ENERGY TRANSPORTATION GROUP
ENERGY TRANSPORTATION GROUP
201 – 500 従業員
B2B物流運輸
ENERGY TRANSPORTATION GROUPは、企業顧客向けに自社資産を活用した貨物輸送サービスと第三者物流サービスを提供する北米の物流・輸送会社です。2007年に設立され、最新の輸送車両と運送仲介ネットワークを組み合わせ、温度管理が必要な生鮮・冷凍品、ドライバン貨物、特急貨物、その他の時間制約のある貨物や一般貨物を輸送しています。事業にはENERGY EXPRESS、ENERGY FRESH EXPRESS、ENERGY TRANSPORT USA、ENERGY LOGISTICSが含まれ、安定した配送実績、運送会社との連携、輸送・物流チームが支えるサービスを重視しています。

ENERGY Transportation Group ダラス・ハイブリッド勤務 営業担当

ENERGY Transportation Groupでは、ミッドマーケットの荷主との関係を開拓し、輸送案件の成約を担う営業担当を募集しています。 ダラスでのハイブリッド勤務となり、パイプライン開発、オンボーディング、顧客維持、アカウント拡大、収益成長を担当します。

仕事内容

  • ミッドマーケット向けの新規開拓パイプラインを構築し、毎月安定して目標を達成できる状態を支える
  • 商談を見極め、見込み顧客に適切なサービスを提案し、営業サイクルに沿って案件を進める
  • 社内チームと連携し、買い手の目的に沿った料金パッケージと提案書を作成する
  • 長期的な顧客維持を支える顧客契約を設計する
  • 新規アカウントのオンボーディングを整理された形で適時に進める
  • 新規獲得顧客に早期から関わり、良好な初期体験を提供して早期解約リスクを下げる
  • アカウントレビューから得た洞察を拡大施策に活用し、早期対応が必要な顧客を特定する
  • 既存アカウントでアップセルおよびクロスセルの機会を追求する
  • 定期的にアカウントと連絡を取り、収益を守りながら顧客関係を強化する
  • 新規顧客および既存アカウント拡大による収益目標を達成する
  • パイプラインデータ、予測、CRM記録、オンボーディングの実行状況、顧客成長、継続的なアカウント関係を正確に管理する

応募要件

  • トラックロード・ブローカー業界での営業経験3年以上
  • パイプラインを構築し、6桁の収益につながる案件を複数成約した実績
  • 多数の商談を同時に扱い、比較的短い営業サイクルに対応した経験
  • 取引型とコンサルティング型の営業対話を柔軟に切り替えられること
  • ディレクターやVPレベルの買い手に対して、優れた文章力、会話力、プレゼンテーション力を発揮できること
  • CRMシステム、予測、レポート、営業支援ツールに関する実務知識
  • 強い緊急意識、コーチャビリティ、レジリエンス、チームを第一に考える姿勢
  • リモートワークとダラスオフィスでの勤務を組み合わせたハイブリッド勤務が可能であること

福利厚生

  • 競争力のある基本給と業績連動型インセンティブ
  • 充実した医療、歯科、眼科の保障
  • 柔軟性と対面での協働を両立するダラスでのハイブリッド勤務
  • 経験豊富なオペレーション、料金設定、財務のパートナーによる顧客ソリューション開発支援
  • 専門能力開発とキャリア成長の機会

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