Farther est une entreprise spécialisée dans la finance et la gestion de patrimoine qui aide ses clients à planifier, développer et préserver leur patrimoine au fil des générations. Sa plateforme de gestion de patrimoine fondée sur les données accompagne des conseillers expérimentés grâce à une technologie conçue pour fournir des conseils personnalisés et adaptés aux objectifs des clients, tout en leur permettant de consacrer davantage de temps aux relations individuelles. Farther réunit une vaste équipe de spécialistes financiers, notamment des avocats en droit patrimonial, des experts-comptables et des professionnels de l’assurance, afin d’aider ses clients à prendre des décisions financières importantes et à gérer leur stratégie patrimoniale globale.
Directeur du développement commercial chez Farther - Hybride
Pilotez les partenariats avec des conseillers pour la plateforme de gestion de patrimoine de Farther, basée sur la technologie. Gérez le recrutement, les ventes, les transitions et les objectifs d’actifs sous gestion dans le cadre d’un processus de développement commercial à cycle long.
Description
- Établir des relations avec des conseillers financiers et des équipes expérimentés, en accompagnant les prospects du premier contact jusqu’à la signature des accords
- Générer et développer un portefeuille qualifié de conseillers grâce à une prospection ciblée, aux recommandations et aux réseaux professionnels
- Gérer l’ensemble du processus de recrutement, notamment la découverte, les démonstrations de la plateforme, la planification de la transition et la signature des accords
- Évaluer l’économie de l’activité de chaque conseiller, ses objectifs de croissance et sa clientèle afin d’adapter la proposition de valeur de Farther
- Coordonner les équipes chargées de la transition, des opérations et de la direction afin de faciliter le transfert des conseillers recrutés
- Atteindre les objectifs annuels d’actifs sous gestion grâce à une exécution rigoureuse et à des prévisions fiables
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente ou le développement commercial, avec des résultats constants de dépassement des objectifs
- Capacité avérée à créer un portefeuille grâce à une activité sortante autonome, notamment par prospection téléphonique
- Expérience de la gestion de processus de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes sur plusieurs mois
- Objectifs de carrière et de revenus clairement définis, avec aisance dans un modèle de rémunération principalement variable
- Diplôme universitaire
- Volonté de se déplacer à Dallas pour des réunions avec des prospects prioritaires
- Une expérience du recrutement ou de la vente auprès de conseillers financiers, de conseillers en investissement enregistrés ou de sociétés de gestion de patrimoine constitue un atout
- Un réseau établi au sein de la communauté des conseillers indépendants constitue un atout
- La connaissance des plateformes de conservation et de l’économie des transitions de conseillers constitue un atout
- Une expérience pratique de Salesforce ou HubSpot constitue un atout
Avantages
- Package de rémunération compétitif avec un potentiel de commissions illimité
- Couverture santé complète
- Abondement au 401(k)
- Options de Roth IRA
- Congés payés illimités