ENERGY TRANSPORTATION GROUP은 기업 고객을 대상으로 자체 자산 기반 화물 운송 서비스와 제3자 물류 서비스를 제공하는 북미 물류·운송 회사입니다. 2007년에 설립된 이 회사는 현대적인 운송 차량과 운송 중개 네트워크를 결합해 온도 관리가 필요한 신선·냉동 제품, 드라이 밴 화물, 특송 화물 및 기타 시간 민감 화물이나 일반 화물을 운송합니다. 사업 부문에는 ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA, ENERGY LOGISTICS가 있으며, 안정적인 배송 성과와 운송업체와의 협력, 운송 및 물류팀이 지원하는 서비스를 중시합니다.
ENERGY Transportation Group 댈러스 하이브리드 영업 담당자
ENERGY Transportation Group에서 중견 시장 화주와의 관계를 개발하고 운송 비즈니스를 성사시킬 영업 담당자를 채용합니다. 댈러스 하이브리드 근무 직무로, 영업 파이프라인 개발, 온보딩, 고객 유지, 계정 확장 및 매출 성장을 담당합니다.
설명
- 중견 시장 잠재 고객 발굴 파이프라인을 구축하여 매월 꾸준히 목표를 달성할 수 있도록 지원
- 영업 기회를 선별하고 잠재 고객에게 적합한 서비스를 연결하며 거래를 영업 주기 전반에 걸쳐 진행
- 내부 팀과 협력하여 구매자의 목표에 맞는 가격 패키지와 제안서 개발
- 장기적인 고객 유지를 지원하는 고객 계약 구성
- 신규 계정의 체계적이고 신속한 온보딩 조율
- 새로 확보한 고객과 조기에 소통하여 긍정적인 초기 경험을 제공하고 조기 이탈 위험을 낮춤
- 계정 검토에서 얻은 인사이트를 확장 활동에 적용하고 조기 개입이 필요한 고객을 식별
- 기존 계정에서 업셀링 및 크로스셀링 기회 발굴
- 정기적으로 계정과 소통하여 매출을 보호하고 고객 관계 강화
- 신규 고객 및 계정 확장 매출 목표 달성
- 정확한 파이프라인 데이터, 예측, CRM 기록, 온보딩 실행, 고객 성장 및 지속적인 계정 관계 관리
지원 자격
- 트럭 운송 중개 영업 경력 3년 이상
- 파이프라인을 구축하고 6자리 수 매출 기회를 여러 건 성사시킨 실적
- 다수의 영업 기회를 동시에 관리하고 비교적 짧은 영업 주기에 대응한 경험
- 거래형 및 컨설팅형 영업 대화를 유연하게 오갈 수 있는 역량
- 디렉터 및 VP급 구매자와 협업할 때 뛰어난 문서 작성, 구두 소통 및 프레젠테이션 역량
- CRM 시스템, 예측, 보고 및 영업 참여 도구에 대한 실무 지식
- 높은 긴급성, 코칭 수용력, 회복탄력성 및 팀 우선 사고방식
- 원격 근무와 댈러스 사무실 근무를 병행하는 하이브리드 방식으로 근무할 수 있는 능력
복리후생
- 경쟁력 있는 기본급과 성과 기반 인센티브
- 종합적인 의료, 치과 및 안과 보장
- 유연성과 대면 협업을 결합한 댈러스 하이브리드 근무
- 고객 솔루션 개발을 지원하는 숙련된 운영, 가격 책정 및 재무 파트너
- 전문성 개발 및 커리어 성장 기회
