ENERGY TRANSPORTATION GROUP sjevernoamerička je logistička i transportna tvrtka koja poslovnim korisnicima pruža usluge prijevoza tereta vlastitim sredstvima i logistiku treće strane. Osnovana je 2007. godine te objedinjuje suvremenu transportnu flotu s brokerskom mrežom za prijevoz svježe i smrznute robe s kontroliranom temperaturom, tereta u zatvorenim prikolicama, ekspresnih pošiljaka i drugog vremenski osjetljivog ili općeg tereta. Njezino poslovanje obuhvaća ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA i ENERGY LOGISTICS, uz naglasak na pouzdanu isporuku, suradnju s prijevoznicima i uslugu koju podupiru njezini transportni i logistički timovi.
Voditelj prodaje – hibridni posao u Dallasu u tvrtki ENERGY Transportation Group
ENERGY Transportation Group zapošljava voditelja prodaje za razvoj odnosa s pošiljateljima srednjeg tržišnog segmenta i sklapanje poslova u prijevozu. Hibridna uloga u Dallasu obuhvaća razvoj prodajnog lijevka, uvođenje korisnika, zadržavanje, širenje računa i rast prihoda.
Opis
- Izgraditi prodajni lijevak potencijalnih klijenata iz srednjeg tržišnog segmenta koji podržava dosljedno ostvarivanje mjesečnih ciljeva
- Kvalificirati prilike, povezivati potencijalne klijente s relevantnim uslugama i voditi poslove kroz prodajni ciklus
- Surađivati s internim timovima na razvoju cjenovnih paketa i ponuda usklađenih s ciljevima kupaca
- Strukturirati korisničke ugovore koji podržavaju dugoročno zadržavanje
- Koordinirati organizirano i pravodobno uvođenje novih korisničkih računa
- Rano se uključiti s novim korisnicima kako bi se stvorilo pozitivno početno iskustvo i smanjio rizik ranog odustajanja
- Primjenjivati uvide iz pregleda računa na aktivnosti širenja i prepoznati korisnike kojima je potrebna rana intervencija
- Tražiti prilike za dodatnu i unakrsnu prodaju postojećim korisnicima
- Održavati redovit kontakt s korisnicima radi zaštite prihoda i jačanja odnosa
- Ostvarivati ciljeve prihoda od novih korisnika i širenja postojećih računa
- Održavati točne podatke o prodajnom lijevku, prognoze, CRM zapise, provedbu uvođenja, rast korisnika i kontinuirane odnose s korisnicima
Zahtjevi
- Najmanje tri godine iskustva u prodaji posredovanja kamionskog prijevoza
- Dokazana povijest izgradnje prodajnog lijevka i sklapanja više prilika s prihodom od šest znamenki
- Iskustvo u vođenju brojnih istodobnih prilika i relativno kratkih prodajnih ciklusa
- Samopouzdanje u prebacivanju između transakcijskih i savjetodavnih prodajnih razgovora
- Izvrsne pisane, verbalne i prezentacijske vještine u radu s kupcima na razini direktora i potpredsjednika
- Radno znanje CRM sustava, prognoziranja, izvještavanja i alata za prodajni angažman
- Izražen osjećaj hitnosti, otvorenost prema učenju, otpornost i timski način razmišljanja
- Sposobnost rada u hibridnom aranžmanu koji uključuje rad na daljinu i vrijeme u uredu u Dallasu
Pogodnosti
- Konkurentna osnovna plaća s poticajima temeljenima na učinku
- Sveobuhvatno zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje
- Hibridni aranžman u Dallasu koji spaja fleksibilnost s osobnom suradnjom
- Podrška iskusnih partnera iz operacija, određivanja cijena i financija pri razvoju korisničkih rješenja
- Mogućnosti profesionalnog razvoja i napredovanja u karijeri