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OpenAI
OpenAI
201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaIntelligenza artificialeSaaS
OpenAI è un’azienda di ricerca e tecnologia nel campo dell’intelligenza artificiale che sviluppa sistemi avanzati di IA, con particolare attenzione alla sicurezza e allo sviluppo responsabile. Tra i suoi prodotti figurano ChatGPT, che supporta attività quotidiane e professionali complesse, e una piattaforma API che consente ad aziende e sviluppatori di integrare modelli di IA nelle proprie applicazioni. Operando nei settori dell’intelligenza artificiale, del software come servizio e della tecnologia per le imprese, OpenAI combina ricerca, sviluppo di prodotti e iniziative volte a migliorare il modo in cui i sistemi di IA vengono governati e utilizzati.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior dello sviluppo commerciale, scienze della vita

Guida le partnership di OpenAI nelle scienze della vita, creando collaborazioni strategiche sull’IA con organizzazioni farmaceutiche, biotecnologiche e di ricerca. Accompagna le partnership dalla strategia e negoziazione all’esecuzione, coordinando i team per favorire l’adozione nell’ecosistema.

USStati UnitiCACaliforniaNYNew York
400.000 $ – 445.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
Cloud

Descrizione

  • Guida le partnership strategiche dalla pianificazione iniziale e dall’allineamento con i dirigenti alla definizione dell’ambito, alla negoziazione, alla realizzazione e alle revisioni periodiche.
  • Individua e definisci le priorità delle opportunità con aziende farmaceutiche e biotecnologiche, piattaforme di scoperta basate sull’IA, istituti di ricerca e laboratori sperimentali.
  • Trasforma le esigenze dei partner, i flussi di lavoro scientifici, i limiti tecnici e le condizioni di mercato in raccomandazioni su prodotti e programmi insieme ai team Ricerca, Prodotto e Ingegneria.
  • Sviluppa modelli di partnership per dati, implementazione, governance e condizioni commerciali con i team Legale, Finanza, Sicurezza, Ricerca e altri.
  • Collabora con i team Salute, go-to-market, abilitazione GSI/MSSP e partnership con i fornitori cloud per ampliare l’adozione nell’ecosistema e misurarne l’impatto.
  • Crea relazioni con dirigenti senior, responsabili scientifici e interlocutori tecnici in tutto il settore delle scienze della vita.
  • Fai chiarezza su opportunità ambigue, risolvi gli ostacoli interni ed esterni e spiega decisioni e compromessi ai dirigenti senior.
  • Definisci e realizza la strategia globale di partnership di OpenAI per le scienze della vita.

Requisiti

  • Almeno 12 anni di esperienza in partnership strategiche o di prodotto, sviluppo commerciale o direzione generale nei settori delle scienze della vita e della tecnologia.
  • Solida comprensione degli ecosistemi delle scienze della vita, inclusi flussi di lavoro scientifici, modelli di business, incentivi e dinamiche del settore.
  • Esperienza nella guida di partnership complesse che comprendano ricerca o collaborazione scientifica, realizzazione tecnica, condizioni commerciali, strategia go-to-market e allineamento a lungo termine con le piattaforme.
  • Capacità di interagire con credibilità con responsabili scientifici, tecnici, di prodotto e commerciali e di collegarne le priorità.
  • Capacità di guidare il lavoro interfunzionale facendo leva sull’influenza anziché sull’autorità formale.
  • Comunicazione chiara, pensiero strutturato e capacità di stabilire priorità in contesti dinamici e ambigui.
  • Giudizio e integrità eccezionali.
  • Disponibilità a lavorare da un ufficio negli Stati Uniti tre giorni a settimana.
  • Autorizzazione a lavorare nel paese in cui si trova il ruolo.

Benefit

  • Partecipazione azionaria.
  • Bonus basati sulle prestazioni per i dipendenti idonei.
  • Copertura medica, dentistica e oculistica per i dipendenti e le loro famiglie, con contributi aziendali ai conti di risparmio sanitario.
  • Conti pre-tasse per spese sanitarie, assistenza ai familiari a carico e trasporti, inclusi parcheggio e mezzi pubblici.
  • Piano 401(k) con contributo integrativo dell’azienda.
  • Fino a 24 settimane di congedo parentale retribuito per chi partorisce e 20 settimane per chi non partorisce.
  • Fino a otto settimane di congedo retribuito per motivi medici o per assistere altre persone.
  • Ferie retribuite flessibili per i dipendenti esenti e fino a 15 giorni all’anno per quelli non esenti.
  • Almeno 13 festività aziendali retribuite.
  • Diverse chiusure coordinate e retribuite degli uffici durante l’anno.
  • Permessi retribuiti per malattia o sicurezza personale.
  • Supporto per la salute mentale e il benessere.
  • Copertura di base per vita e invalidità pagata dall’azienda.
  • Contributo annuale per apprendimento e sviluppo.
  • Pasti quotidiani in ufficio e crediti per la consegna dei pasti per i dipendenti idonei.
  • Supporto per il trasferimento per i dipendenti idonei.
  • Potrebbero essere disponibili anche contributi alle donazioni benefiche e aiuti per il benessere.

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IbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
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In Cisco, sviluppa partnership per edifici intelligenti nei mercati immobiliari e del design degli Stati Uniti. Crea piani di go-to-market con i partner, amplia la pipeline di vendita e collega i portafogli Cisco di networking, collaborazione, sicurezza e IoT ai progetti per gli ambienti di lavoro.

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Responsabile dello sviluppo commerciale, partnership cloud e IA

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11 – 50 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaIntelligenza artificialeLegale
USStati UnitiCACalifornia
159.400 $ – 219.250 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
Cloud

Sviluppa le partnership cloud e IA di Harvey per supportare servizi legali e professionali basati sull’intelligenza artificiale. Gestisci vendite congiunte, negoziazioni commerciali, attività sui marketplace, sviluppo congiunto e iniziative di marketing.

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Harvey

Responsabile dello sviluppo aziendale corporate, dati giuridici

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11 – 50 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaIntelligenza artificialeLegale
USStati UnitiCACalifornia
240.000 $ – 260.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Ricerca e concede in licenza dati di ricerca giuridica per la piattaforma di IA di Harvey. Sviluppa partnership, negozia accordi e integra nuovi contenuti nei prodotti di lavoro legale.

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Rappresentante sviluppo commerciale, partnership sui dati

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Mecka AI cerca un rappresentante dello sviluppo commerciale per avviare partnership sui dati legate alla propria infrastruttura di robotica e IA incarnata. Il ruolo si concentra sulla ricerca di potenziali clienti, sulla qualificazione delle opportunità e sul coordinamento del passaggio delle partnership.

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