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Mecka
Mecka
11 – 50 Dipendenti
ImpresaIntelligenza artificialeSaaS

Mecka sviluppa infrastrutture per l’IA fisica e aiuta i team di robotica e IA incarnata a trasformare l’attività umana del mondo reale in sistemi capaci di apprendere, essere valutati e operare in modo affidabile al di fuori del laboratorio. La sua piattaforma Egoverse combina dataset egocentrici su larga scala con dati telemetrici relativi a visione, profondità, rilevamento tattile, movimento e localizzazione.

Attraverso strumenti per sviluppatori, API e servizi aziendali, Mecka supporta la valutazione e l’implementazione di sistemi robotici specifici per determinate attività. L’azienda collabora con produttori di hardware, sviluppatori di modelli e partner commerciali, fornendo il livello di dati e operazioni necessario per la robotica senza produrre direttamente robot.

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Offerte dell’azienda

Rappresentante sviluppo commerciale, partnership sui dati

Mecka AI cerca un rappresentante dello sviluppo commerciale per avviare partnership sui dati legate alla propria infrastruttura di robotica e IA incarnata. Il ruolo si concentra sulla ricerca di potenziali clienti, sulla qualificazione delle opportunità e sul coordinamento del passaggio delle partnership.

USStati UnitiCACaliforniaNYNew York
80.000 $ – 90.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Analizzare i segmenti target e creare elenchi affidabili di aziende e contatti.
  • Avviare conversazioni tramite e-mail personalizzate, telefono, LinkedIn e altri canali approvati.
  • Mostrare alle aziende come creare valore dai dati che già possiedono.
  • Valutare l’affinità commerciale, il potenziale dei dati, i contatti pertinenti e l’interesse a esplorare una partnership.
  • Sottoporre all’ufficio legale le questioni giuridiche irrisolte ed evitare di assumere impegni sui termini.
  • Sviluppare opportunità qualificate che vengano accettate dal responsabile o dall’account executive.
  • Condurre riunioni di approfondimento efficaci e registrare le parti interessate, l’affinità, le preoccupazioni e i passaggi successivi.
  • Seguire con costanza, riallacciare i rapporti con gli account e mantenere aggiornati i dati nel CRM.
  • Affinare il targeting e la prospezione in base ai riscontri, alla qualità delle opportunità, alle tendenze di risposta e alle obiezioni ricorrenti.

Requisiti

  • Risultati comprovati nella prospezione, nello sviluppo commerciale, nella generazione di lead o in attività simili a contatto con i clienti.
  • Ottime capacità di ricerca sugli account e comunicazione chiara, sia scritta sia orale.
  • Perseveranza, organizzazione e affidabilità nel follow-up.
  • Capacità di gestire i rifiuti e modificare autonomamente il proprio approccio.
  • Disponibilità a ricevere coaching, capacità di applicare i feedback e motivazione per risultati misurabili.
  • Residenza a New York o San Francisco, oppure disponibilità a trasferirsi in una delle due città.
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza con CRM, ricerca sugli account e strumenti di prospezione outbound.
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza nel dialogo con decisori senior in ambito operativo o tecnico, oppure nello sviluppo di processi di prospezione in un’azienda nelle prime fasi.

Benefit

  • Partecipazione azionaria.
  • Commissioni da 15.000 a 30.000 dollari.
  • Benefit per salute e benessere.
  • Ulteriori programmi aziendali.

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USStati UnitiAZArizonaCACaliforniaCOColoradoIDIdahoOROregonUTUtah
159.800 $ – 208.600 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
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In Cisco, sviluppa partnership per edifici intelligenti nei mercati immobiliari e del design degli Stati Uniti. Crea piani di go-to-market con i partner, amplia la pipeline di vendita e collega i portafogli Cisco di networking, collaborazione, sicurezza e IoT ai progetti per gli ambienti di lavoro.

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Responsabile dello sviluppo commerciale, partnership cloud e IA

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11 – 50 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaIntelligenza artificialeLegale
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159.400 $ – 219.250 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
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Sviluppa le partnership cloud e IA di Harvey per supportare servizi legali e professionali basati sull’intelligenza artificiale. Gestisci vendite congiunte, negoziazioni commerciali, attività sui marketplace, sviluppo congiunto e iniziative di marketing.

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Harvey

Responsabile dello sviluppo aziendale corporate, dati giuridici

Harvey
11 – 50 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaIntelligenza artificialeLegale
USStati UnitiCACalifornia
240.000 $ – 260.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Ricerca e concede in licenza dati di ricerca giuridica per la piattaforma di IA di Harvey. Sviluppa partnership, negozia accordi e integra nuovi contenuti nei prodotti di lavoro legale.

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Responsabile senior dello sviluppo commerciale, scienze della vita

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201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaIntelligenza artificialeSaaS
USStati UnitiCACaliforniaNYNew York
400.000 $ – 445.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
Cloud

Guida le partnership di OpenAI nelle scienze della vita, creando collaborazioni strategiche sull’IA con organizzazioni farmaceutiche, biotecnologiche e di ricerca. Accompagna le partnership dalla strategia e negoziazione all’esecuzione, coordinando i team per favorire l’adozione nell’ecosistema.

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