ENERGY TRANSPORTATION GROUP è un’azienda nordamericana di logistica e trasporti che offre servizi di trasporto merci basati su mezzi propri e servizi di logistica conto terzi per clienti aziendali. Fondata nel 2007, combina una moderna flotta di trasporto con una rete di intermediazione per movimentare prodotti freschi e surgelati a temperatura controllata, merci con furgoni centinati, spedizioni espresse e altri carichi urgenti o generici. Le sue attività includono ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA ed ENERGY LOGISTICS, con un’attenzione particolare all’affidabilità delle consegne, alla collaborazione con i vettori e a un servizio supportato dai suoi team di trasporto e logistica.
Responsabile vendite - Ibrido a Dallas presso ENERGY Transportation Group
ENERGY Transportation Group cerca un Responsabile vendite per sviluppare relazioni con gli spedizionieri del mercato intermedio e concludere contratti di trasporto. Il ruolo ibrido a Dallas comprende lo sviluppo della pipeline, l'inserimento, la fidelizzazione, l'espansione degli account e la crescita dei ricavi.
Descrizione
- Creare una pipeline di prospect nel mercato intermedio che favorisca il raggiungimento costante degli obiettivi mensili
- Qualificare le opportunità, abbinare i prospect ai servizi pertinenti e portare le trattative avanti nel ciclo di vendita
- Collaborare con i team interni per sviluppare pacchetti tariffari e proposte in linea con gli obiettivi degli acquirenti
- Strutturare accordi con i clienti che favoriscano la fidelizzazione a lungo termine
- Coordinare un onboarding organizzato e puntuale per i nuovi account
- Coinvolgere tempestivamente i nuovi clienti per creare un'esperienza iniziale positiva e ridurre il rischio di abbandono precoce
- Applicare gli insight delle revisioni degli account alle attività di espansione e individuare i clienti che richiedono un intervento tempestivo
- Perseguire opportunità di upselling e cross-selling sugli account esistenti
- Mantenere contatti regolari con gli account per proteggere i ricavi e rafforzare le relazioni con i clienti
- Raggiungere gli obiettivi di ricavi da nuovi clienti e di espansione
- Mantenere accurati i dati della pipeline, le previsioni, i record CRM, l'esecuzione dell'onboarding, la crescita dei clienti e le relazioni continuative con gli account
Requisiti
- Almeno tre anni di esperienza nelle vendite di intermediazione di carichi completi
- Comprovata esperienza nella creazione di pipeline e nella chiusura di diverse opportunità con ricavi a sei cifre
- Esperienza nella gestione di numerose opportunità simultanee e di cicli di vendita relativamente brevi
- Sicurezza nel passare da conversazioni di vendita transazionali a conversazioni di vendita consulenziali
- Ottime capacità scritte, verbali e di presentazione nel rapporto con acquirenti di livello direttore e vicepresidente
- Conoscenza operativa di sistemi CRM, previsioni, reportistica e strumenti di engagement commerciale
- Forte senso di urgenza, disponibilità a ricevere coaching, resilienza e mentalità orientata al lavoro di squadra
- Capacità di lavorare in modalità ibrida, combinando lavoro da remoto e presenza presso l'ufficio di Dallas
Benefit
- Retribuzione base competitiva con incentivi legati alle prestazioni
- Copertura completa per assistenza sanitaria, odontoiatrica e oftalmologica
- Formula ibrida a Dallas che combina flessibilità e collaborazione in presenza
- Supporto di partner esperti di Operations, Pricing e Finance nello sviluppo di soluzioni per i clienti
- Opportunità di sviluppo professionale e crescita di carriera