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Mecka
Mecka
11 – 50 Empleados
EmpresaInteligencia artificialSaaS

Mecka desarrolla infraestructura para la IA física y ayuda a los equipos de robótica e IA incorporada a convertir la actividad humana del mundo real en sistemas capaces de aprender, evaluarse y funcionar de forma fiable fuera del laboratorio. Su plataforma Egoverse combina conjuntos de datos egocéntricos a gran escala con telemetría de visión, profundidad, sensores táctiles, movimiento y localización.

A través de herramientas para desarrolladores, API y servicios empresariales, Mecka facilita la evaluación y el despliegue de sistemas robóticos especializados. La empresa trabaja con fabricantes de equipos originales de hardware, desarrolladores de modelos y socios comerciales, proporcionando la capa de datos y operaciones para la robótica sin fabricar robots por sí misma.

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Empleos de la empresa

Representante de desarrollo de negocio, alianzas de datos

Mecka AI busca un representante de desarrollo de negocio para crear alianzas de datos vinculadas a su infraestructura de robótica e IA incorporada. El puesto se centra en la prospección, la evaluación de oportunidades y la coordinación de su traspaso al equipo de alianzas.

USEstados UnidosCACaliforniaNYNueva York
80.000 $ – 90.000 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Investigar segmentos objetivo y crear listas fiables de empresas y contactos.
  • Iniciar conversaciones mediante correos personalizados, llamadas, LinkedIn y otros canales autorizados.
  • Mostrar a las empresas cómo pueden generar valor a partir de los datos que ya poseen.
  • Evaluar la afinidad comercial, el potencial de los datos, los contactos pertinentes y el interés en explorar una alianza.
  • Remitir a Legal las dudas jurídicas que no se hayan resuelto y evitar comprometerse con condiciones.
  • Desarrollar oportunidades cualificadas que acepte el responsable o el ejecutivo de cuentas.
  • Dirigir reuniones de descubrimiento productivas y registrar a las partes interesadas, la afinidad, las inquietudes y los próximos pasos.
  • Hacer seguimiento constante, retomar el contacto con las cuentas y mantener actualizados los registros del CRM.
  • Ajustar la segmentación y la prospección según los comentarios, la calidad de las oportunidades, las tendencias de respuesta y las objeciones recurrentes.

Requisitos

  • Experiencia demostrable y resultados en prospección, desarrollo de negocio, generación de contactos u otras funciones similares de atención al cliente.
  • Sólidas habilidades de investigación de cuentas y comunicación oral y escrita clara.
  • Perseverancia, organización y seguimiento fiable.
  • Capacidad para gestionar el rechazo y adaptar el enfoque de forma autónoma.
  • Receptividad al coaching, capacidad para aplicar comentarios y motivación por los resultados medibles.
  • Residencia en Nueva York o San Francisco, o disposición para trasladarse a una de esas ciudades.
  • Se valorará la experiencia con CRM, investigación de cuentas y herramientas de prospección saliente.
  • Se valorará la experiencia tratando con responsables sénior de operaciones o tecnología, o creando procesos de prospección en una empresa en fase inicial.

Beneficios

  • Participación accionaria.
  • Comisiones de 15.000 a 30.000 dólares.
  • Beneficios de salud y bienestar.
  • Otros programas de la empresa.

Empleos relacionados

Cisco

Gerente sénior de desarrollo de negocios y ventas, inmobiliario y diseño

Cisco
Patrocinador de visa H1BEmpresaHardwareSeguridad
USEstados UnidosAZArizonaCACaliforniaCOColoradoIDIdahoOROregónUTUtah
159.800 $ – 208.600 $ / año
HíbridoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio
GoIoT

En Cisco, impulse alianzas de edificios inteligentes en los mercados inmobiliarios y de diseño de Estados Unidos. Desarrolle planes de comercialización conjunta, amplíe el embudo de ventas y conecte las carteras de redes, colaboración, seguridad e IoT de Cisco con proyectos laborales.

Abrir
Harvey

Gerente de Desarrollo de Negocio, Alianzas de Nube e IA

Harvey
11 – 50 Empleados
Patrocinador de visa H1BEmpresaInteligencia artificialLegal
USEstados UnidosCACalifornia
159.400 $ – 219.250 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio
Nube

Impulsa las alianzas de Harvey en la nube y la IA para ofrecer servicios jurídicos y profesionales con tecnología de IA. Lidera la venta conjunta, las negociaciones comerciales, la actividad en marketplaces, el desarrollo y los programas de marketing.

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Harvey

Gerente de Desarrollo Corporativo de Negocio, Datos Jurídicos

Harvey
11 – 50 Empleados
Patrocinador de visa H1BEmpresaInteligencia artificialLegal
USEstados UnidosCACalifornia
240.000 $ – 260.000 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Busca y licencia datos de investigación jurídica para la plataforma de IA de Harvey. Crea alianzas, negocia acuerdos e incorpora nuevos contenidos a productos de trabajo jurídico.

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OpenAI

Responsable sénior de desarrollo de negocio, ciencias de la vida

OpenAI
201 – 500 Empleados
Patrocinador de visa H1BEmpresaInteligencia artificialSaaS
USEstados UnidosCACaliforniaNYNueva York
400.000 $ – 445.000 $ / año
HíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio
Nube

Lidera las alianzas de OpenAI en ciencias de la vida y crea colaboraciones estratégicas de IA con empresas farmacéuticas y biotecnológicas y organizaciones de investigación. Guía las alianzas desde la estrategia y la negociación hasta la ejecución, coordinando equipos para impulsar la adopción en el ecosistema.

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