ENERGY TRANSPORTATION GROUP là một công ty logistics và vận tải Bắc Mỹ, cung cấp dịch vụ vận chuyển hàng hóa dựa trên đội xe và dịch vụ logistics bên thứ ba cho khách hàng doanh nghiệp. Được thành lập vào năm 2007, công ty kết hợp đội xe vận tải hiện đại với mạng lưới môi giới để vận chuyển thực phẩm tươi sống và đông lạnh cần kiểm soát nhiệt độ, hàng hóa xe thùng khô, lô hàng chuyển phát nhanh cùng các loại hàng hóa cần giao đúng thời hạn hoặc hàng hóa thông thường khác. Hoạt động của công ty bao gồm ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA và ENERGY LOGISTICS, tập trung vào hiệu suất giao hàng đáng tin cậy, hợp tác với các đơn vị vận chuyển và dịch vụ được hỗ trợ bởi đội ngũ vận tải và logistics.
Chuyên viên Kinh doanh - Làm việc kết hợp tại Dallas thuộc ENERGY Transportation Group
ENERGY Transportation Group đang tuyển Chuyên viên Kinh doanh để phát triển quan hệ với các khách hàng vận chuyển thuộc phân khúc thị trường tầm trung và chốt các cơ hội kinh doanh vận tải. Vị trí làm việc kết hợp tại Dallas phụ trách phát triển nguồn cơ hội, tiếp nhận khách hàng mới, duy trì quan hệ, mở rộng tài khoản và tăng trưởng doanh thu.
Mô tả
- Xây dựng nguồn cơ hội khách hàng tiềm năng thuộc phân khúc tầm trung nhằm hỗ trợ đạt mục tiêu hàng tháng ổn định
- Đánh giá cơ hội, kết nối khách hàng tiềm năng với các dịch vụ phù hợp và thúc đẩy giao dịch qua các giai đoạn bán hàng
- Phối hợp với các nhóm nội bộ để phát triển gói giá và đề xuất phù hợp với mục tiêu của bên mua
- Xây dựng thỏa thuận khách hàng hỗ trợ duy trì quan hệ lâu dài
- Điều phối quy trình tiếp nhận khách hàng mới có tổ chức và đúng thời hạn
- Chủ động tương tác sớm với khách hàng mới giành được để tạo trải nghiệm ban đầu tích cực và giảm nguy cơ rời bỏ sớm
- Áp dụng thông tin từ đánh giá tài khoản vào hoạt động mở rộng và xác định những khách hàng cần được can thiệp sớm
- Theo đuổi cơ hội bán thêm và bán chéo trong các tài khoản hiện có
- Duy trì liên hệ thường xuyên với tài khoản để bảo vệ doanh thu và củng cố quan hệ khách hàng
- Đạt mục tiêu doanh thu từ khách hàng mới và mở rộng tài khoản
- Duy trì chính xác dữ liệu nguồn cơ hội, dự báo, hồ sơ CRM, việc triển khai tiếp nhận khách hàng, tăng trưởng khách hàng và quan hệ tài khoản liên tục
Yêu cầu
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm bán dịch vụ môi giới vận chuyển nguyên chuyến
- Có thành tích rõ ràng trong xây dựng nguồn cơ hội và chốt nhiều cơ hội doanh thu trị giá hàng trăm nghìn đô la
- Có kinh nghiệm xử lý nhiều cơ hội đồng thời và các chu kỳ bán hàng tương đối ngắn
- Tự tin chuyển đổi giữa các cuộc trao đổi bán hàng mang tính giao dịch và tư vấn
- Kỹ năng viết, giao tiếp bằng lời nói và thuyết trình tốt khi làm việc với người mua cấp Giám đốc và Phó Chủ tịch
- Có kiến thức thực tế về hệ thống CRM, dự báo, báo cáo và các công cụ tương tác bán hàng
- Tinh thần khẩn trương cao, sẵn sàng tiếp thu phản hồi, kiên cường và ưu tiên làm việc nhóm
- Có khả năng làm việc theo hình thức kết hợp giữa làm việc từ xa và thời gian tại văn phòng Dallas
Phúc lợi
- Mức lương cơ bản cạnh tranh cùng các khoản khuyến khích dựa trên hiệu suất
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực toàn diện
- Hình thức làm việc kết hợp tại Dallas, kết hợp sự linh hoạt với cộng tác trực tiếp
- Được hỗ trợ bởi các đối tác giàu kinh nghiệm trong Vận hành, Định giá và Tài chính để phát triển giải pháp cho khách hàng
- Cơ hội phát triển chuyên môn và thăng tiến nghề nghiệp