LogoFresh Jobs Ahead
Mecka
Mecka
11 – 50 Nhân viên
Doanh nghiệpSaaSTrí tuệ nhân tạo

Mecka xây dựng hạ tầng cho Physical AI, giúp các đội ngũ phát triển robot và AI hiện thân biến hoạt động của con người trong thế giới thực thành những hệ thống có thể học hỏi, được đánh giá và vận hành đáng tin cậy ngoài phòng thí nghiệm. Nền tảng Egoverse của công ty kết hợp các tập dữ liệu góc nhìn người dùng quy mô lớn với dữ liệu đo từ xa về thị giác, độ sâu, cảm biến xúc giác, chuyển động và định vị.

Thông qua các công cụ dành cho nhà phát triển, API và dịch vụ doanh nghiệp, Mecka hỗ trợ đánh giá và triển khai các hệ thống robot chuyên biệt theo nhiệm vụ. Công ty hợp tác với các nhà sản xuất thiết bị gốc về phần cứng, đơn vị phát triển mô hình và các đối tác thương mại, cung cấp lớp dữ liệu và vận hành cho lĩnh vực robot mà không trực tiếp sản xuất robot.

LinkedIn
Việc làm tại công ty

Chuyên viên phát triển kinh doanh, Đối tác dữ liệu

Mecka AI đang tuyển Chuyên viên phát triển kinh doanh để xây dựng các quan hệ đối tác dữ liệu cho hạ tầng robot và AI hiện thân. Vai trò tập trung vào tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đánh giá cơ hội và phối hợp bàn giao các cơ hội hợp tác.

USHoa KỳCACaliforniaNYNew York
80.000 $ – 90.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh

Mô tả

  • Nghiên cứu các phân khúc mục tiêu và xây dựng danh sách công ty, đầu mối liên hệ đáng tin cậy.
  • Bắt đầu trao đổi qua email được cá nhân hóa, điện thoại, LinkedIn và các kênh khác đã được phê duyệt.
  • Giúp doanh nghiệp thấy cách họ có thể tạo giá trị từ dữ liệu hiện có.
  • Đánh giá mức độ phù hợp của doanh nghiệp, tiềm năng dữ liệu, các đầu mối liên hệ phù hợp và sự quan tâm đến việc tìm hiểu quan hệ đối tác.
  • Chuyển các câu hỏi pháp lý chưa được giải đáp cho bộ phận Pháp chế và không cam kết về điều khoản.
  • Phát triển các cơ hội đủ điều kiện được Trưởng nhóm hoặc Giám đốc khách hàng chấp nhận.
  • Chủ trì các buổi tìm hiểu nhu cầu có ý nghĩa và ghi lại các bên liên quan, mức độ phù hợp, mối quan ngại và bước tiếp theo.
  • Theo sát đều đặn, kết nối lại với các tài khoản và duy trì hồ sơ CRM chính xác.
  • Điều chỉnh đối tượng mục tiêu và hoạt động tiếp cận dựa trên phản hồi, chất lượng cơ hội, xu hướng phản hồi và các ý kiến từ chối lặp lại.

Yêu cầu

  • Có thành tích đã được chứng minh trong hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng, phát triển kinh doanh, tạo khách hàng tiềm năng hoặc công việc tương tự thường xuyên tiếp xúc với khách hàng.
  • Có kỹ năng nghiên cứu tài khoản tốt và giao tiếp rõ ràng bằng văn bản lẫn lời nói.
  • Kiên trì, có tổ chức và theo sát công việc đáng tin cậy.
  • Có thể xử lý việc bị từ chối và tự điều chỉnh cách tiếp cận.
  • Sẵn sàng tiếp nhận hướng dẫn, có thể áp dụng phản hồi và có động lực với các kết quả đo lường được.
  • Đang sống tại New York hoặc San Francisco, hoặc sẵn sàng chuyển đến một trong hai thành phố này.
  • Kinh nghiệm sử dụng CRM, nghiên cứu tài khoản và công cụ tìm kiếm khách hàng tiềm năng chủ động là một lợi thế.
  • Kinh nghiệm trao đổi với những người ra quyết định cấp cao về vận hành hoặc kỹ thuật, hoặc xây dựng quy trình tiếp cận khách hàng tại công ty giai đoạn đầu, là một lợi thế.

Phúc lợi

  • Cổ phần.
  • Hoa hồng từ 15.000 đến 30.000 USD.
  • Quyền lợi về sức khỏe và chăm sóc sức khỏe toàn diện.
  • Các chương trình khác của công ty.

Việc làm liên quan

Cisco

Quản lý cấp cao Phát triển kinh doanh bán hàng, Bất động sản và Thiết kế

Cisco
Nhà tài trợ visa H1BAn ninhDoanh nghiệpPhần cứng
USHoa KỳAZArizonaCACaliforniaCOColoradoIDIdahoOROregonUTUtah
159.800 $ – 208.600 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh
GoIoT

Tại Cisco, phát triển quan hệ đối tác về tòa nhà thông minh trong các thị trường bất động sản và thiết kế tại Hoa Kỳ. Xây dựng kế hoạch tiếp cận thị trường cùng đối tác, mở rộng cơ hội bán hàng và kết nối các danh mục mạng, cộng tác, bảo mật và IoT của Cisco với các dự án nơi làm việc.

Mở
Harvey

Quản lý Phát triển Kinh doanh, Đối tác Đám mây và AI

Harvey
11 – 50 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BDoanh nghiệpPháp lýTrí tuệ nhân tạo
USHoa KỳCACalifornia
159.400 $ – 219.250 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh
Đám mây

Phát triển quan hệ đối tác đám mây và AI của Harvey để hỗ trợ các dịch vụ pháp lý và chuyên môn ứng dụng AI. Dẫn dắt hoạt động đồng bán hàng, đàm phán thương mại, thị trường trực tuyến, phát triển chung và tiếp thị.

Mở
Harvey

Quản lý Phát triển Kinh doanh Doanh nghiệp, Dữ liệu Pháp lý

Harvey
11 – 50 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BDoanh nghiệpPháp lýTrí tuệ nhân tạo
USHoa KỳCACalifornia
240.000 $ – 260.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh

Tìm kiếm và cấp phép dữ liệu nghiên cứu pháp lý cho nền tảng AI của Harvey. Xây dựng quan hệ đối tác, đàm phán thỏa thuận và đưa nội dung mới vào các sản phẩm phục vụ công việc pháp lý.

Mở
OpenAI

Trưởng nhóm Phát triển Kinh doanh Cấp cao, Khoa học Sự sống

OpenAI
201 – 500 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BDoanh nghiệpSaaSTrí tuệ nhân tạo
USHoa KỳCACaliforniaNYNew York
400.000 $ – 445.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh
Đám mây

Dẫn dắt các quan hệ đối tác trong lĩnh vực khoa học sự sống của OpenAI, xây dựng hợp tác AI chiến lược với các công ty dược phẩm, công nghệ sinh học và tổ chức nghiên cứu. Định hướng quan hệ đối tác từ chiến lược, đàm phán đến triển khai, phối hợp các nhóm để thúc đẩy hệ sinh thái ứng dụng.

Mở
Easy Ice

Quản lý Phát triển Kinh doanh, Easy Ice

Easy Ice
501 – 1.000 Nhân viên
Chăm sóc sức khỏeDịch vụ lưu trúSản xuất
USHoa Kỳ
60.000 $ – 65.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh

Phát triển khách hàng doanh nghiệp cho dịch vụ thuê máy làm đá thương mại của Easy Ice. Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, chốt doanh số và phối hợp lắp đặt với các nhóm địa phương.

Mở