนอกห้องทดลอง แพลตฟอร์ม Egoverse ของบริษัทผสานชุดข้อมูลมุมมองบุคคลขนาดใหญ่เข้ากับข้อมูลเทเลเมทรีจากการมองเห็น ระยะลึก การรับรู้สัมผัส การเคลื่อนไหว และการระบุตำแหน่ง

ผ่านเครื่องมือสำหรับนักพัฒนา API และบริการระดับองค์กร Mecka สนับสนุนการประเมินและการนำระบบหุ่นยนต์เฉพาะงานไปใช้งานจริง บริษัททำงานร่วมกับผู้ผลิตอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์แบบ OEM ผู้พัฒนาโมเดล และพันธมิตรเชิงพาณิชย์ โดยจัดหาโครงสร้างด้านข้อมูลและการดำเนินงานสำหรับวงการหุ่นยนต์ โดยไม่ได้ผลิตหุ่นยนต์เอง

เจ้าหน้าที่พัฒนาธุรกิจ ด้านพันธมิตรข้อมูล

Mecka AI กำลังรับสมัครเจ้าหน้าที่พัฒนาธุรกิจเพื่อสร้างพันธมิตรด้านข้อมูลสำหรับโครงสร้างพื้นฐานด้านหุ่นยนต์และ AI ที่ทำงานในโลกกายภาพ บทบาทนี้มุ่งเน้นการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การประเมินโอกาส และการประสานงานส่งต่อโอกาสด้านพันธมิตร

รายละเอียด

  • ศึกษากลุ่มเป้าหมายและจัดทำรายชื่อบริษัทและผู้ติดต่อที่เชื่อถือได้
  • เริ่มการสนทนาผ่านอีเมลที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละราย โทรศัพท์ LinkedIn และช่องทางอื่นที่ได้รับอนุมัติ
  • แสดงให้ธุรกิจเห็นว่าพวกเขาสามารถสร้างคุณค่าจากข้อมูลที่มีอยู่แล้วได้อย่างไร
  • ประเมินความเหมาะสมของธุรกิจ ศักยภาพของข้อมูล ผู้ติดต่อที่เกี่ยวข้อง และความสนใจในการพิจารณาความร่วมมือ
  • ส่งต่อคำถามทางกฎหมายที่ยังไม่ได้ข้อยุติให้ฝ่ายกฎหมาย และหลีกเลี่ยงการให้คำมั่นเกี่ยวกับเงื่อนไข
  • พัฒนาโอกาสที่ผ่านเกณฑ์และได้รับการยอมรับจากหัวหน้าทีมหรือผู้บริหารบัญชีลูกค้า
  • นำการประชุมค้นหาความต้องการอย่างมีสาระ และบันทึกผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง ความเหมาะสม ข้อกังวล และขั้นตอนถัดไป
  • ติดตามผลอย่างสม่ำเสมอ กลับไปติดต่อบัญชีลูกค้าอีกครั้ง และดูแลบันทึก CRM ให้ถูกต้อง
  • ปรับการกำหนดกลุ่มเป้าหมายและการติดต่อเข้าหาโดยอิงจากข้อเสนอแนะ คุณภาพของโอกาส แนวโน้มการตอบกลับ และข้อโต้แย้งที่เกิดซ้ำ

คุณสมบัติ

  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ด้านการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การพัฒนาธุรกิจ การสร้างลีด หรืองานลักษณะใกล้เคียงที่ต้องติดต่อกับลูกค้า
  • มีทักษะการค้นคว้าข้อมูลบัญชีลูกค้าที่ดี และสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดได้ชัดเจน
  • มีความมุ่งมั่น ทำงานเป็นระบบ และติดตามงานได้อย่างน่าเชื่อถือ
  • รับมือกับการถูกปฏิเสธและปรับแนวทางได้ด้วยตนเอง
  • เปิดรับการโค้ช นำข้อเสนอแนะไปปรับใช้ได้ และมีแรงจูงใจจากผลลัพธ์ที่วัดผลได้
  • อาศัยอยู่ในนิวยอร์กหรือซานฟรานซิสโก หรือยินดีย้ายไปยังเมืองใดเมืองหนึ่ง
  • หากมีประสบการณ์ใช้ CRM ค้นคว้าบัญชีลูกค้า และเครื่องมือค้นหาลูกค้าเชิงรุก จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์ติดต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูงด้านปฏิบัติการหรือเทคนิค หรือพัฒนากระบวนการติดต่อเข้าหาลูกค้าในบริษัทระยะเริ่มต้น จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

สวัสดิการ

  • หุ้นทุน
  • ค่าคอมมิชชัน 15,000–30,000 ดอลลาร์สหรัฐ
  • สวัสดิการด้านสุขภาพและสุขภาวะ
  • โครงการเพิ่มเติมของบริษัท

งานที่เกี่ยวข้อง

Cisco

ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจการขาย อสังหาริมทรัพย์และการออกแบบ

Cisco

ร่วมงานกับ Cisco เพื่อขยายความร่วมมือด้านอาคารอัจฉริยะในตลาดอสังหาริมทรัพย์และการออกแบบทั่วสหรัฐฯ พัฒนาแผนเข้าสู่ตลาดร่วมกับพันธมิตร ขยายโอกาสการขาย และเชื่อมโยงกลุ่มผลิตภัณฑ์เครือข่าย การทำงานร่วมกัน ความปลอดภัย และ IoT ของ Cisco เข้ากับโครงการสถานที่ทำงาน

เปิด
Harvey

ผู้จัดการพัฒนาธุรกิจด้านพันธมิตรคลาวด์และ AI

Harvey

ขยายความร่วมมือด้านคลาวด์และ AI ของ Harvey เพื่อสนับสนุนบริการด้านกฎหมายและวิชาชีพที่ขับเคลื่อนด้วย AI เป็นผู้นำการขายร่วม การเจรจาธุรกิจ กิจกรรมบนมาร์เก็ตเพลส การพัฒนาร่วม และแผนการตลาด

เปิด
Harvey

ผู้จัดการพัฒนาธุรกิจองค์กร ด้านข้อมูลกฎหมาย

Harvey

จัดหาและให้สิทธิ์ใช้งานข้อมูลวิจัยกฎหมายสำหรับแพลตฟอร์ม AI ของ Harvey สร้างความร่วมมือ เจรจาข้อตกลง และนำเนื้อหาใหม่เข้าสู่ผลิตภัณฑ์สำหรับงานด้านกฎหมาย

เปิด
OpenAI

หัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจอาวุโส ด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ

OpenAI

เป็นผู้นำความร่วมมือด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพของ OpenAI และสร้างความร่วมมือด้าน AI เชิงกลยุทธ์กับองค์กรเภสัชกรรม เทคโนโลยีชีวภาพ และการวิจัย กำกับความร่วมมือตั้งแต่การวางกลยุทธ์และการเจรจาไปจนถึงการดำเนินงาน พร้อมประสานงานทีมต่าง ๆ เพื่อสนับสนุนการนำไปใช้ในระบบนิเวศ

เปิด
Easy Ice

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ Easy Ice

Easy Ice

สร้างฐานลูกค้าองค์กรให้บริการสมัครสมาชิกเครื่องทำน้ำแข็งเชิงพาณิชย์ของ Easy Ice สร้างโอกาสในการขาย ปิดการขาย และประสานงานติดตั้งกับทีมในพื้นที่

เปิด